愛(ài)華網(wǎng)????1、突出優(yōu)勢(shì)。 ????淘寶的店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當(dāng)然要有自己的特色，有自己的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論在風(fēng)格、特色方面，貨源、價(jià)格方面，還是服務(wù)、技術(shù)方面，都一定要有某個(gè)閃光點(diǎn)。 ????2、店鋪宣傳。 ????站內(nèi)宣傳：這點(diǎn)很多人都有發(fā)表經(jīng)驗(yàn)的了。這里首推社區(qū)論壇和一元拍。 ????一元拍：因?yàn)樘詫毷醉?yè)有個(gè)一元專(zhuān)區(qū)，是買(mǎi)家最關(guān)注的地方，產(chǎn)品在這里出現(xiàn)，可以大大的提高寶貝和店鋪的點(diǎn)擊率，當(dāng)然也會(huì)提高店鋪的知名度。不過(guò)一元拍很多賣(mài)家以虧本收?qǐng)?，所以各位賣(mài)家要慎重考慮，權(quán)衡利害。我自己從來(lái)沒(méi)有搞過(guò)一元拍，所以關(guān)于如何做好一元拍，我就不多說(shuō)了，怕有人罵我。 ????論壇：簽名圖是合法的廣告，而且是論壇里最有效的，最容易吸引人的方法。做個(gè)漂亮的簽名圖和頭像，簡(jiǎn)單又有效，這方面本人有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初用個(gè)靜態(tài)的，后來(lái)自己學(xué)習(xí)，做了個(gè)還蠻好看的簽名圖，配上宣傳標(biāo)語(yǔ)，一個(gè)月升四心就是這樣來(lái)的。簽名檔，是配合發(fā)帖和回帖用的，所以多發(fā)帖和多回帖是免不了的。在這里提醒大家要和我一樣守規(guī)矩哦，別發(fā)廣告帖和灌水帖。要能發(fā)個(gè)精華貼那就更好了，一篇精華貼至少頂100篇水帖了。 ????簽名圖建議把宣傳語(yǔ)寫(xiě)得吸引人一點(diǎn)，簽名圖和宣傳語(yǔ)都不用附上店鋪地址，根本是畫(huà)什么添什么，別人一點(diǎn)簽名圖就可以鏈接你的店了。 ????友情鏈接：效果是有的，但是不是非常明顯。有比沒(méi)有的好 ????名片：發(fā)貨的時(shí)候附上一兩張名片，如果你的產(chǎn)品夠好，買(mǎi)家還可以幫你宣傳的哦（本人自己設(shè)計(jì)了一張名片，會(huì)在下面貼出）。 ????推薦位：現(xiàn)在這個(gè)時(shí)世，有銀幣的不多。想知道推薦位怎么用的，看論壇吧，不多說(shuō)了。 ????旺旺：提醒大家，千萬(wàn)不要群發(fā)廣告。什么進(jìn)新貨啦，優(yōu)惠活動(dòng)啦，已經(jīng)店鋪地址等等，都不要群發(fā)，這是違規(guī)的（本人受誤導(dǎo)以為是合法的，唯一的一次群發(fā)，被人舉報(bào)了，被口頭警告一次，以后不敢再犯了）。另外旺旺登陸名一定要用漢字，否則別人很難會(huì)記得你。 ????站外宣傳：直接宣傳：告訴qq好友、同學(xué)、身邊的朋友等等，不用覺(jué)得害羞，你的朋友可能會(huì)是你的長(zhǎng)期客戶(hù)，不過(guò)對(duì)朋友價(jià)錢(qián)可不能太黑哦，不然壞了自己的名聲的說(shuō)。 ????間接推廣：上各種人氣比較好的論壇，把簽名檔做成比較有吸引力的宣傳語(yǔ)和店鋪地址，最好是專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的，和產(chǎn)品有關(guān)系的。以及讓朋友的個(gè)人網(wǎng)站、博客什么的加個(gè)友情鏈接。 ????3：店鋪裝修。 ????店標(biāo)，簽名圖，公告，掛飾，分類(lèi)模版，寶貝描述模版，店鋪音樂(lè)。這些都屬于店鋪裝修。但不是全都是好的哦。 ????店標(biāo)、簽名圖、公告：肯定是有好無(wú)壞的。掛飾做為點(diǎn)綴，也能讓人感覺(jué)舒服點(diǎn)，無(wú)害。 ????分類(lèi)模版：并不推薦。在我所看見(jiàn)過(guò)的，漂亮的并不算多，所以大家要慎重考慮，用的不好的模版，反而讓人不想看。我進(jìn)別人的店，看到分類(lèi)模版，如果是非常漂亮的，我一定會(huì)去點(diǎn)，但是看到不好看的，我就不想再繼續(xù)逛這家店了。 ????建議選擇比較簡(jiǎn)約的分類(lèi)模版，不要太花俏。 ????背景音樂(lè)：不推薦。選擇合適的音樂(lè)，襯托出店鋪的主題、風(fēng)格，或者掌柜的心情，有一定的積極效用。但是個(gè)人感覺(jué)弊大于利。