愛(ài)華網(wǎng)開(kāi)一家嬰兒紀(jì)念品專賣(mài)店，會(huì)吸引很多顧客，尤其是育齡夫婦和獨(dú)生子女家庭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前人口出生率控制在千分之二以下，每年出生嬰兒達(dá)兩百萬(wàn)之多，而嬰兒紀(jì)念品幾乎沒(méi)有，屬于待創(chuàng)行業(yè)。
步驟/方法申領(lǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件。 投資評(píng)估：租一間臨街鋪面，8平方米即可，月租金800元。安裝電話、裝修門(mén)面、在報(bào)上刊登廣告，約4000元。購(gòu)中檔照相機(jī)、攝像機(jī)各一臺(tái)，約5000元。購(gòu)紀(jì)念卡、生日卡、空白日歷卡若干，計(jì)500元，辦理合法手續(xù)300元。
收益核算：拍照、攝像按普通業(yè)務(wù)收費(fèi)。以每月接10筆業(yè)務(wù)計(jì)算，每筆業(yè)務(wù)獲利200元以上，月純收入2000元。 如果選擇加盟方式，這門(mén)生意對(duì)技術(shù)的要求更加簡(jiǎn)單，比較適合初次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。初期投入經(jīng)費(fèi)也不多，以武漢一家門(mén)店的投入標(biāo)準(zhǔn)為例，5萬(wàn)元即可開(kāi)業(yè)。 此類(lèi)門(mén)店一般選擇在大型醫(yī)院(尤其是婦兒醫(yī)院)旁，附近最好有大型社區(qū)，這樣便于進(jìn)行集中的市場(chǎng)宣傳。宣傳方式以招聘業(yè)務(wù)員，實(shí)行散發(fā)宣傳冊(cè)的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)方式為佳。例如，業(yè)務(wù)員在見(jiàn)到抱小孩的家長(zhǎng)時(shí)，先不談制作紀(jì)念品，可以從“理發(fā)”入手，譬如“寶寶長(zhǎng)的真可愛(ài)，不過(guò)，頭發(fā)有點(diǎn)長(zhǎng)了”，拉近與家長(zhǎng)的心理距離;到醫(yī)院派發(fā)資料的時(shí)間最好選在下午6點(diǎn)到7點(diǎn)之間，此時(shí)是產(chǎn)婦吃飯和家人來(lái)訪的時(shí)間，成功率會(huì)比較高，但一定要注意別打攪產(chǎn)婦休息，以免招人反感。 采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，才能創(chuàng)造口碑效應(yīng)。口碑相傳的力量很大，要想贏得更多的客戶，只有先為客戶提供更多的方便。例如，既定區(qū)域可提供免費(fèi)上門(mén)服務(wù);累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定程度可提供一定價(jià)值的商品和服務(wù);還可與兒科專家聯(lián)系，為目標(biāo)顧客提供免費(fèi)的育嬰咨詢……這些都可提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信任度和對(duì)商家的忠誠(chéng)度。 另外，由于一般的門(mén)店不具備直接加工制作胎毛畫(huà)、胎毛筆的直接條件，顧客最關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會(huì)摻進(jìn)別的東西，或與別人的相混。因此，一定要嚴(yán)格管理流程，編號(hào)、封存、存檔可讓顧客參與，同時(shí)承諾產(chǎn)品的可信度。 經(jīng)營(yíng)管理 ?。?）給初生嬰兒拍照保存，制作出生檔案。 ?。?）拍攝一段嬰兒出生或活動(dòng)情況，永遠(yuǎn)保存。 （3）聘請(qǐng)理發(fā)師給初生嬰兒剃胎毛，并將胎毛送毛筆廠制作胎毛筆，作為將來(lái)使用。 ?。?）在紀(jì)念卡、生日卡上留下胎兒指印、腳印作紀(jì)念。 ?。?）用工藝膠泥印下嬰兒手和腳的印模，然后在印模上灌入樹(shù)脂原料，成形后即為手、腳模型，配上嬰兒藝術(shù)照，作裝飾畫(huà)。 （6）有條件的話，請(qǐng)醫(yī)生提供血型、遺傳數(shù)據(jù)等存檔。 ?。?）將嬰兒首次穿過(guò)的衣物、用具密封保存。這樣，嬰兒的全部資料完整保存，對(duì)今后有重要意義。 注意事項(xiàng)目前市場(chǎng)上嬰兒紀(jì)念品較多，包括胎毛筆、胎毛畫(huà)、手足秀、臍帶印等等，根據(jù)材質(zhì)不同材料價(jià)格不同。需要注意的是首選環(huán)保健康對(duì)人體無(wú)不良影響的材料。在主營(yíng)紀(jì)念品的同時(shí)相關(guān)產(chǎn)品也可適當(dāng)配備
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