愛(ài)華網(wǎng)????自從做了網(wǎng)絡(luò)推廣,?發(fā)現(xiàn)和我原來(lái)做的線下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有很大的區(qū)別,首先一個(gè)感受是網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)完全用數(shù)字說(shuō)話、完全憑真本事吃飯的行業(yè)，因?yàn)橥茝V的結(jié)果是完全可以量化的(每個(gè)網(wǎng)站都有流量統(tǒng)計(jì)工具)，不僅如此,每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告有多少展示、有多少人點(diǎn)擊、有多少人注冊(cè)、有多少人購(gòu)買(mǎi)、每帶來(lái)一個(gè)客戶的成本等都一清二楚。那些再靠忽悠、動(dòng)輒以品牌知名度、美譽(yù)度來(lái)衡量廣告效果的傳統(tǒng)思維在網(wǎng)絡(luò)推廣是繞不過(guò)去了。所以網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)們提出了很大的挑戰(zhàn)：你花了老板多少錢(qián)、帶來(lái)什么效果一目了然，據(jù)我所知很多市場(chǎng)總監(jiān)因?yàn)樽鼍W(wǎng)絡(luò)推廣效果很差而被迫引咎辭職:如亞馬遜以800萬(wàn)一年做搜狐購(gòu)物頻道,?每年利潤(rùn)只有10萬(wàn)元,導(dǎo)致其市場(chǎng)副總裁引咎辭職。我另外有2個(gè)做市場(chǎng)總監(jiān)的朋友也是因?yàn)榛ㄇf(wàn)推廣費(fèi)投了三大門(mén)戶及MSN的頻道，而流量每天只有幾萬(wàn)而被迫辭職。 ????如果你看了我以下網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的效果數(shù)據(jù),?就知道這些市場(chǎng)總監(jiān)為什么要離職了: ????1、3大門(mén)戶網(wǎng)站頻道購(gòu)買(mǎi),?2萬(wàn)元/天(即每年700萬(wàn)推廣費(fèi)),?每天流量4萬(wàn),?點(diǎn)擊成本0.5元 ????2、流氓軟件推廣:?150元/天,?每天點(diǎn)擊2萬(wàn),?成本0.07元 ????3、SEM購(gòu)買(mǎi),?非核心關(guān)鍵詞帶來(lái)每個(gè)人的成本是0.08元,?流行關(guān)鍵詞是0.3元 ????4、SEO優(yōu)化,?外包15000元人工費(fèi)用,?以每天帶來(lái)4000流量計(jì),?成本是0.01元
????也就是說(shuō)在3大門(mén)戶網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)推廣成本是其他網(wǎng)絡(luò)推廣手段的至少10倍以上。?www.taoqao.com ????這還不算過(guò)分的,?最過(guò)分的網(wǎng)站市場(chǎng)推廣給4A公司廣告代理,?港臺(tái)人做市場(chǎng)總監(jiān)的網(wǎng)站,?只知道做戶外、報(bào)紙、地鐵等手段,?看這些網(wǎng)站推廣所花的成本: ????1、地鐵廣告?每月60萬(wàn),?每天帶來(lái)uv5000,?每個(gè)成本是4元 ????2、報(bào)紙?平均每次花1萬(wàn)元整版廣告,?每天帶來(lái)訪問(wèn)量500人,?每人成本是20元。 ????3、大型戶外?240萬(wàn)一年,?每天帶來(lái)人數(shù)100人,?每人成本是60元! ????線下推廣比網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)的實(shí)際效果并不經(jīng)濟(jì),?撇開(kāi)品牌知名度與美譽(yù)度不談,?網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的流量的成本非常高, ????除了象阿里巴巴這樣大型網(wǎng)站需要品牌知名度提示外,?所有中小網(wǎng)站及web2.0的網(wǎng)站都絕對(duì)不適合燒錢(qián)式的線下推廣。 ????龔樹(shù)華的淘巧網(wǎng) ????網(wǎng)友們現(xiàn)在應(yīng)該知道跨國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司及港臺(tái)網(wǎng)站為什么競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)草根本土網(wǎng)站了:?他們就市場(chǎng)推廣一項(xiàng)的成本就是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的100倍左右,?