愛華網(wǎng)系列專題：服裝批發(fā)市場
?????? 前幾天去淘了一次貨，回來邊整理邊檢查就發(fā)現(xiàn)一些小問題；雖然淘貨次數(shù)并不多，但親身前往親眼見到的一些事卻令人“黯然心傷”"心有余悸"；所以覺得有必要總結(jié)出來，對想要淘貨的新手來說會是個不錯的借鑒參考，這十二條“細節(jié)”或許有的人已感同深受過一二,或許有的還比較好運沒有遇到，不管如何，讓人警醒的東西多看無妨~。
作為懷揣夢想辛苦創(chuàng)業(yè)的我們，親手開起一個店實為不易，親力親為去淘貨更是十分辛苦；所以如何讓我們在這個過程中少受些“損失”“挫折”和“傷害”，是淘貨朋友必然要考慮和注意的問題，借此貼，真誠希望大家都能學會一些自我保護、自我關愛的能力，更衷心祝福大家在今后的淘寶之路上走的輕松如意、快樂知足。（以本人服飾進貨為例展開，個人意見不乏偏見僅供參考~） 工具/原料編織袋或手推車或其他大包 步驟/方法同城朋友，不宜同往 說這個話題其實別無它意，當然這個細節(jié)也談不上什么嚴重，大可隨各人所好，只是個人覺得要提醒一下；我是經(jīng)常會受到同城淘友“邀請”，希望結(jié)伴而往、相互照顧還解路途寂聊；表面上看似乎好事一樁，但實際其實有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意哈哈~）；如此同往，一方面會造成所進貨品重復而帶來一些不必要的“對立競爭”，另一方面也會受別人影響偏離自己風格路線，此外互相看到淘貨底價總歸有點不妥吧；商場無情殘酷，它只會淘汰劣勢，絲豪無情可講；所以這個細節(jié)也不可不考量~。（再次申明純屬個人感受~，請勿太認真認較哈哈） 二、行頭合理，輕裝上陣 記得第一次去批發(fā)市場，因不知道“厲害”，穿得跟平時一樣，絲豪沒考慮到實際中要面對的“挑戰(zhàn)”，結(jié)果回來后幾天都好象沒緩過勁來~；因穿吊帶背心皮膚被曬得紅腫痕癢，因穿裙子蹲在地上看貨幾次被人踩住，因高跟拖鞋，讓連續(xù)五、六小時的轉(zhuǎn)悠變得疲憊不堪；所以當以我“慘痛教訓”為鑒，并奉勸各位愛漂亮的MM們，淘貨這個時段最好別太在意自己的風度樣貌~ ，甚至稍有邋遢也沒關系，那里人山人海沒人注意到你哈~，所以方便、舒適、輕松的“行頭”，會助你一臂之力~。 三、防止欺“生”，稍具“專業(yè)” 新手去拿貨，一般人都會從他（她）的語言和“行頭”上看出來，因為大多穿得跟平時一樣，手上也沒有標志性的拿貨小推車，問價時喜歡問多少錢一件？這件怎么賣？或可以拿幾件等，所以遇到不善的批發(fā)商，特別在沒其它旁人的情況下會有意加你的價，在這方面可參考以下建議： 1）如果貨不多用不上小推車的話，你可以手上拿1-2個批發(fā)市場最長見的大塑料袋（最好黑色為主） 2）問價時以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”或買的多可以問“打包多少？”為主，不要問多少錢一件？這件怎么賣等市場上零售的問法啦~。 四、首次進貨，切忌貪多 對于初次進貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合適，好象覺得這也行那也可以；而有的人一旦開拿又往往止不住，有的拿完貨回到家再次翻瞧，左看右看競對某些貨品有些不滿意了;怎樣避免這樣的問題我覺得大家應該盡量做到以下幾點： 1）、不要帶太多現(xiàn)金。如果計劃好拿三千你就不要帶四千，這樣能夠強制性的有所控制；有的人說我?guī)е挥?，沒有碰到特別中意的就不拿，但實際上你真到了那個地方可以說就身不由己了，你很可能會覺得難得去一次就產(chǎn)生多拿點想法，也很有可能一時被“環(huán)境”感染而“一時興起”（別人都在瘋搶自己手也癢了），也可能會被批發(fā)商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以從最根本的問題入手才可能解決這樣的問題。 2）注意季節(jié)性。