愛(ài)華網(wǎng)商店選址應(yīng)根據(jù)商店經(jīng)營(yíng)特色并結(jié)合商圈特點(diǎn)選定開(kāi)店的具體位置.為了科學(xué)地進(jìn)行商店選址必須了解商業(yè)圈的功能類(lèi)型及特點(diǎn). 1根據(jù)所適宜經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合來(lái)劃分商圈 (1)便利品商圈.便利品通常是購(gòu)買(mǎi)頻率相當(dāng)高購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)遵循就近原則的日常用品如生鮮食品一肌食品廚房用品等.這類(lèi)商圈范圍不大通常在500~1000米的范圍內(nèi)潛在的顧客當(dāng)選一般為5000~10000人.如果吸引力較大商圈就會(huì)大一些.這類(lèi)商圈的顧客對(duì)店面的選擇性不突出對(duì)商標(biāo)或品牌的看重程度不高但對(duì)價(jià)格水平很看重因此對(duì)于時(shí)裝店而言交通便利備足貨物價(jià)格較平均及時(shí)供應(yīng)是經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵. (2)選購(gòu)品商圈.選購(gòu)品通常是價(jià)值較高花費(fèi)購(gòu)物時(shí)間較多需要進(jìn)行比較之后才購(gòu)買(mǎi)的非日常用品.如服飾家電汽車(chē)等.這類(lèi)商圈的范圍較大通常在1千米以上人口在3萬(wàn)人以上.選購(gòu)品商圈往往有一定的知名度消費(fèi)者的吸引力大顧客對(duì)品牌或商家的聲譽(yù)很看重對(duì)商店的非購(gòu)物因素也很看重.只要交通方便消費(fèi)者不看重購(gòu)物遠(yuǎn)近因此選購(gòu)品時(shí)裝店選擇商圈地址在地域上具有更大的靈活性. 2根據(jù)輻射范圍的大小來(lái)劃分商圈 (1)生活型商圈.由住宅區(qū)或開(kāi)發(fā)區(qū)構(gòu)成的商圈以便利店雜貨店為主專(zhuān)門(mén)店很少經(jīng)營(yíng)便利品. (2)區(qū)域型商圈.由相對(duì)獨(dú)立的街區(qū)構(gòu)成的混合型商圈常見(jiàn)業(yè)態(tài)有便利店百貨店小型超市商店街購(gòu)物中心新興商業(yè)街等以經(jīng)營(yíng)便利品與選購(gòu)品為主兩者零售額比重差不多. (3)廣域型商圈.由整個(gè)地方都市所在地構(gòu)成的大型商業(yè)圈時(shí)裝店所在位置一般地處市政中心常見(jiàn)業(yè)態(tài)以大型百貨店大型超市為主經(jīng)營(yíng)的品種也最齊全尤其是高級(jí)商品高價(jià)耐用消費(fèi)品名牌商品專(zhuān)門(mén)店很多交通也很方便消費(fèi)者為了特定的購(gòu)物目標(biāo)會(huì)選擇距離較遠(yuǎn)的時(shí)裝店購(gòu)物. 3根據(jù)形成商圈的主體特點(diǎn)來(lái)劃分商圈 (1)城市中心區(qū)(鬧市區(qū)).在大規(guī)模零售出現(xiàn)之后城市中心成為零售商的首選地每個(gè)大型的百貨公司都將總部設(shè)在城市中心.這些商圈不僅有來(lái)自于本地的常規(guī)顧客保證也是大量工作人員及觀光者的必經(jīng)之地常規(guī)居民與觀光者共同構(gòu)成了下個(gè)巨大的穩(wěn)定客源.盡管城市中心仍然生機(jī)勃勃但許多零售商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)營(yíng)成本上升贏利能力開(kāi)始下降以往到城市中心購(gòu)物的消費(fèi)者的購(gòu)物觀念正在發(fā)生變化許多家庭購(gòu)物者開(kāi)始到城郊購(gòu)物中心購(gòu)物城市中心作為有效的商業(yè)中心的吸引力正在下降.為了改善這種局面許多城市的規(guī)劃者正投入大量的資金重新開(kāi)發(fā)這些地多使其吸引力增加.許多時(shí)裝零售商仍然堅(jiān)持在城市中心經(jīng)營(yíng)他們的零售業(yè)務(wù)并在這里獲得了巨大的成功. (2)郊區(qū)購(gòu)物中心.郊區(qū)快速發(fā)展開(kāi)設(shè)在原有主街道的商店不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要一些百貨商開(kāi)始在這些地區(qū)開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)并獲得了成功但并沒(méi)有購(gòu)物中心的零售模式早期容易造成盲目的經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)使購(gòu)物中心與零售商同時(shí)受損.郊區(qū)購(gòu)物中心的吸引力在于它的龍頭店通常在購(gòu)物中心的出入口各有一個(gè)著名的百貨商開(kāi)設(shè)的商店這些著名的百貨商店本身就是很好的廣告吸引了大量的顧客購(gòu)物不僅使龍頭店受益進(jìn)入購(gòu)物中心的其他零售商也因此得到了巨大的商機(jī).現(xiàn)代郊區(qū)購(gòu)物中心在購(gòu)物環(huán)境多元化方面更加突出進(jìn)入購(gòu)物中心的名牌商店數(shù)目增加還擁有飲食中心康樂(lè)中心等人樣可以在這里享受購(gòu)物飲食娛樂(lè)于一體的服務(wù)愉快地度過(guò)一天成為具有購(gòu)物與休閑雙重服務(wù)的功能性社區(qū).