愛(ài)華網(wǎng)??? 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)分銷是電子商務(wù)形勢(shì)下企業(yè)的必由之路，如何成功的拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，對(duì)于長(zhǎng)期磨合于傳統(tǒng)渠道的企業(yè)卻是一個(gè)大難題，這里我們就來(lái)分析一下，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)分銷所需要的各個(gè)環(huán)節(jié)。
工具/原料充足的貨源（網(wǎng)絡(luò)分銷的基礎(chǔ)） 足夠的商品價(jià)格優(yōu)勢(shì) 一套完整的管理體系 一個(gè)成熟的分銷系統(tǒng)軟件 步驟/方法制定分銷規(guī)則：制定一套科學(xué)的分銷規(guī)則。無(wú)規(guī)矩不成方圓，一套好的代理規(guī)則是一個(gè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)分銷的企業(yè)必不可少的。設(shè)置分銷等級(jí)：貨源商家最好能在自己的B2C商城制定幾個(gè)價(jià)格或者優(yōu)惠措施，以對(duì)應(yīng)不同的分銷商等級(jí)。而等級(jí)最好是能得到自然晉升，（如通過(guò)銷售能力，時(shí)間，C2C商城信譽(yù)等作為參考），等級(jí)之間的優(yōu)惠措施，都必須嚴(yán)格按照可循的規(guī)則。設(shè)置代理標(biāo)準(zhǔn)：很多網(wǎng)店貨源商家現(xiàn)在都不再收取費(fèi)用。但是我們不建議這么做。雖然這樣能增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是往往吸引來(lái)的下級(jí)用戶都是一些價(jià)值不高的分銷商，通過(guò)收取一定費(fèi)用先淘汰一部分不太合格的商家。
進(jìn)行分銷商審核：對(duì)招募到的分銷商進(jìn)行審核，判斷其是否具備分銷能力。并不是下級(jí)分銷商越多越好，特別是自己有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)商品的貨源商家，要更多地關(guān)注分銷商的質(zhì)量，而不是數(shù)量。選擇一套成熟的分銷系統(tǒng)選擇一套好的網(wǎng)店貨源分銷平臺(tái)，能讓自己的業(yè)務(wù)開(kāi)展事半功倍。它甚至能替代以上環(huán)節(jié)中的許多重要工作，幫助企業(yè)縮減人力成本。并有利于統(tǒng)籌管理與規(guī)劃。Hishop推出的易分銷貨源分銷系統(tǒng)，就是一套比較成功的系統(tǒng)。 注意事項(xiàng)提供詳細(xì)資料：最好是能為分銷商提供詳細(xì)的商品資料，注意不僅僅限于商品圖片。特別是對(duì)于淘寶的下級(jí)代理商家，最好能生成數(shù)據(jù)供下級(jí)商家直接使用。所以建設(shè)自己網(wǎng)店的時(shí)候商品的詳細(xì)資料就要盡量的整潔，圖片等盡量做的美觀。 誠(chéng)信最重要：應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)分銷商，因?yàn)樗麄兌际悄愕南聦?，不要希望通過(guò)不正當(dāng)手段減少或沒(méi)收本該屬于分銷商的利潤(rùn)。這樣容易挫傷分銷商的積極性，最后還是自己搬石頭砸自己的腳。寫(xiě)好相關(guān)文案：不要小看給分銷商的文案，好的文案不止能簡(jiǎn)單明了的向分銷商說(shuō)明問(wèn)題，更能夠提升企業(yè)的形象，樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)而細(xì)致的形象。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/86080.html
