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如今的中國化妝品營銷戰(zhàn)場，依舊是烽煙四起，企業(yè)生存與消亡往往只是剎那間的事，人員更替也是層出不窮。而在目前，眾多化妝品企業(yè)如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發(fā)展之路，就成了部分化妝品企業(yè)的當務(wù)之急。

營銷，也成為眾多企業(yè)的“科研課題”。

看著電視里一個接一個的化妝品廣告，看似熱鬧，恐怕其中的冷暖也只有化妝品企業(yè)自己知道了。

而這其中的原因不知化妝品企業(yè)想過沒有，大家的營銷的手法大都大同小異，盲從的現(xiàn)象比比皆是，毫無新意，在加上國外品牌的急速擴張，讓本土化妝品企業(yè)的境地是越來越尷尬，再不想點出路對策，早已審美疲勞的消費者恐怕都要投奔到國外品牌的懷抱當中去了，化妝品企業(yè)還有什么“錢”途可言呢？

中國化妝品的本土品牌在與國際品牌的市場競爭中一直采用低價格策略，真正上規(guī)模、能夠與洋品牌對抗的企業(yè)少之又少，而許多化妝品企業(yè)陷入了重產(chǎn)品開發(fā)、輕深度分銷的誤區(qū)，把主要精力都放在了產(chǎn)品開發(fā)上，對市場維護卻視而不見，這樣的結(jié)果往往是得到了芝麻，丟掉了西瓜，還有一些企業(yè)表面看來風光無限，重金砸市場、投廣告，給人的感覺好象是行業(yè)巨艦，但在市場渠道方面卻是危機四伏、積重難返，比如廠商關(guān)系表面化，有廣告經(jīng)銷商就給推銷，沒有廣告市場立馬癱瘓等等，這些營銷方式的弊端日漸暴露。

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)從事營銷行業(yè)多年，在經(jīng)過深刻的反思與探討后總結(jié)出：在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭。一提及營銷，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等紛紛登場，我們究竟如何來參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦，一說大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企業(yè)的案例、大師的風采真的適用于我們本土企業(yè)嗎？營銷概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細分再到定位。

其實，企業(yè)間的競爭最終就2個字：“創(chuàng)新”。當大家都在用時髦的字眼做營銷時，當人人都在用常規(guī)營銷手法時，我們會覺得價格越賣越低，費用越來越大，營銷人員抱怨越來越多，利潤越來越少，管理者壓力越來越大！那么有沒有低成本的營銷方法呢？

與此同時，藍哥智洋機構(gòu)提出的“低成本營銷”概念走俏市場，為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻。但是時值今日，當?shù)统杀緺I銷成為眾多企業(yè)追捧的目標時，卻又陷入了“誤區(qū)”。

藍哥智洋機構(gòu)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)所實施的低成本營銷都是“自給自足”的營銷，沒有向?qū)I(yè)的咨詢策劃公司討教咨詢，因而陷入誤區(qū)而不自知，才會導(dǎo)致企業(yè)整個停滯不前。在此，藍哥智洋機構(gòu)鄭重提醒企業(yè)，進行低成本營銷，必須借助“外腦”，否則，成功也只是一個偶然.

企業(yè)策劃——低成本營銷的“先鋒連”！

進行低成本營銷的企業(yè)最常犯的一個錯誤就是“自以為是”，不相信外力的作用，當然這與我國咨詢策劃行業(yè)的發(fā)展有關(guān)系。

著名品牌營銷專家于斐先生指出，在產(chǎn)品日益同質(zhì)化、競爭越演越烈的今天，整合營銷已經(jīng)成為決勝市場的利器。

通過多年服務(wù)這個行業(yè)，我們可以得出，化妝品的營銷是一個科學的過程，它包含對整個企業(yè)的資源、市場營銷、資本運營、人才積累等全方位的評估，在每一個產(chǎn)品出來之前，應(yīng)該有可行性的評估，要設(shè)定一個可規(guī)避的風險機制，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。可惜的是大多數(shù)的化妝品企業(yè)均未能做到，等到錯誤造成了重大的損失才尋求彌補，結(jié)果往往是于事無補。

而營銷手段的創(chuàng)新，概念的創(chuàng)新，已成為了化妝品公司不斷前進的關(guān)鍵點。創(chuàng)新營銷包含了整個企業(yè)資源的互動，這種創(chuàng)新包括了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃。曾經(jīng)的一段時間內(nèi)，大家熱衷于概念炒作，基因、火山泥、深海泥、納米技術(shù)等產(chǎn)品層出不窮，化妝品領(lǐng)域內(nèi)一時間概念炒作泛濫成災(zāi)，許多企業(yè)夢想著一個概念的炒作而一步登天，但往往事與愿違。

所以說，如何創(chuàng)新，又創(chuàng)新的恰到好處就需要化妝品企業(yè)好好琢磨了，既能突出自己的產(chǎn)品，又能區(qū)別于其他同類產(chǎn)品，這需要對市場的準確把握和對產(chǎn)品特性的充分了解，不是一朝一夕能夠做到的。