第一、影響瀏覽速度，別人剛打開(kāi)的時(shí)候，會(huì)卡上幾秒甚至更久，沒(méi)耐心的馬上關(guān)了，出現(xiàn)音樂(lè)后，如果好聽(tīng)還過(guò)得去，不合胃口的話，訪客肯定閃人。第二：每次點(diǎn)分類(lèi)，都會(huì)從頭開(kāi)始唱，煩！第三：重復(fù)循環(huán)，厭！因?yàn)檫@些原因，我把店鋪音樂(lè)取消了。 ????音樂(lè)選擇：一、建議選用慢歌，比較抒情的；二、選擇一些好聽(tīng)的新歌，增加新鮮感；三、經(jīng)常更換；。 ????寶貝描述模版：推薦！個(gè)人感覺(jué)利大于弊，漂漂的模版，會(huì)讓人忍不住多看幾眼，這樣你就被盯上了！在選擇模版的時(shí)候，要注意不能占用空間太大，以免別人半天打不開(kāi)，而且要選擇800*600的分辨率。 ????建議選用比較浪漫、卡通的模版。不過(guò)也要根據(jù)商品的不同，自己選擇。 ????4：產(chǎn)品管理。 ????分類(lèi)：建議商品超過(guò)三頁(yè)的話，進(jìn)行詳細(xì)的分類(lèi)，每個(gè)分類(lèi)數(shù)量以80件以下為宜，太多了讓人看得累。 ????寶貝描述：建議每件東西上架時(shí)，做好相應(yīng)的說(shuō)明，而且盡量要詳細(xì)。雖然這樣前期很累，但是以后會(huì)省去很多麻煩，買(mǎi)家在瀏覽的時(shí)候，知道了想知道的，就可以馬上決定買(mǎi)或者不買(mǎi)了。否則經(jīng)常被問(wèn)相同或者不同的問(wèn)題，這樣更浪費(fèi)了時(shí)間。再一個(gè)，旺旺不在線的話，很多顧客就流失了。 ????寶貝標(biāo)題：不能忽視！很多買(mǎi)家淘寶貝，都會(huì)利用關(guān)鍵字搜索，所以，標(biāo)題的好壞某個(gè)程度上決定了你的寶貝被發(fā)現(xiàn)的機(jī)率，建議在給寶貝寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，前面寫(xiě)寶貝名字，后面加上該寶貝所屬項(xiàng)目的常用關(guān)鍵字。盡可能讓你的寶貝擁有更多更全的關(guān)鍵字。另外:還可以合理利用淘寶首頁(yè)的熱門(mén)搜索。例如：三包，韓版，外貿(mào)等關(guān)鍵字。 ????建議發(fā)布寶貝的時(shí)間大部分選擇在下午3-5點(diǎn)，晚上7-9點(diǎn)，少數(shù)在假日的早上10點(diǎn)-下午3點(diǎn)發(fā)布。 ????櫥窗推薦：因?yàn)闄淮巴扑]的數(shù)量有限，所以盡量?jī)?yōu)先推薦快結(jié)束的寶貝，因?yàn)闀r(shí)間越接近結(jié)束，會(huì)排在越前，買(mǎi)家很少有耐心番很多頁(yè)去查看的，所以距離結(jié)束太久的寶貝推薦了也沒(méi)用。至于固定六件的精品推薦，當(dāng)然是推薦最熱門(mén)，最吸引人的寶貝。 ????照片：建議實(shí)物拍攝，拍攝環(huán)境建議選擇光線充足的地方，自然光比燈光好。 ????產(chǎn)品質(zhì)量：買(mǎi)家都希望買(mǎi)到的東西是精美的。做工太粗糙，賣(mài)不起價(jià)錢(qián)，也不會(huì)討人喜歡，買(mǎi)家也不會(huì)再來(lái)光顧，所以大家在進(jìn)貨的時(shí)候一定要選擇精美的產(chǎn)品。 ????5、溝通服務(wù)。
????善待每個(gè)位淘友：無(wú)論是不是顧客，是來(lái)買(mǎi)東西的，還是來(lái)問(wèn)問(wèn)題的。都應(yīng)該熱情的對(duì)待，熱情的回答。營(yíng)造一個(gè)好的購(gòu)物環(huán)境，無(wú)論是買(mǎi)家賣(mài)家都會(huì)非常開(kāi)心。 ????誠(chéng)實(shí)：現(xiàn)在淘寶很多買(mǎi)家都比賣(mài)家還熟了，所以在買(mǎi)家詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，要誠(chéng)實(shí)的回答買(mǎi)家的問(wèn)題，最好可以把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都告訴買(mǎi)家，這樣可以防止買(mǎi)家拿到東西后不滿(mǎn)意，而引發(fā)不愉快的事情?？浯蟆⑻摌?gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。 ????售后服務(wù)：盡自己所能提供最好的售后服務(wù)，當(dāng)然如果買(mǎi)家太無(wú)理的，做為別論。發(fā)貨前最好是先檢查好，如果買(mǎi)家收到貨后才發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，會(huì)降低對(duì)自己的信任，而且還需要退換服務(wù)，雙方都吃虧。