更不要說(shuō)人工成本了。?龔樹(shù)華的淘巧網(wǎng) ????你如果去新浪/網(wǎng)易/搜狐首頁(yè)做廣告,?你可以參考一下數(shù)字(你如果不信,?你就親自花錢(qián)去試試): ????三大門(mén)戶網(wǎng)站首頁(yè)春聯(lián)廣告?10萬(wàn)元/天?帶來(lái)流量60000?PV為4?每個(gè)點(diǎn)擊成本1.6?按刊例價(jià)的4折計(jì)算 ????三大門(mén)戶網(wǎng)站首頁(yè)文字鏈廣告,?4000元一天,?帶來(lái)流量10000,?成本是0.4元。?淘巧網(wǎng) ????而網(wǎng)站聯(lián)盟推廣成本是: ????CPA網(wǎng)站聯(lián)盟推廣130元/天，流量10000，2(PV)，0.1，6.5元一個(gè)注冊(cè), ????每天注冊(cè)量200,通過(guò)10%即20 ????再拿出幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)和大家分享: ????1、網(wǎng)站投放流量的效果要低比你想象及他們承諾往往低十倍以上,?千萬(wàn)要有清醒的認(rèn)識(shí)。網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果再怎么低估都不過(guò)分,?千萬(wàn)不能有以僥幸樂(lè)觀的心態(tài)。 ????2、中國(guó)所有Web2.0的網(wǎng)站從效果來(lái)現(xiàn)在看幾乎沒(méi)有值得投放的,?因?yàn)榱髁炕鶖?shù)太少,?即使主頁(yè)每天幾千的流量,?再精準(zhǔn)高端也沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)意義。 ????3、網(wǎng)絡(luò)廣告投入一定要先試用1周再做,?千萬(wàn)不要相信其網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)與承諾,?一定要試用后再正式付錢(qián)投入,?看看真實(shí)的投入產(chǎn)出比再做, ????否則寧可不做(否則你就等著被迫辭職了)。還要避免其用設(shè)置連帶頁(yè)面帶來(lái)技術(shù)手段虛假流量假象(幾乎所有網(wǎng)站為了做廣告效果都會(huì)采用這招), ????所以一定要設(shè)置廣告代碼評(píng)估真實(shí)有效的流量。 ????4、總體來(lái)說(shuō),?平均每個(gè)真實(shí)有效一個(gè)流量0.1元投資成本還是合適的。SEO推廣無(wú)論怎樣強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分!?SEO永遠(yuǎn)是投入產(chǎn)出比最理想的推廣方式。 ????對(duì)比幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式前者是有效的經(jīng)濟(jì)的、后者相比較是昂貴的: ????SEO?VS?SEM關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名 ????網(wǎng)站導(dǎo)航廣告?VS?門(mén)戶網(wǎng)站廣告 ????首頁(yè)廣告?VS?二級(jí)頁(yè)面廣告 ????CPA網(wǎng)站聯(lián)盟?VS?門(mén)戶網(wǎng)站廣告 ????流氓軟件推廣?VS?專業(yè)網(wǎng)站推廣 ????對(duì)以上數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)阋欢ㄒ嘈??因?yàn)檫@些都是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。可以自豪的說(shuō),?象我這樣實(shí)踐過(guò)上百種網(wǎng)絡(luò)推廣方法并知道每一種方法的成本投入產(chǎn)出比的,全中國(guó)不超過(guò)100人(因?yàn)檎?guī)網(wǎng)站的市場(chǎng)總監(jiān)不懂插件、流氓、跳轉(zhuǎn)、病毒等推廣,?而懂這些亂七八糟推廣手段的個(gè)人站長(zhǎng)又沒(méi)有機(jī)會(huì)花錢(qián)做正規(guī)的廣告)。?淘巧網(wǎng) ????或許你會(huì)說(shuō),?推廣不能只是流量為王,?不顧品牌知名度與美譽(yù)度呀,?但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)就如以前的保健品行業(yè)銷(xiāo)售為王的階段,在草莽階段談品牌是奢侈與蒼白無(wú)力的、推廣還是效果第一:?花最少的錢(qián)獲得最大的流量!
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