在淘寶開(kāi)店是非常容易的事情.因?yàn)樘詫毜拿赓M(fèi),您只需要通過(guò)身份認(rèn)證,然后有幾件可以出售的商品,您馬上可以擁有一家店鋪.但開(kāi)店容易發(fā)展難.在淘寶不計(jì)其數(shù)的賣(mài)家里,真正有實(shí)力,能賺錢(qián)的賣(mài)家可謂少之又少.我歸納下原因主要有以下幾點(diǎn):

　　1.CToC市場(chǎng)的規(guī)模還不足夠龐大造成網(wǎng)站商品瀏覽量較低,線上銷(xiāo)售難度較高.

　　2.大部分賣(mài)家都是兼職賣(mài)家,經(jīng)營(yíng)和管理店鋪時(shí)間不夠,造成商品價(jià)格更新慢,開(kāi)發(fā)貨源困難.既沒(méi)有商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有產(chǎn)品線深度優(yōu)勢(shì)!

　　3.自己對(duì)自己店鋪發(fā)展方向沒(méi)有準(zhǔn)確定位,走一步看一步,缺乏規(guī)劃和計(jì)劃.

　　4.對(duì)開(kāi)店將遇到困難的估計(jì)不夠充分，遇到困難后無(wú)法承受中途放棄!

　　5.投機(jī)取巧,違規(guī)經(jīng)營(yíng),被淘寶處罰,造成功虧一潰!

　　6.機(jī)會(huì)來(lái)了不會(huì)把握,沒(méi)有機(jī)會(huì)了不會(huì)自我創(chuàng)造機(jī)會(huì)!

　　一、賣(mài)什么？

　　先要明確什么商品合適在網(wǎng)上銷(xiāo)售：

　　1、網(wǎng)下買(mǎi)不到或者不容易買(mǎi)到的商品（新、奇、特商品最受歡迎！）

　　2、你的定價(jià)比網(wǎng)下零售價(jià)便宜的商品（要包括郵費(fèi)和包裝哦！沒(méi)有哪個(gè)笨笨愿意在網(wǎng)上花10元錢(qián)買(mǎi)商店里5元就能買(mǎi)到的DD）

　　3、方便郵寄的商品（超級(jí)重，超級(jí)異型的DD建議不要經(jīng)營(yíng)，包裝、運(yùn)輸、人工都成問(wèn)題的，新手上路還是經(jīng)營(yíng)輕便發(fā)貨的DD好一些）

　　二、賣(mài)給誰(shuí)？

　　銷(xiāo)售對(duì)象必須是常上網(wǎng)的群體，記得曾經(jīng)看到過(guò)一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)，上網(wǎng)人群的年齡段通常在15－35歲之間，所以銷(xiāo)售對(duì)象定位在這個(gè)年齡段是比較明智的選擇。其實(shí)這個(gè)范圍非常廣，不可能做所有人的生意，你可以再次縮小范圍，比如白領(lǐng)、學(xué)生、游戲族...

　　這里還有一個(gè)消費(fèi)延續(xù)性的問(wèn)題要預(yù)先考慮到，就是將來(lái)如果轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)不同類(lèi)別的商品（或者開(kāi)分店），如何最大限度的保留買(mǎi)家資源。打個(gè)比方：經(jīng)營(yíng)童裝的店鋪改行賣(mài)內(nèi)衣沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)橥b客戶(hù)多是年輕媽媽?zhuān)惨欢ㄐ枰M(fèi)內(nèi)衣，改行以后給媽媽們依然可以光顧你的店鋪；但是如果改行賣(mài)軍刀，嘿嘿....老兄，這就注定了辛苦建立起來(lái)的客戶(hù)群要被放棄，需要重新建立客戶(hù)群，一切重頭開(kāi)始.....

