愛華網(wǎng)什么是區(qū)域代理編輯本段?就是負(fù)責(zé)產(chǎn)品某一地區(qū)的代理商。 ??? 區(qū)域代理商的條件編輯本段????熟悉當(dāng)?shù)厥袌觥?????具有較強(qiáng)的市場拓展能力。 ????有良好社會關(guān)系。 ????誠信敬業(yè)。 ???????區(qū)域代理資格的確認(rèn)：?"加盟商必須有合法的經(jīng)營場所的法人企業(yè)或有教育行業(yè)背景的個(gè)人。加盟商必須認(rèn)同公司產(chǎn)品，并具備產(chǎn)品演示條件。?加盟商必須配備相應(yīng)的人員，配合公司總體的推廣活動 ?????? 注意代理商和分銷商的區(qū)別編輯本段????作為產(chǎn)品的代理商還是作為經(jīng)銷商兩者存在重大差別。如果是作為代理，則對方就該成品所簽訂的買賣合同，都是由我方承擔(dān)法律責(zé)任，這需要我方與對方之間存在相當(dāng)?shù)男刨囮P(guān)系。如果是經(jīng)銷性質(zhì)，則只是我方將產(chǎn)品銷售給對方，由對方在約定的區(qū)域內(nèi)再進(jìn)行銷售，我方不承擔(dān)對方再進(jìn)行銷售所應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任(產(chǎn)品責(zé)任除外)。 ????簽訂合同前應(yīng)該注意的問題?應(yīng)當(dāng)對產(chǎn)品進(jìn)行明確的限定。應(yīng)當(dāng)明確究竟是同類型的產(chǎn)品、還是某一產(chǎn)品，還是我方生產(chǎn)或出口的全部產(chǎn)品。 ??? 明確界定區(qū)域編輯本段???無論讓對方作為我方的代理商還是經(jīng)銷商，都應(yīng)當(dāng)明確界定對方可以銷售我方產(chǎn)品至哪些區(qū)域。由于國際市場的地域范圍大，且交易中一般不會將全部國際市場較由一個(gè)代理商，因此應(yīng)當(dāng)限定對方的銷售區(qū)域，以避免與我方自己的出口市場沖突。 ? ????向?qū)Ψ街Ц兜膱?bào)酬問題。應(yīng)當(dāng)明確向?qū)Ψ街Ц兜膱?bào)酬，是以我方出口與對方銷售之差價(jià)方式，還是確定一個(gè)百分比數(shù)。 ?? 業(yè)績考核編輯本段???應(yīng)當(dāng)與對方確定他在一定時(shí)期內(nèi)，應(yīng)當(dāng)銷售的產(chǎn)品數(shù)量或金額。如規(guī)定對方必須在一定時(shí)期(如一年)必須銷售一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品。如果不約定對方應(yīng)當(dāng)完成的數(shù)量或金額，實(shí)踐中往往容易造成對對方約束不夠，達(dá)不到我方的營銷目的。 ? ??? 知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)編輯本段????產(chǎn)品是否涉及專利，如果涉及專利，則應(yīng)當(dāng)讓對方承擔(dān)起協(xié)助保護(hù)該產(chǎn)品在其銷售區(qū)域的專利保護(hù)責(zé)任，如協(xié)助在當(dāng)?shù)厣暾垖＠Ｗo(hù)、制止他人的侵權(quán)等。另外，產(chǎn)品一般均有商標(biāo)，我方應(yīng)當(dāng)考慮是否需要在對方所在地乃至其銷售的其他國家，申請注冊商標(biāo)。由于商標(biāo)的保護(hù)具有地域性，即僅在商標(biāo)注冊國(地區(qū))受法律保護(hù)，對出口產(chǎn)品的國外注冊也是應(yīng)當(dāng)特別注意。 ??? 如何簽訂合同編輯本段????無論是采用代理或經(jīng)銷的方式，均需簽訂書面合同。在簽訂書面合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意如下主要問題：簽約雙方的名稱應(yīng)當(dāng)是全稱而不應(yīng)是簡稱。我方或?qū)Ψ绞羌瘓F(tuán)公司的成員(如子公司或分公司)時(shí)，更應(yīng)寫明全稱。明確交易方式。即究竟是代理還是經(jīng)銷。是獨(dú)家代理或經(jīng)銷還是其他方式的代理或經(jīng)銷。是否允許對方代理或經(jīng)銷其他方的產(chǎn)品等。 ?? 指定地區(qū)范圍編輯本段????合同中應(yīng)當(dāng)根據(jù)交易的具體情形和我方意圖、對方拓展市場的能力，將對方代理或經(jīng)銷的區(qū)域予以明確約定。以免造成我方產(chǎn)品在不同市場，因銷售者的不同而相互價(jià)格競爭。約定產(chǎn)品的范圍和數(shù)量或金額。即對方代理或經(jīng)銷的具體產(chǎn)品，以及在一定的明確期間內(nèi)應(yīng)當(dāng)代理或經(jīng)銷的產(chǎn)品數(shù)量或金額。報(bào)酬以及支付結(jié)算的方式。根據(jù)交易方式是代理抑或經(jīng)銷，明確報(bào)酬的計(jì)算方式。約定雙方如何支付報(bào)酬，乃至貨款(經(jīng)銷方式下)結(jié)算和支付方式問題。 ???
