愛(ài)華網(wǎng)? 朱玉童是誰(shuí)？不知道？看看業(yè)界流行的這句話吧：“不識(shí)朱玉童，遲早要?jiǎng)?wù)農(nóng)！”
? 作為采納營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)始人，朱玉童提出“讓老虎飛起來(lái)”的名言，成為無(wú)數(shù)企業(yè)為之向往的境界。朱玉童所領(lǐng)導(dǎo)的采納品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃界公認(rèn)的航母，她創(chuàng)造出了中國(guó)智業(yè)公司的新形象，其卓越的營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)讓無(wú)數(shù)企業(yè)由無(wú)名到知名、由知名到聞名，而客戶(hù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和品牌資產(chǎn)的提升也證明了采納卓然不凡的價(jià)值。
??? 這樣一位中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)界的領(lǐng)軍人物，企業(yè)家的哪些做法會(huì)讓他扼腕嘆息？他又會(huì)對(duì)哪些企業(yè)有“恨鐵不成鋼”之嘆呢？且聽(tīng)我們叩問(wèn)讓朱玉童最“恨”的三類(lèi)企業(yè)家。??? 一、“山寨”成風(fēng)?? “山寨”是地地道道的中國(guó)特色。一開(kāi)始，人們以“山寨機(jī)”形容手機(jī)生產(chǎn)商生產(chǎn)的一些仿制型機(jī)子。這些手機(jī)的外形與某些外國(guó)品牌手機(jī)本酷似，卻使用另一種系統(tǒng)。?? （一）、“山寨”能走多遠(yuǎn)?? “山寨”產(chǎn)品因抄襲生產(chǎn)廠家的正規(guī)產(chǎn)品而節(jié)省了研發(fā)費(fèi)用，其價(jià)格只有正規(guī)產(chǎn)品的五分之一甚至更低，加之其雖然材質(zhì)和做工會(huì)稍遜一籌但其功能繁多、外觀新潮，高仿度越來(lái)越高，從而得到部分中低端消費(fèi)者的青睞，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的企業(yè)家投身于“山寨”事業(yè)，如今，基本上大小家電、數(shù)碼產(chǎn)品都有所謂的“山寨式”產(chǎn)品，而深圳華強(qiáng)街也一度被戲稱(chēng)為“全球山寨貿(mào)易中心”。??? 似乎“山寨”已成為一種攫取暴利的風(fēng)潮，那么，這股仿制、跟風(fēng)、抄襲的熱潮還能走多久？??? 因?yàn)槠髽I(yè)在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)上的缺陷，其質(zhì)量與售后服務(wù)往往無(wú)法得到保障，時(shí)常聽(tīng)到某“山寨”機(jī)電池因充電爆炸，還炸傷了人。打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，滿(mǎn)目都是“山寨”的負(fù)面和消費(fèi)者的置疑。越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇品牌機(jī)，因?yàn)槠放茩C(jī)質(zhì)量有保障，可信度高。??? 正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壁壘低，也使“山寨”產(chǎn)品存在隨時(shí)都會(huì)被其他人跟進(jìn)，抄襲的危險(xiǎn)，你的產(chǎn)品隨時(shí)可能“被山寨”。?? （二）、“山寨”最后的出路??? 那么，解決“山寨”泡沫、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期收益，最核心的方法是什么？——實(shí)施品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)實(shí)施差異化品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。??? 營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普.科特勒說(shuō)，偉大的品牌是公司維持超額利潤(rùn)的唯一途徑。隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的加強(qiáng)，“山寨”所具備的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將變得次要。品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于經(jīng)營(yíng)“山寨”產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)展則顯得至關(guān)重要。??? 以德國(guó)家電為榜樣的海爾，成為全球白色家電的領(lǐng)跑者；以速度著稱(chēng)的華為，盡管總被思科詬病，但如今卻躋身本行業(yè)的全球三甲；當(dāng)年因?yàn)樯虡?biāo)問(wèn)題被豐田告上法庭的吉利，如今成為沃爾沃的“新郎官”。這些曾經(jīng)的“山寨”者們，只是將“山寨”法作為創(chuàng)業(yè)初期戰(zhàn)略，最終，他們都走出“山寨”階段，創(chuàng)造出享譽(yù)世界的品牌。??? 