支持大型購(gòu)物中心的外部環(huán)境是大型的停車(chē)場(chǎng)及發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)確保顧客能方便地到達(dá)購(gòu)物中心.許多購(gòu)物中心不僅是健康熱情的消費(fèi)者工作之余享受空調(diào)的地方也為進(jìn)入購(gòu)物中心的零售商提供統(tǒng)一的促銷(xiāo)服務(wù). (3)高層購(gòu)物中心及移功能購(gòu)物中心.鬧市區(qū)的可用土地越來(lái)越少人口越來(lái)越多零售商很難找到開(kāi)店的空間.為了滿(mǎn)足零售經(jīng)營(yíng)者租店的需要充分利用鬧市中心的商圈優(yōu)勢(shì)牧業(yè)所有者將其原有樓盤(pán)改建為高層建筑建成高層的購(gòu)物中心.許多?新建的購(gòu)物中心對(duì)現(xiàn)有購(gòu)物中心的功能進(jìn)行擴(kuò)充如增加辦公室租賃賓館娛樂(lè)等功能成為了多功能購(gòu)物中心. (4)低價(jià)購(gòu)物中心.由20~30個(gè)經(jīng)營(yíng)范圍不同的時(shí)裝店組成但多以低價(jià)店和折扣店為主有些低價(jià)店由生產(chǎn)商處理其多余的產(chǎn)品.這些專(zhuān)門(mén)店的吸引在在于經(jīng)營(yíng)品種少數(shù)量大流通快價(jià)格便宜.此外許多時(shí)裝生產(chǎn)商與零售商也會(huì)在低價(jià)商業(yè)中心開(kāi)設(shè)低價(jià)時(shí)裝店經(jīng)營(yíng)他們的剩余產(chǎn)品涉及大量的時(shí)裝商品類(lèi)別. (5)名勝商業(yè)中心.每一個(gè)繁榮的商業(yè)中心都有特定的名勝標(biāo)志當(dāng)這些名勝村志迎合了消費(fèi)者的某種消費(fèi)觀念或心理需求時(shí)這些地方性的標(biāo)志就會(huì)吸引更多的顧客或游客.有時(shí)這兩者很難區(qū)別開(kāi)來(lái)但這正是商業(yè)機(jī)會(huì)的根本所在.一些富有現(xiàn)代生活方式鐵觀音茶葉店批發(fā)：13960431918蘇先生要領(lǐng)的地區(qū)別開(kāi)來(lái)但這正是商業(yè)機(jī)會(huì)的根本所在.一些富有傳統(tǒng)的商業(yè)中心通過(guò)重構(gòu)地區(qū)性的名勝標(biāo)志成功地找回了失去的消費(fèi)群體并發(fā)展了新的消費(fèi)群體.作為時(shí)裝零售商也應(yīng)該有這咱發(fā)展變化的思想在選址時(shí)應(yīng)考慮一些具有名勝標(biāo)志的商業(yè)區(qū)不能固步自封否則會(huì)推動(dòng)一些發(fā)展機(jī)會(huì). (6)時(shí)裝街.這是一種單一功能的購(gòu)物區(qū)通常時(shí)裝街集中了許多高品質(zhì)時(shí)裝品牌的零售商通常是一些主要先進(jìn)道在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中形成了有名氣的時(shí)裝零售小先進(jìn)并擁有巨大的消費(fèi)群體. (7)混雜的商業(yè)區(qū).由各種雜貨店組成與時(shí)裝沒(méi)有多大的關(guān)系但也可能找到一些時(shí)裝零售機(jī)會(huì). 1.1.6?市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位的目的是確定時(shí)裝店在消費(fèi)者心目中的形象或位置它是根據(jù)時(shí)裝店自身特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位確定本店及商品或服務(wù)的市場(chǎng)或位置.通過(guò)市場(chǎng)定位向消費(fèi)者傳達(dá)時(shí)裝店有關(guān)產(chǎn)品價(jià)格服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)方式鐵觀音茶葉店批發(fā)：13960431918蘇先生整體形象等方面的營(yíng)銷(xiāo)信息為時(shí)裝店獵取目標(biāo)顧客掃清障礙.
1市場(chǎng)定位的作用 (1)明確時(shí)裝店的形象.確定目標(biāo)顧客市場(chǎng)定位實(shí)際上是給顧客一個(gè)目標(biāo)對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為起一個(gè)導(dǎo)航作用.如果時(shí)裝店定位缺乏個(gè)性對(duì)顧客就缺乏吸引力. (2)明確經(jīng)營(yíng)方向與宗旨.市場(chǎng)定位實(shí)際上是市場(chǎng)細(xì)分策略的應(yīng)用通過(guò)市場(chǎng)定位明確了目標(biāo)消費(fèi)群體有利于零售商了解消費(fèi)者的需求特性指導(dǎo)時(shí)裝店制定正確的產(chǎn)品組合價(jià)格組合服務(wù)組合促銷(xiāo)組合等. (3)通過(guò)市場(chǎng)定位有利于時(shí)裝店了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從而避實(shí)就虛揚(yáng)長(zhǎng)避短. (4)市場(chǎng)定痊是一種階段性的零售策略.