對方對產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷推廣的義務(wù)編輯本段????如廣告宣傳、展覽、市場信息提供，以及因這些營銷推廣產(chǎn)生的費(fèi)用承擔(dān)問題。合同終止的情形。應(yīng)當(dāng)約定合同在哪些情形下將自動終止，哪些情形下為提前終止合同。這對于保護(hù)我方利益以及控制交易的主動權(quán)相當(dāng)重要。違約責(zé)任。由于各地法律規(guī)定的不同，對于違約責(zé)任，最好預(yù)先約定違約金以及損害賠償?shù)挠?jì)算方式，以免發(fā)生爭議后雙方難以協(xié)商解決違約金或損害賠償金額的確定。 ??? 適用法律編輯本段????在國際貿(mào)易中，一定要在合同中預(yù)先約定合同所適用的法律，在代理或經(jīng)銷交易中也不例外。爭議解決的方式。這直接決定了今后爭議解決的難度和方式，也涉及爭議解決方案與決定的執(zhí)行問題。鑒于仲裁是國際貿(mào)易中普遍接受的方式，且容易和方便在各國執(zhí)行，建議采用仲裁方式。同時(shí)要約定仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁地點(diǎn)問題。 ???? 區(qū)域銷售代理應(yīng)如何做編輯本段?1.上網(wǎng)搜索經(jīng)營銷售模式，方法及事例 ????2.經(jīng)常與身邊的人交流，各方面都可以，加強(qiáng)你的社交能力，語言水平。 ????3業(yè)務(wù)總會有一個(gè)實(shí)體，掌握它的基本性質(zhì)。 ????4考察市場，了解自身產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢，以便在銷售時(shí)揚(yáng)長避短，增加競爭力 ????5掌握市場銷售途徑 ????6找尋產(chǎn)品的市場定位，如消費(fèi)主體，更有效率。 ??? 區(qū)域代理商如何面對廠家的渠道扁平化編輯本段?????當(dāng)前激烈的市場競爭形勢，要求企業(yè)必須通過產(chǎn)品優(yōu)化、品牌樹立、服務(wù)提升等幾個(gè)方面來提升企業(yè)在同行業(yè)的競爭力，當(dāng)產(chǎn)品差異化趨零，當(dāng)品牌運(yùn)做已經(jīng)達(dá)到了極至，當(dāng)服務(wù)競爭已經(jīng)沒有效果，廠家就必須通過對現(xiàn)有市場的細(xì)化運(yùn)做來提升市場份額、擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，就必須通過簡化市場運(yùn)做環(huán)節(jié)來提升產(chǎn)品競爭力，此時(shí)渠道扁平化成了最為有效的市場提升措施，渠道扁平化已經(jīng)成為必然趨勢。 ????而區(qū)域代理下游的二級代理、大型零售終端的成長與對終端客戶、消費(fèi)者市場的實(shí)際掌控能力已經(jīng)具備了與廠家直接合作的能力，并因其強(qiáng)烈的自我壯大愿望使廠家的渠道扁平化運(yùn)做成為可能?！皬S家的渠道扁平化”也就成了區(qū)域代理商必須面對的一道市場難題，給區(qū)域代理商提出了更高的市場運(yùn)做要求。 ????“廠家渠道扁平化”對于區(qū)域代理商意味著要么自設(shè)分公司或辦事處對自己的轄區(qū)實(shí)施全面直供，要么縮小自己的品牌代理區(qū)域；無論采取那種方式，代理商都將面臨著降低經(jīng)營利潤的危險(xiǎn)（全面直供意味著經(jīng)營費(fèi)用的提高，縮小代理區(qū)域?qū)⒅苯咏档彤?dāng)前經(jīng)營贏利）。