新手拿貨一開始并不知道服裝的季節(jié)時間一般會比市場提前兩到三個月，所以你不要看現(xiàn)在是炎炎夏季，但批發(fā)市場的生產(chǎn)廠家們已經(jīng)在忙著準備秋衫了；如果你不明白這個道理，還在大張旗鼓的進夏季尾貨，還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時，偷笑的可是批發(fā)商，而你拿回來的貨也可能會因轉(zhuǎn)季打折賣不起價，或需求少影響到銷售不理想的后果；所以看準季節(jié)時機慎重拿貨也是一個方面。 3）不要失去主張完全被批發(fā)商意見所左右。有的新手去拿貨因為一點也不了解和熟悉市場行情，所以看到別人拿什么就拿什么，批發(fā)商說什么好就按批發(fā)商的意見趕快掏錢，這樣完全沒有自我主張的進貨態(tài)度往往造成貨品混亂、不易搭配，更無從談個人風格，所以去之前一定要分析好經(jīng)營定向：是走底檔還是中檔路線？把握好店鋪品味：是做休閑還是以小可愛淑女為主；但也別為這樣那樣的困難止步不前，是人都有失誤和出錯的時候，多經(jīng)歷幾次以后，會慢慢成熟老練起來的~。 五、少帶貴重，避免損失 除了貨款我覺得別的東西盡量少帶，說起這個我就會悲傷頓生，新買幾個月的手機去市場淘貨時，什么時候被人偷走也不知（整個一大頭蝦），可能要兼顧的方面太多所以忽略了照顧好小小的手機；所以如有的淘友還想帶數(shù)碼相機去照點貨品、地理環(huán)境的、有的MM還帶著閃閃誘人的金項鏈金手鏈“招搖過市”的；那可得格外悠著點~，所謂“江湖險惡、防不甚防”；在那樣比肩接踵、各色人等匯聚的“鬧市”，根本不是你我等閑之輩可以招架得了的；所以又當以我“慘痛教訓”為鑒；貨款盡量放在不顯眼的如內(nèi)衣層或口袋在褲腿上或小貼身腰包里，多加提防、多加小心一定沒錯；想想我們新手賣一件寶貝容易嗎？賺都賺不了幾個錢，再去損失幾千幾百的東西，那可真是想往黃河里跳阿~。 六、多走多看，謹防炒貨 這個我吃過幾次小虧，不知道別的地方批發(fā)市場是怎樣，我們這里的批發(fā)市場，衣服、鞋帽、褲、裙、包包、飾品等等多得你幾天都看不完，你從這棟大樓出來另一棟大樓又出現(xiàn)在你面前，街鋪林立交錯，真是眼花繚亂、目不暇接，所以魚目混珠假扮廠家而投機取巧的人大有人在，行話就叫“炒貨”；他們無廠無生產(chǎn)能力，靠自己眼光在不同生產(chǎn)廠家那里挑貨以打包價購入，然后以“批發(fā)價”批給淘貨的人，但價格卻比廠家的批發(fā)價貴不少，這樣的店一般有個特點，就是貨品沒有一個統(tǒng)一的風格，五花八門的什么都有，而且通過他們的精心搭配和店鋪風格的裝飾，你會錯以為是比較有檔次的品牌經(jīng)營店，你會覺得好象是比那種簡陋的批發(fā)市場來得高檔；而我就因為一開始沒有經(jīng)驗，在他們手上拿了貨再去簡陋的廠家批發(fā)市場轉(zhuǎn)時，就發(fā)現(xiàn)幾款一模一樣的貨，居然一件多花了數(shù)十元，那個心里的郁悶就甭提了，恨得牙癢也只能怪自己“有眼無珠”~；所以這方面新手淘友要注意，應對方法是第一次去先不要急于拿貨，多問多看多轉(zhuǎn)，把市場行情摸清，做到心中有數(shù)才能游刃有余~。 七、當面清點，避免損失 這里所說的清點有兩層含義，一是當面清點好錢款，一是當面清點好貨品；錢款好說，只要注意別收到假幣多收你的就行；而貨品則要不怕麻煩，并盡可能細致的檢查，在人頭攢動的批發(fā)市場，特別是緊俏新品被人瘋搶時，少發(fā)一件貨、發(fā)錯顏色、尺碼、款型的事經(jīng)常發(fā)生，而我們小本經(jīng)營，去的次數(shù)有限，做不到象實體店那樣三天一去兩天一返，對有問題的貨品可以做到即時調(diào)換，不能經(jīng)常去那么只有自己承擔瑕疵損失了，所以如其被動，不如當面就消除隱患；值得一提的是：對于數(shù)量大的批發(fā)貨品，雖然廠家承諾有問題可以調(diào)換，但很多拿貨的人是不會有耐心去一件件細致檢查的；而我這里的檢查是針對我們這樣兼職的小賣家來說的，數(shù)量不多又沒時間經(jīng)常去的，完全可以做到當面檢查當面調(diào)換，把瑕疵和損失概率減到最低，何樂而不為呢？不愿意檢查的可不勉強哈。 八、淺色貨品，檢查細致 這一條單獨列出自有道理；現(xiàn)在做生意難，客戶要求東西既要便宜又要質(zhì)好，所以作為賣家不得不經(jīng)常做些在便宜貨中“矮子挑長子”的“勾當”，沒辦法質(zhì)量好進價就貴，價格低質(zhì)量就會存在一點瑕疵，這個不說都知道，所以在價格稍低廉的廠家哪里批發(fā)，淺色貨物就要特別留意了，也許因廠小，為節(jié)約成本，廠家即便發(fā)現(xiàn)次品也是不會挑出來的，混跡于批發(fā)中的事例時有發(fā)生，一般誰會一件件去檢查呢？