隨著時(shí)裝店經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強(qiáng)消費(fèi)者需求的變化時(shí)裝店可以通過(guò)重新定位提高其適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì). 2市場(chǎng)定位的程序 (1)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分.時(shí)裝店的市場(chǎng)細(xì)分通常以顧客的年齡性別社會(huì)階層等特征作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn).通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以了解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì). (2)選擇目標(biāo)顧客.通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行評(píng)估確定細(xì)分市場(chǎng)的可進(jìn)入性及時(shí)裝店的服務(wù)對(duì)象.有效的細(xì)分市場(chǎng)一般要有足夠的市場(chǎng)空間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不高并且企業(yè)有足夠的實(shí)力進(jìn)入 (3)選擇定位因素確定經(jīng)營(yíng)特色.根據(jù)時(shí)裝店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)并結(jié)合顧客需要的特點(diǎn)明確時(shí)裝店在消費(fèi)者心目中的位置. (4)市場(chǎng)定位是一種階段性的零售策略.隨著時(shí)裝店經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強(qiáng)消費(fèi)者需求的變化時(shí)裝店可以通過(guò)重新定位提高其適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì). 2市場(chǎng)定位的程序 (1)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分.時(shí)裝店的市場(chǎng)細(xì)分通常以顧客的年齡性別社會(huì)階層等等征為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn).通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以了解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)評(píng)估確定細(xì)分市場(chǎng)的可進(jìn)入性及時(shí)裝店的服務(wù)對(duì)象.有效的細(xì)分市場(chǎng)一般要有足夠的市場(chǎng)空間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不高并且企業(yè)有足夠的實(shí)力進(jìn)入. (2)選擇目標(biāo)顧客.通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行評(píng)估確定細(xì)分市場(chǎng)的可進(jìn)入性及時(shí)裝店的服務(wù)對(duì)象.有效的細(xì)分市場(chǎng)一般要有足夠的市場(chǎng)空間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不高并且企業(yè)有足夠的實(shí)力進(jìn)入. (3)選擇定位因素確定經(jīng)營(yíng)特色.根據(jù)時(shí)裝店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)并結(jié)合顧客需要的特點(diǎn)明確時(shí)裝店在消費(fèi)者心目中的位置 (4)市場(chǎng)定位的宣傳.時(shí)裝店定位之后其宣傳工作或市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞定位展開(kāi)加強(qiáng)時(shí)裝店在消費(fèi)者心目中的預(yù)期形象. 3構(gòu)成市場(chǎng)定位的因素 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素很多但任何一個(gè)時(shí)裝店都不可能采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需要.從理論上看消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)習(xí)決策時(shí)受多種因素的影響但實(shí)際上真正影響購(gòu)買(mǎi)決策的因素并不多因素組合因人而異市場(chǎng)定位的重要任務(wù)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的決策因素組合制定零售營(yíng)銷(xiāo)方案. (1)產(chǎn)品組合.產(chǎn)品組合變量包括商品的種類(lèi)或系列商品規(guī)格品質(zhì)花色款式.通過(guò)制定恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合確定時(shí)裝店的主力商品輔助商品關(guān)聯(lián)商品. 1)主力商品.