舍棄舊有的利益，是為了明天獲取更大的市場(chǎng)。打造品牌，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，將是“山寨”企業(yè)家們最終的選擇！??? 二、盲目成“封”??? 最近行業(yè)里出了一個(gè)比較新的名詞“小企業(yè)病”，即眾多處于發(fā)展初期的小企業(yè)家，都存在一些決策、管理方面的問(wèn)題，一般“癥狀”為：戰(zhàn)略不明確、本位主義嚴(yán)重、職業(yè)化程度低、盲目跟風(fēng)等，而盲目跟風(fēng)為小企業(yè)發(fā)展通途遭“封堵”的主要“癥狀”。?? （一）、盲目者的脆弱??? 根據(jù)有關(guān)報(bào)道：目前全國(guó)私營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有7.02歲。其中，約有70%的企業(yè)在第一個(gè)5年內(nèi)倒閉，在剩余的企業(yè)中又有70%的企業(yè)在第二個(gè)5年內(nèi)倒閉，這與美國(guó)中小企業(yè)的狀況基本相似。在美國(guó)新注冊(cè)的中小企業(yè)中，約有68%的企業(yè)在第一個(gè)五年內(nèi)破產(chǎn)，19%的企業(yè)可生存6-10年，只有13%的企業(yè)壽命超過(guò)10年。??? 盡管這些小企業(yè)的滅亡原因各有不同，但其根本的原因在于這些企業(yè)家不懂研究市場(chǎng)，盲目跟風(fēng)，別人做什么，他們便跟著做什么：不去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不太清楚目標(biāo)客戶(hù)，不懂得贏利之術(shù)。在他們指揮下的企業(yè)，缺乏系統(tǒng)和戰(zhàn)略目標(biāo)，計(jì)劃隨時(shí)更改，更沒(méi)有系統(tǒng)搭建商業(yè)模式。也正因如此，輝煌不了幾年，便一片慘淡。? ? （二）、改革者的成功??? 作為深圳市場(chǎng)老牌手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的恒波，創(chuàng)立于1997年，但一直掙扎于同行間的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，糾纏于價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)不突出。怎樣才能打造出恒波自己的優(yōu)勢(shì)，獲取更多的贏利？??? 2007年，恒波邀請(qǐng)采納公司為他們做品牌咨詢(xún)服務(wù)。通過(guò)研究，采納發(fā)現(xiàn)恒波是屬于跨行業(yè)資源整合行業(yè)，這樣的行業(yè)要善于突破行業(yè)既有的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的限制，通-愛(ài)華網(wǎng)-過(guò)跨行業(yè)整合資源來(lái)創(chuàng)新贏利模式。因此，采納建議恒波從樹(shù)立自身的品牌入手，變被動(dòng)銷(xiāo)售為主動(dòng)推廣，整合一系列資源，打造“手機(jī)商業(yè)推廣機(jī)構(gòu)”的新模式。??? 相對(duì)傳統(tǒng)的手機(jī)零售模式而言，“手機(jī)商業(yè)推廣機(jī)構(gòu)”模式就是將恒波轉(zhuǎn)型為廠商品牌的管理者、推進(jìn)者。恒波根據(jù)這一新模式開(kāi)始自己的全新運(yùn)營(yíng)：??? 1、明確新的經(jīng)營(yíng)定位，規(guī)劃出新的形象識(shí)別系統(tǒng)凸顯國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化形象；??? 2、成立運(yùn)營(yíng)中心及市場(chǎng)部，完善內(nèi)部品牌運(yùn)營(yíng)及管理職能；|!---page split---|??? 3、整合供應(yīng)商、廠家、媒體、策劃公司等價(jià)值鏈，以創(chuàng)雙品牌為理念：盡心維護(hù)好企業(yè)的品牌，同時(shí)創(chuàng)建自己的品牌，并制定相關(guān)系統(tǒng)規(guī)劃，以超越其它經(jīng)銷(xiāo)商；??? 4、推出系列品牌推廣活動(dòng)：連續(xù)推出“手機(jī)生活節(jié)”、 “沸騰一百度”、“彩屏風(fēng)暴”等，活動(dòng)均取得巨大成功。??? 新的商業(yè)模式幫助恒波樹(shù)立了自己的品牌，歷獲“中國(guó)服務(wù)業(yè)500強(qiáng)”、“廣東服務(wù)業(yè)100強(qiáng)企業(yè)”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。??? 做為企業(yè)家，切忌盲目跟風(fēng)、隨意決策，而應(yīng)適時(shí)改變自思維方式、創(chuàng)立贏利模式，才能順應(yīng)市場(chǎng)潮流，贏取最終的成功。??? 三、急功近“瘋”??? 中國(guó)眾多企業(yè)家犯急功近利的毛病，追求銷(xiāo)量往往達(dá)到近乎瘋狂的地步。他們認(rèn)為做銷(xiāo)量就是做品牌，只要銷(xiāo)量上來(lái)了，品牌自然會(huì)得到提升。??? 殊不知，品牌建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而持續(xù)的工作，汲汲于眼前利益的中國(guó)企業(yè)家，單純追求銷(xiāo)量而不顧及品牌形象的塑造、品牌資產(chǎn)的積累，急于求成只會(huì)損傷品牌，勢(shì)必會(huì)造成品牌的曇花一現(xiàn)。??? 