我在這里方面就吃過(guò)虧，前幾天，寄出兩條項(xiàng)鏈，買(mǎi)家買(mǎi)到后都說(shuō)沒(méi)有扣子，這項(xiàng)鏈怎么戴。于是我馬上又發(fā)快遞分別寄出兩個(gè)扣子，讓買(mǎi)家自己把扣子加上。還好不會(huì)影響使用，買(mǎi)家也很滿(mǎn)意。就這樣一個(gè)小疏忽，又虧了30元快遞，可憐寶貝本身才十幾元。所以大家要借鑒哦。 ????總結(jié)：我這些所謂的經(jīng)驗(yàn)，都是點(diǎn)到即止，具體的每一點(diǎn)，都會(huì)有相關(guān)的NN篇專(zhuān)業(yè)帖子的，想怎樣做得更好，到論壇里搜索相關(guān)的帖子哦。其實(shí)我和很多人一樣，一開(kāi)始什么都不會(huì)。拍照、圖片處理、頭像和簽名圖制作、店鋪后話（之前一直避開(kāi)行業(yè)和其他含有廣告嫌疑的詞語(yǔ)，下面主要是以自己為例子，具體的分析）：大家千萬(wàn)不要輕易就模仿我的經(jīng)營(yíng)方式，因?yàn)槲蚁氤鰜?lái)的是只適合我的方法，對(duì)絕大部分人不適合的，各人還是要依據(jù)各自的情況選擇合適自己的方式。不是我怕大家的模仿和競(jìng)爭(zhēng)，如果我擔(dān)心這個(gè)的話，也就不會(huì)發(fā)帖了。在我的店，經(jīng)營(yíng)方式都是和大家大相徑庭的，不講價(jià)、不打折、不平郵、沒(méi)優(yōu)惠、沒(méi)禮物、沒(méi)拍賣(mài)……這些都是賣(mài)家的忌諱，我卻堅(jiān)持自己的方式，做別人不敢做的，做別人做不到的。 ????不適合大家的原因： ????價(jià)格方面：我拿貨是在廠家拿的，成本方面已經(jīng)是最低的了，而我也把利潤(rùn)壓得最低，零售的價(jià)格比多數(shù)同行的進(jìn)貨價(jià)還便宜了。由于我的利潤(rùn)低，所以對(duì)銀料的價(jià)格波動(dòng)很敏感，銀料一漲價(jià)，我的價(jià)格也是跟著上去了，所以經(jīng)常出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品和之前的價(jià)格不大一樣,實(shí)非掌柜意愿（并不是因?yàn)樾庞迷u(píng)價(jià)高了就提價(jià)）?，F(xiàn)在的銀價(jià)，每天都是歷史新高，我的價(jià)格也要經(jīng)常跟著上漲，唉~~都不知道做不做得下去了~~ ????貨源方面：我和一些工廠很熟，一件也可以在廠家拿到，甚至也可以要工廠定做一件，其他人就算是廠家的老客戶(hù)，也是要50件100件一個(gè)款式的，更別說(shuō)小批發(fā)商想一個(gè)款式買(mǎi)一兩件的了，所以在貨源方面其他人很難辦到。不過(guò)工廠的款式，比較固定，而且種類(lèi)不全，工廠做什么，我就只能拿什么，所以我的款式很少。唯一的遺憾。 ????利潤(rùn)方面：因?yàn)槲沂羌媛殻ń?jīng)常有朋友問(wèn)我是不是全職，其實(shí)我的正職是逛街，淘寶只是兼職），不需要在淘寶賺大把大把的錢(qián)，所以我把廠家給我的出廠價(jià)格，加上一兩元就上架了，賣(mài)的價(jià)格自然比外面的批發(fā)商還低，經(jīng)常也會(huì)有人懷疑我賣(mài)的是假的，不過(guò)我從來(lái)不多解釋?zhuān)^真金不怕紅爐火。其實(shí)我從來(lái)沒(méi)有算在淘寶賺了多少錢(qián)的純利潤(rùn)或者虧了多少錢(qián)，有多少存貨。我只希望其他人買(mǎi)得開(kāi)心，我自己也賣(mài)得開(kāi)心。 ????存貨處理：因?yàn)橘u(mài)的都是現(xiàn)貨，當(dāng)然需要很多存貨了，雖然全部都是合格產(chǎn)品，但是也有些款式不大好賣(mài)的，不過(guò)我完全不擔(dān)心存貨的問(wèn)題，現(xiàn)在銀料的價(jià)格很高，廠家可以跟我回收，不會(huì)全部浪費(fèi)了，至少能有一半以上的價(jià)值在，銀料價(jià)格越高，保值比例也就越高（因?yàn)榧庸べM(fèi)是不會(huì)變的）。 ????正因?yàn)槲矣辛怂械倪@些優(yōu)勢(shì)，再加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爽快的性格，我沒(méi)有理由會(huì)失敗。而其他人可能只有其中的一兩種條件，當(dāng)然就做不到我這樣了，如果勉為其難，自然就會(huì)碰壁。
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