新手在網(wǎng)上開店賣數(shù)碼產(chǎn)品，上手時(shí)間并不需要很長(zhǎng)，對(duì)于略懂電腦知識(shí)的人來講，大概四五個(gè)月到半年左右的時(shí)間，就能夠了解清楚運(yùn)作的規(guī)則。也可以利用業(yè)余時(shí)間來進(jìn)行網(wǎng)上交易，一般晚上與客戶接觸，早上起來后到郵局發(fā)貨，其他大部分時(shí)間不斷學(xué)習(xí)網(wǎng)店相關(guān)知識(shí)。

　　經(jīng)營(yíng)秘訣，與同業(yè)網(wǎng)店結(jié)盟

　　電腦產(chǎn)品品種繁多，從小的MP3、數(shù)碼相機(jī)到金額大的筆記本電腦，都是網(wǎng)上交易的熱門貨。但什么東西才最合適新手做呢?特別是啟動(dòng)資金只有萬余元的創(chuàng)業(yè)者，建議可以選擇一些目前市場(chǎng)需求熱門的產(chǎn)品，例如無線網(wǎng)卡，還有視頻產(chǎn)品，MP3個(gè)人數(shù)碼產(chǎn)品等等。

　　但電腦產(chǎn)品的毛利率已經(jīng)很低了，如果商家之間發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，網(wǎng)店很容易虧損。另外，相對(duì)與很多傳統(tǒng)商品而言，電腦產(chǎn)品的進(jìn)入門檻相對(duì)較高，需要具備一定的知識(shí)，比如辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣以及幫助買家排除一些小故障方面需要專業(yè)知識(shí)。

　　可以與同業(yè)店鋪結(jié)盟，相互合作、調(diào)貨、技術(shù)支持，通過維持中間價(jià)，保證行業(yè)盈利。目前在網(wǎng)上的電腦產(chǎn)品買家多是高端客戶，依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣的同時(shí)，讓高端客戶通過口舌相傳的方式推介，也是重要的秘訣之一。 物流服務(wù)也是關(guān)鍵問題，可以快遞公司達(dá)成協(xié)議，以定金的方式，保證其物流暢通，發(fā)出去的貨物能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，可爭(zhēng)取很多回頭客。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示，盯住大廠商價(jià)格走向

　　一般而言，數(shù)碼產(chǎn)品的單件價(jià)位都在幾百元左右，在網(wǎng)上交易中屬于高價(jià)產(chǎn)品，但其毛利率相對(duì)而言卻不見得高，所以從廠商拿貨后的網(wǎng)上定價(jià)，一定要與網(wǎng)下大廠商的價(jià)格變動(dòng)保持一致，從絕對(duì)售價(jià)上講，價(jià)格還要低出2%-3%左右。否則很容易導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，令有限的流動(dòng)資金吃緊。

　　而且一定要把握進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，少量的資金要實(shí)現(xiàn)快速流動(dòng)，價(jià)格要讓人能接受。 銷售電腦產(chǎn)品，還要注意返修率，所以在進(jìn)貨的時(shí)候要與廠商協(xié)商返修成本的問題，這會(huì)決定進(jìn)貨的價(jià)格，但是如果對(duì)于電腦知識(shí)要求很高，要懂得測(cè)試產(chǎn)品的好壞，辨別其質(zhì)量程度，否則高的返修率會(huì)吃掉利潤(rùn)的同時(shí)，也會(huì)對(duì)信譽(yù)造成不良影響。

　　此外，誠(chéng)信也相當(dāng)重要，如果有一個(gè)差評(píng)，那可能會(huì)導(dǎo)致以后的東西都賣不出去了。一個(gè)有誠(chéng)信的人，剛剛開始，不會(huì)很難做生意，也不會(huì)賣得相當(dāng)好，但一定不要急，要慢慢積累自己的誠(chéng)信，把信用一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來。

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