　　三、你有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　現(xiàn)在淘寶注冊(cè)的網(wǎng)店已經(jīng)有9萬(wàn)多間了，如何在這些店鋪中脫穎而出，做出自己的特色，這是需要仔細(xì)考量的，想清楚你的優(yōu)勢(shì)在哪里：

　　1、貨源優(yōu)勢(shì)：

　　如果你是外貿(mào)服裝廠的太子爺，廠里的尾貨、樣品你都可以拿到網(wǎng)上出售，價(jià)格便宜、做工上乘、款式新穎外貿(mào)服裝最受歡迎，還沒(méi)有囤貨的壓力，廠里有啥直接抓來(lái)開(kāi)賣(mài)便是，那么盡管開(kāi)網(wǎng)店吧，不用擔(dān)心，你的風(fēng)險(xiǎn)是0，穩(wěn)賺！哈哈...美的你！好"戲"在后頭呢！

　　2、精通某方面的知識(shí)：

　　現(xiàn)身說(shuō)法，東東是攝影師，曾經(jīng)為企業(yè)拍過(guò)不少產(chǎn)品目錄的照片，對(duì)于商品攝影經(jīng)驗(yàn)豐富，在網(wǎng)上開(kāi)賣(mài)用于商品攝影的器材，買(mǎi)家只要把情況告訴東東，就能得到出性?xún)r(jià)比最高的裝備方案，還提供免費(fèi)的售后攝影輔導(dǎo)，幫助買(mǎi)家節(jié)約費(fèi)用的同時(shí)還消除了買(mǎi)家有了設(shè)備不會(huì)用的顧慮，自然頗受買(mǎi)家歡迎。

　　3、勤奮、努力：

　　如果你不具備以上的優(yōu)勢(shì)，但是你勤奮、努力，那么不用擔(dān)心，貨源可以慢慢開(kāi)發(fā)，可以在親戚朋友里找，也可以上網(wǎng)直接找工廠，還有當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成本不高，剛開(kāi)始投入小部分資金交"學(xué)費(fèi)"，成功離你不遠(yuǎn)的！

　　給勤奮的朋友一些尋找貨源的建議，如果你能舉一反三，想到別人沒(méi)有想到的，那么東東恭喜你啦！成就以后請(qǐng)喝茶，嘿嘿...要求不高，上品鐵觀音就成.

　　外貿(mào)公司、出口企業(yè)通常都有生產(chǎn)尾貨、訂單退貨、臨時(shí)取消訂單造成的庫(kù)存，這些產(chǎn)品通常品質(zhì)和設(shè)計(jì)優(yōu)于國(guó)內(nèi)同類(lèi)商品，企業(yè)為了及時(shí)清庫(kù)也樂(lè)意低價(jià)拋售，你有機(jī)會(huì)撞上就是賺到啦。

　　當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)也是不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道，物色1、2個(gè)比較有實(shí)力的批發(fā)商和他們搞好關(guān)系，你的貨源和進(jìn)貨價(jià)格也就有保證了。

　　其實(shí)淘寶里就"潛伏"著不少大批發(fā)商，只要仔細(xì)觀察就能發(fā)現(xiàn)，通常他們也都樂(lè)意發(fā)展零售商，那么對(duì)于剛起步的你是非常合適的。

　　阿里巴巴也是不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道，只是找的人多了，那里的廠商多數(shù)比較反感，如何能讓他們對(duì)你的詢(xún)盤(pán)感興趣，還愿意和你配合，這就又是一門(mén)學(xué)問(wèn)了，日后有機(jī)會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)一個(gè)帖子聊。

　　用心經(jīng)營(yíng)獲得成功的例子有很多，臉盆妹妹大家都很熟悉吧，她率先想到在網(wǎng)店出售手繪品，于是她成了淘寶手繪品第一人，先畫(huà)包包、畫(huà)衣服，后來(lái)發(fā)展到畫(huà)木掛......賣(mài)包包的店家很多但是能畫(huà)出這樣獨(dú)一無(wú)二的包包只有臉盆妹妹了，接著她率先推出建店建議服務(wù)，于是又成為了淘寶建議第一人，她還利用現(xiàn)有的攝影工具，提供代拍商品照片的服務(wù)......現(xiàn)在她因?yàn)楣ぷ髅β担赇仌簳r(shí)處于半休息狀態(tài)，等她歸來(lái)的時(shí)候，不定又有什么新點(diǎn)子了

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