愛(ài)華網(wǎng)您好！第一?代理商的發(fā)展戰(zhàn)略? 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略???????早期的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)? 坐堂式買(mǎi)賣(mài)? 單業(yè)務(wù)式貿(mào)易（大客戶）－－降價(jià)? 交易式銷售? 目前中國(guó)營(yíng)銷渠道分析? 制造商向下游搶建自己的零售終端? 中間商向上游擴(kuò)張勢(shì)力和影響力? 零售商搶鋪更多的網(wǎng)點(diǎn)? 討論：以下這些狀況對(duì)作為經(jīng)銷商的你在經(jīng)營(yíng)上有何影響？?你將如何應(yīng)付？如何建立現(xiàn)代的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)? 模式？? 制造商向下游搶建自己的終端? 大型零售商或用戶愿意與制造商交易? 1?提高我們的銷售渠道? 2?加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)能力及維護(hù)能力? 3?提高我們品牌的聲譽(yù)? 第二???????代理商的采購(gòu)技巧? 代理商的發(fā)展是靠OEM和配送中心? 產(chǎn)品采購(gòu)策略：? 產(chǎn)品壽命周期：投入期，成長(zhǎng)期，成熟期，????????????? ???????????????????????衰退期。? 產(chǎn)品采購(gòu)策略－－腦力激蕩? 投入期? 特點(diǎn)：銷售量小? ???????????銷售渠道少? ???????????銷售增長(zhǎng)緩慢? ???????????廠家要求較小? 采購(gòu)策略：以代銷為主，進(jìn)貨批量少，? ??????????????????品種多，以新品為主。? 成長(zhǎng)期??
特點(diǎn)：???銷售量迅速增長(zhǎng)，? ??????????????產(chǎn)品單位價(jià)格降低?，? ??????????????整體利潤(rùn)上升，? ??????????????渠道沖突加劇，? ??????????????廠家要求增多。? 采購(gòu)策略：廣泛比較選擇好買(mǎi)的規(guī)格，? ?????????????????與廠家建立良好的關(guān)系，? ?????????????????要求多點(diǎn)支持特別放在放帳和獎(jiǎng)勵(lì)? ?????????????????進(jìn)貨批量逐步增加? 成熟期? 特點(diǎn)：銷售增長(zhǎng)率降低，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈? ??????????產(chǎn)品單位利潤(rùn)較低，廠家的資源投入???? ??????????降低，渠道沖突嚴(yán)重。? 采購(gòu)策略：少儲(chǔ)備，? ??????????????????進(jìn)貨批量適當(dāng)，? ??????????????????進(jìn)貨頻率加快，分批進(jìn)貨。? 衰退期? 特點(diǎn)：銷售量減少，市場(chǎng)占有率降低，? ???????????整體利潤(rùn)下滑，渠道沖突消失，? ???????????產(chǎn)品很快退出市場(chǎng)。? 采購(gòu)策略：極少量進(jìn)貨或停止進(jìn)貨，? ??????????????????清理庫(kù)存，進(jìn)貨價(jià)壓到最低，? ??????????????????原則上不要現(xiàn)結(jié)。? 產(chǎn)品采購(gòu)程序? 銷售量預(yù)測(cè)的提出與修正? 辦理采購(gòu)手續(xù)??????????????? 辦理入庫(kù)手續(xù)? 進(jìn)貨購(gòu)物處理? 對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估? 第三????如何與廠家建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系? 了解廠家如何與經(jīng)銷商更有效地合作?供應(yīng)商（廠家）發(fā)展和管理經(jīng)銷商的原則? 1.建立“伙伴關(guān)系”及相互信任。? 2.了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。? 3.限定銷售區(qū)域及責(zé)任防止串貨。
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