也正是因為如此，許多的企業(yè)即便制定了營銷戰(zhàn)略，往往也僅僅停留在喊口號的階段，根本無法把其貫穿于自身經(jīng)營活動中，因此營銷戰(zhàn)略成了裝點門面的東西。因為戰(zhàn)略迷失，導(dǎo)致許多企業(yè)在競爭過程中不斷被動調(diào)整自己的發(fā)展方向，白白的浪費了自己的優(yōu)勢資源，往往拿著自己最薄弱的雞蛋去碰競爭對手的石頭，甚至走向了盲目多元化的不歸路。

在這里要提醒這樣的企業(yè)，很抓營銷并不一定就是大投入、大手筆的請明星做廣告，每個企業(yè)都應(yīng)該意識到自己的長處和短處，如果資金實力不行，那是不是可以轉(zhuǎn)換角度從盤活資源上下手，而不是硬碰硬和人家比誰的投入大，誰的資金多等等。

這也是我們藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)所一直倡導(dǎo)的理念——低成本營銷。而作為低成本實戰(zhàn)營銷整體市場解決方案供應(yīng)商，我們一直在這么做，對于那些實力明顯較弱aihuau.com的化妝品企業(yè)，我們會運用機構(gòu)與多方媒體雜志的戰(zhàn)略合作關(guān)系來實現(xiàn)各方資源的充分盤活，要知道，盲目的出擊殺傷力很小，而握緊拳頭在主要的權(quán)威媒介上大展拳腳的效果才更為事半功倍。不少化妝品企業(yè)也是看中我們的低成本營銷理念紛紛與我們合作，而憑借藍哥智洋機構(gòu)領(lǐng)頭人于斐先生對營銷的豐富經(jīng)驗，帶領(lǐng)團隊讓這些企業(yè)都準確的找到市場的切入點，在體現(xiàn)其自身價值的同時也賺得盆滿缽滿，老板的臉上也有了光彩。

面臨困境的化妝品企業(yè)不要再猶豫了，憑一己之力解決不了問題的時候，為什么不試試其他方法呢？時間就是金錢，時間就是生命，還在猶豫徘徊等待企業(yè)的又怎會找到自己的“錢”途呢？

據(jù)中國國際健康科學研究院調(diào)查顯示：中國有43.2％的企業(yè)希望能將企業(yè)的內(nèi)部管理全部委托給策劃咨詢機構(gòu)和"品牌顧問"，這只是占少數(shù)部分。

因此有研究人員認為：由于策劃咨詢在我國的發(fā)展起步較晚，所以大多數(shù)企業(yè)對策劃咨詢還不太熟悉，因此遇到需要策劃宣傳方面的事時，較為傾向于全部委托給策劃咨詢機構(gòu)或品牌顧問來操作。有些企業(yè)自身有策劃部門來完成公司的一些企劃活動，但為了不斷創(chuàng)新、趕上時代的發(fā)展趨勢和更好的發(fā)展，他們會定期讓專業(yè)的策劃咨詢機構(gòu)或品牌顧問進行一下指導(dǎo)，提升自身的實力。

咨詢業(yè)發(fā)展的進程限制了部分企業(yè)的發(fā)展，對于低成本營銷的化妝品企業(yè)來說，企業(yè)營銷的策劃力、培訓力往往直接就決定了企業(yè)營銷的成敗。沒有強有力的專家組對企業(yè)進行系統(tǒng)化、專業(yè)化的的策劃、培訓，企業(yè)的營銷就會失去方向。同時市場發(fā)展變幻莫測，策劃專家必須根據(jù)不同市場條件制訂不同的發(fā)展計劃。因為專家組策劃打造出的開發(fā)模式往往就是整個企業(yè)營銷的主線。當然，有些模式既可以單獨執(zhí)行，也可以混合使用。所以說，策劃模式的可行與否，執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行，對細節(jié)進行很好的把握，這樣才能真正發(fā)揮出該策劃模式的市場銷售力。

以上可以看出，化妝品企業(yè)如果進行低成本營銷，必須有一支強有力的策劃隊伍，策劃隊伍要充分了解行業(yè)的特點和消費者的消費習慣，因為這是整個企業(yè)發(fā)展計劃的先決條件，決定著企業(yè)的成敗，從這個方面可以講：企劃，是企業(yè)進行低成本營銷的先鋒隊！|!---page split---|

如大家耳熟能詳?shù)拿缹毶徥菤W萊雅于１９９２年收購的一個美國品牌。美寶蓮先于歐萊雅進入中國市場，并且在１９９２年之前就已在蘇州建立自己的工廠，歐萊雅利用美寶蓮進入中國市場早的特點，將其定位為一個大眾化的品牌，核心觀念是每一個中國婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品，如此巧妙的策劃讓美寶蓮輕松走入中國女性的心中。

團隊執(zhí)行——低成本營銷的“加強團”！

化妝品企業(yè)進行低成本營銷時，有了好的策劃，接下來做的就是企業(yè)人員的執(zhí)行力了，實戰(zhàn)出效益是重多企業(yè)奉行的信條。

從現(xiàn)代營銷來看，化妝品企業(yè)的營銷方式層出不窮，而且隨著市場的變化，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需要一個強執(zhí)行力的團隊來執(zhí)行。正如美國一本頗為流行的書《把信送給加西亞》中所描述的羅文一樣，企業(yè)要求每一個員工都能夠有足夠的執(zhí)行力。這也是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