最富有特色的產(chǎn)品是時(shí)裝店的主要賣(mài)點(diǎn)也是主要的贏利品種.如有些時(shí)裝店以針織時(shí)裝為其主打產(chǎn)品有些時(shí)裝店則以傳統(tǒng)的時(shí)裝為主打產(chǎn)品等. 2)輔助商品.其作用是配合主打商品的營(yíng)銷(xiāo)策略豐富時(shí)裝店的系列品種擴(kuò)大目標(biāo)顧客范圍形成較好的賣(mài)場(chǎng)氣氛贏利是次要的目標(biāo)其價(jià)格比較靈活. 3)關(guān)聯(lián)商品.時(shí)裝消費(fèi)不是孤立的其穿著效果與服飾搭配有很大的關(guān)系為了滿(mǎn)足消費(fèi)者服飾搭配的需要時(shí)裝店通常肢附帶銷(xiāo)售服飾配件這些服飾配件一般要配合新款時(shí)裝的特點(diǎn)以促銷(xiāo)為目的. 在制定產(chǎn)品組合時(shí)還要考慮強(qiáng)勢(shì)商品的項(xiàng)目組合品種配置不能太多也不能太少注意分析臨界點(diǎn)的品種數(shù)量在確定品種數(shù)量時(shí)既要考慮市場(chǎng)整體效果也要考慮因增加品種數(shù)量而導(dǎo)致管理難度增加及經(jīng)營(yíng)成本提高等問(wèn)題. (2)產(chǎn)品質(zhì)量.產(chǎn)品質(zhì)量?jī)H限于工藝質(zhì)量耐用性及穿著性能產(chǎn)品質(zhì)量定位將會(huì)影響產(chǎn)品的采購(gòu)成本及贏利水平.在市場(chǎng)平衡發(fā)展時(shí)期質(zhì)量高的時(shí)裝價(jià)格水平也較高.在市場(chǎng)進(jìn)入低潮時(shí)期簡(jiǎn)單的降價(jià)策略并不一定是首選或惟一的選擇也可以采用提供超值的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)維護(hù)主力商品的價(jià)格水平及形象這是一種更為積極的營(yíng)銷(xiāo)策略. (3)產(chǎn)品及時(shí)裝店的形象.產(chǎn)品及時(shí)裝店在市場(chǎng)中的形象往往會(huì)根據(jù)顧客消費(fèi)特點(diǎn)的不同而不同產(chǎn)品形象定位對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成本及促銷(xiāo)費(fèi)用有較大的影響.根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)的形象或位置可將產(chǎn)品形象劃分為以下五個(gè)層次: 1)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者.產(chǎn)品始終如一地處于時(shí)裝流行的前沿對(duì)時(shí)裝流行有較強(qiáng)的導(dǎo)向作用. 2)時(shí)尚的代表者.產(chǎn)品與流行趨勢(shì)保持高度一致在消費(fèi)群體中產(chǎn)生了廣泛的影響. 3)保守者.產(chǎn)品以傳統(tǒng)的服飾為主在面料款式顏色的選擇上與傳統(tǒng)生活方式鐵觀音茶葉店批發(fā)：13960431918蘇先生及消費(fèi)觀念保持一致. 4)大眾化形象.以大眾消費(fèi)群體為主價(jià)格定位較低通常以大量流行取勝. 5)無(wú)明顯特色.產(chǎn)品沒(méi)有自己的特色品牌的價(jià)值較低. (4)價(jià)格定位.價(jià)格可按同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格水平劃分為高中低檔價(jià)格水平定位通常要與其他定位因素相配合.如價(jià)格水平較高時(shí)對(duì)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)質(zhì)量等方面就有較高的要求. 時(shí)裝市場(chǎng)千變?nèi)f化款式造型朝令夕改其中價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)成為時(shí)裝市場(chǎng)的一大景觀.流行初期的時(shí)裝價(jià)格是普通時(shí)裝的2~3倍而同樣的款式一旦過(guò)時(shí)時(shí)裝的價(jià)格就會(huì)一落千丈.時(shí)新的款式其價(jià)格近乎暴利而過(guò)時(shí)的時(shí)裝有可能是"跳樓價(jià)"虧本出售.在時(shí)裝市場(chǎng)上我們可以看到數(shù)千元一套的時(shí)裝也經(jīng)?？梢钥吹胶芏?折價(jià)"甩賣(mài)"的廣告.經(jīng)常光顧精品層的消費(fèi)者在一般的小時(shí)裝店里消費(fèi)者都已會(huì)會(huì)了砍價(jià).因此時(shí)裝店的老板都會(huì)在價(jià)格上做文章.一方面價(jià)格要對(duì)消費(fèi)者誠(chéng)實(shí)做到"貨真價(jià)實(shí)""童叟無(wú)欺"同時(shí)在此基礎(chǔ)上還必須了解時(shí)裝產(chǎn)品定價(jià)的一般規(guī)律和知識(shí)學(xué)會(huì)時(shí)裝的定價(jià)技巧對(duì)于時(shí)裝店店主的經(jīng)營(yíng)決策是非常重要的. 我想款式新穎價(jià)格便宜。大家都會(huì)接受的。生意就好了。服務(wù)一定要好才行。可以顧幾個(gè)漂亮的有親和力的女孩子。這樣對(duì)你的銷(xiāo)量肯定有幫助的。
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