那如何打造品牌，并讓其保持旺盛的生命力、維持長(zhǎng)久的贏利能力呢？?? （一）讓品牌不再變老??? 任何一個(gè)品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況和獲利能力并不是一成不變的，產(chǎn)品線單一、技術(shù)含量低、產(chǎn)品老化、低價(jià)傾銷(xiāo)等現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)企業(yè)中廣泛存在，從而導(dǎo)致品牌力弱，贏利能力降低。??? 從生物學(xué)眼光來(lái)看，品牌也是生命體，會(huì)經(jīng)歷生老病死。品牌最大的意義，在于其可以永續(xù)的生命和強(qiáng)大的溢價(jià)能力，年輕才有活力和競(jìng)爭(zhēng)力，新鮮才有價(jià)值和附加值，而這些，都需要通過(guò)品牌保鮮來(lái)實(shí)現(xiàn)。??? 采納正是通過(guò)“新鮮營(yíng)銷(xiāo)”為品牌保鮮，使品牌重新煥發(fā)活力，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品”+“渠道”的銷(xiāo)售模式到“品牌”+“營(yíng)銷(xiāo)”的品牌化運(yùn)作模式的成功轉(zhuǎn)型。??? 采納新鮮營(yíng)銷(xiāo)理論，通過(guò)對(duì)品牌的檢核，發(fā)現(xiàn)品牌存在的問(wèn)題以及突破的機(jī)會(huì)點(diǎn)，尋找適合品牌保鮮、增值的對(duì)策，通過(guò)升級(jí)、顛覆、活化、重塑、縫隙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、角色營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)、鹽模式傳播等多種方法提高品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持品牌的新鮮感，提升品牌與銷(xiāo)量，真正為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。?? （二）青島啤酒的“不老術(shù)”??? 青島啤酒在華南市場(chǎng)的最大問(wèn)題是消費(fèi)者的認(rèn)知問(wèn)題，這成為了華南經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員的心結(jié)。為此，采納結(jié)合青島啤酒的“激情、驚喜、歡樂(lè)”的主題，創(chuàng)造了一個(gè)生動(dòng)、有趣的小丑角色，以角色營(yíng)銷(xiāo)來(lái)強(qiáng)化青島啤酒與消費(fèi)者的溝通，獲得華南消費(fèi)者的認(rèn)同。??? 針對(duì)目標(biāo)受眾的個(gè)性與銷(xiāo)售場(chǎng)所的娛樂(lè)性質(zhì)，采納策劃推出了以“激情、驚喜、歡樂(lè)”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，——“青島啤酒狂歡節(jié)8226;華南行”。以小丑船長(zhǎng)帶領(lǐng)兩個(gè)啤酒美女為主角，突然出現(xiàn)青島啤酒的主要銷(xiāo)售場(chǎng)所，與現(xiàn)場(chǎng)的顧客展開(kāi)互動(dòng)游戲，為人們帶去歡樂(lè)和禮物，現(xiàn)場(chǎng)非常轟動(dòng)，讓消費(fèi)者更加深刻的體驗(yàn)、認(rèn)知青島啤酒。??? 小丑形象的應(yīng)用，快速地拉近了青島啤酒與消費(fèi)者的距離，獲得消費(fèi)者極大地認(rèn)同。由于活動(dòng)簡(jiǎn)單易行，小丑營(yíng)銷(xiāo)迅速在華南各地復(fù)制開(kāi)展。“小丑”的角色幫助青島啤酒確定品牌個(gè)性，建立和加深品牌形象。也使得青島啤酒在華南各地迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，銷(xiāo)售狀況快速轉(zhuǎn)好，經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)信心大增。??? 當(dāng)下，外部環(huán)境不停變化，國(guó)際市場(chǎng)生產(chǎn)力已經(jīng)處于過(guò)剩狀態(tài)，所有開(kāi)放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家都不同程度地進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境、手段與過(guò)去相比都發(fā)生了很大的變化，中國(guó)眾多的中小企業(yè)，不僅面對(duì)著國(guó)際品牌強(qiáng)大的資本運(yùn)作，也面臨國(guó)內(nèi)率先崛起的強(qiáng)勢(shì)品牌的品牌壓制。??? 因此，朱玉童呼吁那些尚在沉迷于“山寨”的、盲目跟風(fēng)的、急功近利的企業(yè)家們，盡快轉(zhuǎn)變思維，調(diào)整戰(zhàn)略，以“品牌”武裝自己，在未來(lái)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)潮流中，出奇制勝！愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/84319.html