誰也不會認為包裝完好的里面還會再出什么問題~；所以如果你對其它顏色馬虎檢查一下沒關系，那對于淺色特別是白色的物件可要特別留意，因色淺就更易粘染污跡；而我就因沒仔細檢查，回來熨燙就發(fā)現(xiàn)點滴“遺憾”，雖然都是些不起眼甚至不細致都看不出的小問題，可這些對于顧客來說就是大問題了，所以在這點上我建議同行朋友不可偷懶僥幸哦~。 九、已購貨品，不離左右 前面說了批發(fā)市場環(huán)境復雜，人潮涌動，什么人都有，隱藏著很多你根本無從察覺的陷阱；我就親眼見過哭喊著瘋了一般無處追拿小偷的進貨者，這些偷竊賊專做偷拿別人貨品然后底價轉(zhuǎn)買的勾當，“一本萬利”的事讓很多人鋌而走險、以身試法，他們完全不顧及別人被劫后是何等痛哭流涕、焦慮心傷；這些竊賊都是外地來的閑雜，沒事時就以推貨為名盤守，然后見機行事，如果你進店挑選時間長點（因有的店人多小推車進不去）而疏于看顧，出來時就有找不到自己貨物的危險；象我們這樣的小賣家，雖進貨不多但也不可掉以輕心，所以始終要記著貨物不離左右，隨時注意情況~。 十、找人推貨，小心提防 現(xiàn)在批發(fā)市場有一種人專做幫人推貨的營生，只要你出錢，5-8元一小時跟你后面幫你推拿，這樣的確減少進貨者的辛勞，而我也覺得如貨物很多也不要太辛苦自己，請個人幫做是明智之選，讓錢吃點小虧可別讓自己吃“大虧”嘿嘿~；我第一次也試過請人幫忙，最后還幫你送到車上，覺得真的是“便民服務”~；但這樣“便民服務”的后面卻隱藏著防不甚防的陷阱；如你經(jīng)常嘗試這樣做，而當你顧著選貨、疏于觀察時，貨品和推車人就很容易在你最后快要拿完貨物時突然消失，他是滿載而歸了，而你卻貨財兩空，這樣的事例我也看和聽說過，特別高發(fā)于節(jié)假日旺季時段，出現(xiàn)這樣的情況拿貨人真的是喊天天不應，喊地地不理，要知道那可是少則幾千，多則上萬的貨物（因有的人進的是比較高檔的韓、日、歐貨），所以了解并防范必不可少。 十一、中意店鋪，聯(lián)絡留下 應該說在淘寶經(jīng)營服飾的店家多少都有自己風格的不同，所以淘貨也會受到這樣的主觀影響，去批發(fā)市場淘貨，如果不合自己風格的店鋪，可能進都不會進去瞧一下，我就是這樣，因是做休閑特色，所以每次去批發(fā)市場只專挑對口味的看和選擇，遇到比較滿意的就留下名片，作為今后長期合作考慮對象，留下名片是因批發(fā)市場太大，下次你不一定就找到，還因有了名片叫得出店家名字、知道電話，有什么可隨時聯(lián)系比較方便；象我現(xiàn)在還和淘友做點批發(fā)，如果需要的量手上又不夠，就可和批發(fā)商聯(lián)系，親自去拿或?qū)Ψ郊膩矶己芊奖?；所以這個細節(jié)也應留意~；生意場上無定數(shù)的機會很多，多留些方便給自己，只會有益而無害~。 十二、關愛自己，才能久長
為什么在第十點要說到這一點，是因我覺得它也很重要，經(jīng)常去批發(fā)進貨的人都知道，到了那個“環(huán)境”，吃個飯、上個衛(wèi)生間都難，更別說其它，連續(xù)幾個小時甚至一天的淘貨行動，口干舌燥、腳脹手麻、體質(zhì)差點的就會頭暈眼花；我開始也不注意這些，顧著忙碌，總是到了下午2、3點還不知道要去吃飯，因為感覺根本就沒有時間去吃，總是希望在返回前再多看看多瞧瞧，象我們這樣的兼職小賣家還好，去的次數(shù)不多貨量也不很大，而那些專職靠自己進貨的賣家是相當辛苦的，饑一頓飽一餐是常事；健康對人的重要大家都明白，可真正注意的卻不多，覺得自己年輕，覺得這不算什么那不算什么；其實想想我們工作為的什么？開店又為的什么？說得白點不就是為了自己有個好的生活質(zhì)量嗎？如果要去用損失健康換來金錢和得到，是不是有點得不償失呢？現(xiàn)實生活中因抑郁、焦慮、壓力、疲累、過勞死等等失去生存快樂的人太多太多；所以學會關愛自己，才是開心健康、長久工作和生存下去的最大資本。
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