但是當(dāng)一切成為必然，代理商就必須對以上兩種途徑進(jìn)行斟酌，對兩種經(jīng)營方式變革后的所直接產(chǎn)生的后果進(jìn)行預(yù)估與改善，通過自身變革實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)贏利。但是在未對企業(yè)實(shí)施全面變革以前，處理好與廠家、下游客戶的關(guān)系，是解決這一問題最為有效的方法。 ??????適應(yīng)當(dāng)前市場競爭形勢,高姿態(tài)面對廠家的渠道下沉,積極處理與廠家、下游客戶的關(guān)系，是區(qū)域代理商應(yīng)對“廠家渠道扁平化”的有效措施。 ??? 區(qū)域代理商應(yīng)持以下幾種態(tài)度編輯本段?????面對廠家的渠道扁平化的實(shí)施，區(qū)域代理商應(yīng)持以下幾種態(tài)度：1、積極支持的態(tài)度；2、危機(jī)認(rèn)知的態(tài)度；3、自我革新，努力適應(yīng)的態(tài)度；4、積極評估，敢于放棄的態(tài)度。 ????基于以上態(tài)度認(rèn)知上的積極變革行動，區(qū)域代理可以獲取廠家的最大支持以及實(shí)施渠道扁平化的最大寬限度，贏取實(shí)施自身變革的時(shí)間，使企業(yè)迅速適應(yīng)市場形勢的要求。但在處理好與廠家關(guān)系的同時(shí)，區(qū)域代理還必須處理好與下游客戶的關(guān)系。 ????因?yàn)楫?dāng)廠家實(shí)施渠道扁平化的過程中，你的多數(shù)下游客戶會成為廠家的備選客戶，這一層關(guān)系處理的好壞將直接影響你在廠家中的形象以及下游客戶對你的排擠度；何況，即便廠家與其合作形成以后，他還會成為你在那一區(qū)域品牌形象的口碑塑造者，更是你代理新品牌的潛在客戶。 ????? 積極調(diào)整:實(shí)施自身變革編輯本段????區(qū)域代理面對廠家渠道下沉最有效的方式就是積極調(diào)整自身經(jīng)營方式，實(shí)現(xiàn)自身變革，適應(yīng)新的市場經(jīng)營形勢。 ????區(qū)域代理商實(shí)施自身變革的措施：1、自有渠道的扁平化的實(shí)施；2、高質(zhì)量渠道物流配送體系的形成；3、對大型零售終端網(wǎng)絡(luò)的有效掌控；4、尋求新的市場增長點(diǎn)。 ????“措施1、2”的目的是適應(yīng)廠家的需要，以避免廠家在新的經(jīng)營模式下把自己拋棄；“措施3”是基于“二八法則”基礎(chǔ)上對占有終端銷量80%份額的20%的大型終端客戶的掌控，保證自身對整體市場渠道的掌控，增加廠商渠道扁平化談判中的籌碼；“措施4”是被動狀態(tài)下被迫形成的必要的變革，是對前3項(xiàng)措施的有效補(bǔ)充。 尋求支持:推動革新速度編輯本段????利用外界的壓力與動力，同時(shí)尋求有效的市場支持，推動區(qū)域代理商企業(yè)自身渠道扁平化是區(qū)域代理的最佳選擇。渠道扁平化是企業(yè)發(fā)展到一定程度之后的必然要求與市場運(yùn)做行為，但并不是每一個(gè)企業(yè)都能輕而易舉操控的市場運(yùn)做措施，而且企業(yè)在實(shí)施這一市場細(xì)化措施的過程中往往希望能夠獲取原有代理商的支持，此時(shí)廠家會不惜費(fèi)用通過促使區(qū)域代理自身渠道的扁平化來實(shí)現(xiàn)廠家自身市場運(yùn)做的扁平化，所以，抓住機(jī)遇，僅跟廠家的市場運(yùn)營戰(zhàn)略，尋求更多的市場支持，必將推動區(qū)域代理自身的變革速度與效率、效益。
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