愛(ài)華網(wǎng)作為廠家，如何才能選擇到優(yōu)秀的代理商?
1、合作意向是代理商選擇最關(guān)鍵的環(huán)節(jié) 如該客戶其他條件都達(dá)到要求，但對(duì)廠家產(chǎn)品無(wú)興趣，則白費(fèi)心機(jī)。因此選擇代理商時(shí)要有針對(duì)性的多選擇幾家，不要只盯住一戶不放。 2、代理商的信譽(yù)度不容含糊 做商人首先講的是信譽(yù)，而代理商的信譽(yù)是直接體現(xiàn)在其企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為中，一定程度上，作為代理商(企業(yè))的法人代表，其個(gè)人的信譽(yù)直接影響到企業(yè)的發(fā)展。那些雖然擁有一定渠道網(wǎng)絡(luò)、但信譽(yù)不好的商家，寧可不要，以絕后患!守信是市場(chǎng)發(fā)展與合作關(guān)系建立的保證，如選擇的代理商不守信用，將給市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)負(fù)面的影響。對(duì)代理商信譽(yù)狀況考察尤為重要。當(dāng)然這個(gè)信譽(yù)不是只指與廠家合作是否守信，還要考查是否對(duì)終端客戶、對(duì)消費(fèi)者是否負(fù)責(zé)。也就是說(shuō)對(duì)于那些只為利益而根本不考慮企業(yè)發(fā)展與否，不考慮到其它人的利益，尤其是一些本來(lái)就經(jīng)營(yíng)一些假冒偽劣產(chǎn)品的客戶更是不要選擇。 3、代理商的實(shí)力很關(guān)鍵 現(xiàn)在很多廠家選擇的合作伙伴均要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，若不具備一定的資金實(shí)力，將不會(huì)將其作為選擇的對(duì)象。在關(guān)注客戶資金實(shí)力時(shí)，要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀，滿足公司對(duì)客戶的保證金、周轉(zhuǎn)金的要求和公司物流配貨方面的要求。 代理商的綜合實(shí)力是決定市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵因素。一般情況下作為代理商單位應(yīng)該有一定的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道;在組織結(jié)構(gòu)上，應(yīng)有市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部等健全的職能機(jī)構(gòu)與管理體系。 4、網(wǎng)絡(luò)輻射能力 合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)輻射能力較差，則會(huì)直接影響公司產(chǎn)品的上市及銷售。選擇一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)力較強(qiáng)的代理商對(duì)廠商的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)可以說(shuō)有很大的好處，但對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)而言，如果能在市場(chǎng)上快速站穩(wěn)腳固然重要，但要想在這個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展下去，不能只圖一時(shí)的痛快，很快地切入市場(chǎng)，但后期的服務(wù)跟不上，一樣無(wú)法取得長(zhǎng)久的發(fā)展。在選擇代理商時(shí)，網(wǎng)絡(luò)輻射能力固然重要，服務(wù)更為重要。
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