愛華網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。
網(wǎng)絡(luò)代理商一般會(huì)按照級(jí)別劃分，劃分標(biāo)準(zhǔn)不一，有按區(qū)域劃分，有按傭金金額劃分 各級(jí)別的責(zé)任和權(quán)限不同，一般級(jí)別越高其考核要求也越高 代理商 ★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu) ★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ★賺取傭金（提成） ★經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制 ★供貨權(quán)力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者 3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者 4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者 ? 網(wǎng)絡(luò)代理商主要分為網(wǎng)絡(luò)總代理、網(wǎng)絡(luò)區(qū)域與網(wǎng)絡(luò)分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商 的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理 或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能 的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù) 管理等各項(xiàng)職能。
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