翻開中國化妝品企業(yè)發(fā)展的史書，眾多失敗的典型歷歷在目，其中一個重要的因素就是團隊力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力，從而使企業(yè)在營銷過程中處于被動劣勢地位，進而導(dǎo)致企業(yè)的失敗。

總的來講，團隊是促成企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵因素。

戰(zhàn)略定下來后，搭建企業(yè)隊伍成為首當其沖任務(wù)，通過對企業(yè)內(nèi)部人力資源進行盤整，對企業(yè)隊伍進行優(yōu)化組合,才能進行接下來的步驟。同時，團隊人力資源配置和內(nèi)部管理一定要合理化。人員的素質(zhì)、組織框架，企業(yè)的內(nèi)部信息流程、獎懲制度，通過獎優(yōu)懲劣，做到企業(yè)公平公正。企業(yè)萬不可急功近利，急于一時的利益而忽略團隊的管理和建設(shè)，急功近利，往往功虧一匱。數(shù)不勝數(shù)的例子證明：如果企業(yè)只草草招聘一班人馬簡單培訓后就讓他們“上戰(zhàn)場”，在短期內(nèi)不出成果，員工志氣勢必大大削減，而且連市場前期投入也打了水漂兒。

因此，中小企業(yè)應(yīng)立足實際，遵循建立一支實戰(zhàn)團隊，由專家組全程市場策劃指導(dǎo)，才可真正的使團隊起到“加強團”的作用！

１９９７年，歐萊雅在上海成立了歐萊雅中國公司。最初，歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員，分別負責制造、財務(wù)和全面管理。為了加強與當?shù)貑T工的溝通，歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場有資深經(jīng)驗的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理，中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費品等類似跨國企業(yè)工作經(jīng)驗的當?shù)厝?。近些年來，在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后，歐萊雅不斷發(fā)掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。而事實證明，這群新生力量取得了迅速的成長。?

由此可見，善于運用適合的人才打造強有力的執(zhí)行力是化妝品成功的有力保證。

企業(yè)管理——低成本營銷的“增援隊”！

隨著科技和社會的高速發(fā)展，化妝品企業(yè)面臨的社會越來越復(fù)雜，影響企業(yè)發(fā)展的因素越來越多，因此未來的企業(yè)管理將是非常復(fù)雜，極有挑戰(zhàn)性的工作，這對企業(yè)的高層管理者提出了極高的要求。因此如何提高企業(yè)及高層人員的管理水平，就成了企業(yè)的重中之重。

而就我國大部分企業(yè)（國有企業(yè)除外）的現(xiàn)狀來看，在企業(yè)管理上有很大的弊端，一個企業(yè)的成長及發(fā)展需要有專業(yè)的管理這是一個不爭的事實。從我國企業(yè)的成長歷史來看，經(jīng)歷了市場經(jīng)濟的風風雨雨而生存下來的企業(yè)，就必然有其對于企業(yè)與社會發(fā)展的深刻認識和把控能力，就必然有自-愛華網(wǎng)-身一套經(jīng)得起考驗的經(jīng)營哲學，就必須有能夠承受危機、承受壓力的能力，并且同時還必須有對市場的敏銳感知力和未雨綢繆應(yīng)對危機的能力。但是，有多少企業(yè)能夠“自產(chǎn)自銷”？何況那些實力薄弱的中小企業(yè)，自身發(fā)展尚且自顧不暇，更不用說花時間來構(gòu)建企業(yè)管理體系了，只能把別人已成形的東西拿過來給自已使用，但是這又出現(xiàn)在另一個弊端，大哲學家蘇格拉底說過：人不可能同時踏入兩條相同的河流。也就是說一套制度不可能同時適用更多的企業(yè)。

這就使得化妝品企業(yè)面臨一個非常困難的抉擇，是企業(yè)自身進行管理制度的完善？還是借助外來力量促進企業(yè)的發(fā)展？

事實證明，對大部分化妝品企業(yè)來說，后者才是正確的選擇！只有借助外力進行企業(yè)自身的管理，才使得企業(yè)前期的發(fā)展有了“增援團”，企業(yè)沒有了后顧之憂，才能神速發(fā)展！

總而言之，隨著市場競爭的愈演愈烈，越來越多的化妝品企業(yè)出于自身的實力不夠、對市場認識不足、對營銷把握不準，當然無法一下子和一些大型企業(yè)相抗衡，但不少企業(yè)已經(jīng)開始行動，尋找專業(yè)的策劃咨詢機構(gòu)來幫助自己了。事實上，化妝品企業(yè)更需要有效果、能增進銷量、有相關(guān)經(jīng)驗且成功案例多的策劃咨詢機構(gòu)來為自己服務(wù)。同時最希望這些機構(gòu)能夠提供整合營銷策劃、整體形象策劃、開拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營銷服務(wù)。這樣才可能使企業(yè)的輝煌未來成為現(xiàn)實。

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