誰知道，這哥們很執(zhí)著，是一個不達目的不罷休打破沙鍋問到底的主兒，他繼續(xù)問我杯裝咖啡的前景問題。我一時也不知道該怎么回答他才好，是說有前景合適呢，還是說沒有前景合適呢?說有前景吧，失去了作為一個咨詢?nèi)耸繎械膰乐敽涂茖W，況且近年來隨著人們健康意識的逐漸增強，雀巢，麥斯威爾等品牌的咖啡銷量均出現(xiàn)不同程度的波動；你說沒有前景吧，對他來說勢必打消他推廣公司產(chǎn)品的積極性，有引導他和公司對抗的不良趨向，況且近年來糊類產(chǎn)品杯裝化，便利化也是一個趨勢，香飄飄，香約，喜之郎等均混得不錯，誰說杯裝咖啡就一定沒有市場呢？

　　由于中國市場的復雜性，有時很難按規(guī)律按套路去出牌，就像當年立頓曾經(jīng)做過大規(guī)模的調(diào)研，得出結(jié)論認為中國市場做杯裝奶茶是不合適的，但后來香飄飄，香約，喜之郎等相聚崛起，賺的是鵬滿缽滿，以至于立頓也改變了觀點推出了杯裝奶茶；還有當年宗慶后力推非常可樂，遭到多少人的質(zhì)疑，很多人認為碳酸可樂已被可口可樂和百事可樂做到極致，中國出任何一個可樂結(jié)果都不會好，但非常可樂不也在農(nóng)村市場找到了自己的位置了嗎？甚至在河南禹州這個縣級市，當?shù)氐牡禺a(chǎn)可樂——銀梅可樂獨占鰲頭，鋪貨率幾乎達到百分之百，銷量也很不錯，在一個縣級市竟達到幾千萬的銷量，可口可樂和百事可樂均無可奈何！

　　這哥們等于是讓我陷于無法做決定的兩難境地！這讓我想起了東北王——張作霖早年的一件事，早年張作霖在發(fā)跡的時候曾到土匪處借軍火，這個寨子里的二當家很是嫉恨張作霖，于是在酒過三巡之際拿起一只活鵝，問張作霖，這鵝是死的還是活的，張作霖很明白這是個陷阱，于是答道：我說鵝死鵝必活，我說鵝活鵝必死！眾人不解，張作霖答道，我說鵝是死的，二當家的一撒手，鵝在地上呱呱亂叫，分明是活的；我說鵝是活的，二當家的抓著鵝脖子一用力，鵝必死無疑，往地上一扔，鵝是死的。那二當家的聽了很是尬尷，連忙給張作霖敬酒。所以在溝通交流中問別人無法給你結(jié)論或觀點的事，或者是給你任何結(jié)論或觀點都對彼此不利的問題是不太合適的。 |!---page split---|?

　　除了問題的不合適以外，他是否做到了在其位謀其政，不在其位不謀其政，也是一個很值得思考的問題。中國傳統(tǒng)文化一直認為，在其位謀其政，不在其位不謀其政！這才能保持良好的秩序。你在什么職位首先要把你職責范圍內(nèi)的事做好，這就是在其位謀其政！你是一個縣太爺首先要當好這個縣太爺，讓你的治下安居樂業(yè)，社會穩(wěn)定。如果一個縣長考慮的不是如何把自己的縣域治理好，而整天考慮京城的事，想必是不太合適的，這大概就是越位吧，越位就會導致瀆職，你把精力用在了不該用的地方，自己的工作自然很難做好！

　　這位朋友是外阜銷售執(zhí)行層面的，況且公司已經(jīng)決策，產(chǎn)品已經(jīng)出了，如果還對公司的決策持懷疑態(tài)度，還對產(chǎn)品的前景問題猶豫不決，很難想象會在自己的區(qū)域內(nèi)做好推廣工作，會把銷量做上去，這幾乎就是瀆職了！這同時可以看出執(zhí)行力這個喊了多年的問題，依然不能在營銷團隊中很好的落實！我不是不讓執(zhí)行層面的人去進行系統(tǒng)化全局化的深入思考，而是作為執(zhí)行層面，在公司決策之后，你就要無條件的執(zhí)行！就像軍隊一樣，長官已經(jīng)決定拿下這塊高地，你還在思考拿下這塊高地是不是正確，不是考慮如何拿下這塊高地，你的長官如果是李云龍，估計挨腳揣是最輕的了！

　　這同時讓我想起了蔡云生的《絕對成交》里面的一個故事：一位新到職的銷售員，領導有點看不慣他，于是就把公司最難處理的客戶交給他，并且對他說，這是公司最好的客戶之一，他剛開始一定會拒絕你，但他不是在說真話，他越拒絕你說明他的購買欲望越強，你去吧，這是公司最好的客戶了，交給你就是對你的照顧和信任！誰知道這哥們是個沒心沒肺的主，竟然毫無察覺，興沖沖的就去了，由于這個客戶實際上是公司最難纏最難拿下的客戶，這哥們到那里毫無例外的遭到了拒絕，但是這哥們卻很高興，心里想，主管果然說的是真的，于是就繼續(xù)拜訪這個客戶，又被客戶粗暴的拒絕了，這哥們更高興了，主管說了，他越是拒絕說明他的購買欲望越強，看來我馬上就要成功了，于是仍信心百倍的去拜訪這個客戶，最終客戶被這哥們的韌性和誠意徹底征服了，果然采購了數(shù)量不菲的產(chǎn)品。這哥們興高采烈，心里想主管真是照顧我呀，我剛來就給我介紹這么重要的客戶！

　　這個故事很典型，說明服從指示投入執(zhí)行是可以產(chǎn)生積極效果的! 那有人就說了, 要是領導給我小鞋穿，我還當撿了一大元寶嗎？還別說，弄不好你還真揀一大元寶！幾年前，我有一位朋友從市場基礎良好的徐州辦事處被調(diào)往山西太原做辦事處經(jīng)理，這個調(diào)令被他的很多朋友不看好，因為太原辦事處是一個垃圾市場，銷量不大不說，那里的經(jīng)銷商相互竄貨，甚至火拼打架，廠家在那里毫無威信可言，上一任辦事處經(jīng)理就是被打回來的，面對這樣一個決定，我這朋友沒有退縮，毅然赴任，去了以后，拉小分大，牽制大客戶，培養(yǎng)中型客戶，鼓勵小客戶，改變了市場單一化結(jié)構(gòu)，破除了大戶控制銷量的局面，一舉扭轉(zhuǎn)頹勢，銷量在三個月內(nèi)連翻兩番，同時也奠定了在公司領導中的干將角色，深受領導器重！

　　如果你沒有充足的依據(jù)和能力證明公司和領導的決策是錯的，選擇相信，選擇執(zhí)行是最好的策略！這也同時說明了信任也是生產(chǎn)力！信任之后的充分執(zhí)行可以產(chǎn)生奇跡！

　　在公司的治理結(jié)構(gòu)中，如果每一級都做好了自己份內(nèi)的事，盡職盡責，我想中國會出現(xiàn)更多優(yōu)秀卓越的公司，會出現(xiàn)更多優(yōu)秀卓越的職業(yè)經(jīng)理人！

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