愛(ài)華網(wǎng)
我們廠09年開始著手進(jìn)入生態(tài)門制作與銷售市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)品07年的時(shí)候就有廠在開始推廣。我們雖說(shuō)進(jìn)入的晚，但也不失時(shí)機(jī)，因之前只有很少的幾個(gè)廠家在推廣，并不為大眾所知曉，它們的產(chǎn)品也只針對(duì)高端，價(jià)格昂貴?，F(xiàn)有很多廠家近入搶占中、高端市場(chǎng)，而大家為了搶占市場(chǎng)的份額，都忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量與含意，制作流程也雜亂無(wú)章，也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，（市場(chǎng)上的原型材也有缺點(diǎn)，但不包括一兩家有實(shí)力的廠家自己研發(fā)的原材）。雖說(shuō)現(xiàn)消費(fèi)者都知曉這個(gè)產(chǎn)品，但市場(chǎng)混亂導(dǎo)致消費(fèi)者都敬而遠(yuǎn)之，質(zhì)疑在玩概念。我們雖在型材、結(jié)構(gòu)、制作工藝上改進(jìn)幾乎完美，但開拓市場(chǎng)也很乏力。如何才能一舉切入中、高端市場(chǎng)脫穎而出???望給予指點(diǎn)
上面說(shuō)得很對(duì)，其實(shí)樓主自己也意會(huì)到了：大家為了搶占市場(chǎng)的份額，都忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量與含意，制作流程也雜亂無(wú)章，也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，雖說(shuō)現(xiàn)消費(fèi)者都知曉這個(gè)產(chǎn)品，但市場(chǎng)混亂導(dǎo)致消費(fèi)者都敬而遠(yuǎn)之，質(zhì)疑在玩概念。所以做市場(chǎng)也像醫(yī)生問(wèn)診一樣，您可以把自己當(dāng)成一位醫(yī)生，把客戶消費(fèi)者看作是您的看診患者。為什么會(huì)有神醫(yī)和庸醫(yī)之分，就是因?yàn)樯襻t(yī)他了解患者的情況，并且自己能真誠(chéng)且可靠地為他們作出正確無(wú)誤的診斷與治療，這樣客戶自然就不會(huì)再敬而遠(yuǎn)之了。并且產(chǎn)品好的質(zhì)量，合理的價(jià)格，加上您真誠(chéng)熱情的服務(wù)態(tài)度，您還擔(dān)心市場(chǎng)前景沒(méi)有光明嗎？
品牌的作用之一就是為企業(yè)在終端產(chǎn)生影響力，然后企業(yè)可以利用影響力擴(kuò)大銷售渠道從而獲得利潤(rùn)。 所以你要是想打開銷售渠道，那么你必須要讓你產(chǎn)品在終端產(chǎn)生影響力，傳統(tǒng)的方法就是電視媒體廣告，大如果資金不多，可以嘗試用資源整合的方式去創(chuàng)造影響力。借助他人的資源發(fā)展自己。這樣做的好處就是推廣的時(shí)候不需要資金也能產(chǎn)生影響力，但對(duì)能力的要求很高。 因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不全是直接面對(duì)終端市場(chǎng)，所以你還需要為過(guò)渡層的合作伙伴做市場(chǎng)推廣，以保證他們的成功率。也就是裝飾公司或者是和建筑有關(guān)的行業(yè)，同樣可以用資源整合的方式。 這樣保證終端市場(chǎng)對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可，同時(shí)保證每個(gè)代理你產(chǎn)品的人都能賺到錢，那么最多一年時(shí)間你就可以在這個(gè)行業(yè)用喲比較大的影響力，你的品牌和銷售渠道同時(shí)也可以建立完成。 聽起來(lái)很難，但只要你去做，其實(shí)一點(diǎn)也不難。創(chuàng)建一個(gè)品牌其實(shí)很容易，但維護(hù)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展才是最難的。愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/85210.html
