一步步成長(zhǎng)起來(lái)的茶企，辛辛苦苦地經(jīng)營(yíng)了那么多年，誰(shuí)想被淘汰？一定沒(méi)有！企業(yè)就是老板的孩子，只要有一線希望，誰(shuí)不想自己的孩子長(zhǎng)命百歲？

但是，不想被淘汰，只是個(gè)美好的愿望而已，這個(gè)愿望根本不能保障你不被淘汰。如果沒(méi)有高瞻遠(yuǎn)矚的策略，沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的措施，沒(méi)有及時(shí)有效地行動(dòng)，你必然被淘汰，只是時(shí)間有個(gè)遲早而已！

那么，你該怎么辦？遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，你至少要從以下角度做一些全面周到、細(xì)致入微的思考，并盡早找到解決問(wèn)題的辦法。

第1問(wèn)：為什么以前生意好，現(xiàn)在生意不好了？

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，三十年河?xùn)|三十年河西，這是真理，你必須先接受它，然后再考慮如何應(yīng)對(duì)它。

時(shí)光一天天在流逝，消費(fèi)者變了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變了，生活習(xí)慣變了，促銷思維變了，市場(chǎng)形勢(shì)變了，你不改變，你還是翻著那本老黃歷，你的生意能好嗎？怎么辦？很簡(jiǎn)單，你不能坐以待斃，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司認(rèn)為，你必須立即根據(jù)現(xiàn)在的綜合環(huán)境，制定新的競(jìng)爭(zhēng)策略，然后用新的競(jìng)爭(zhēng)策略擊敗對(duì)手，重新?lián)屨家郧皩儆谀愕氖袌?chǎng)份額。

第2問(wèn)：為什么客人進(jìn)店后總是說(shuō)我的茶葉貴？

貴和便宜，永遠(yuǎn)不是絕對(duì)的，一定是相對(duì)的。而且，這個(gè)世界上相對(duì)的事情多，絕對(duì)的事情少，絕大多數(shù)情況下，你都有“第二種選擇”！

你認(rèn)為茶葉不貴，價(jià)格很實(shí)在，但是消費(fèi)者偏偏說(shuō)你貴，偏偏就不相信你，那么，責(zé)任不在消費(fèi)者身上，一定在你身上，一定是因?yàn)槟銢](méi)有充分展示你的產(chǎn)品。

記住，你是為消費(fèi)者服務(wù)的，你應(yīng)該從你的身上找問(wèn)題，而不是在背后說(shuō)消費(fèi)者不懂茶。否則，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，一味地抱怨消費(fèi)者，你只能被消費(fèi)者拋棄。

第3問(wèn)：為什么第一家店成功了，第二家店卻失敗了？

世界上沒(méi)有兩片相同的樹(shù)葉，人也不能兩只腳同時(shí)跨進(jìn)同一條河流。世界時(shí)刻都在變，第一家店成功了，有他的綜合原因，復(fù)制第一家的做法來(lái)開(kāi)第二家店，并不能保證“一定成功”，關(guān)鍵是第二家有沒(méi)有在繼承第一家優(yōu)勢(shì)和特色的基礎(chǔ)上，輔以必要的創(chuàng)新，充分地發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)。

有些茶企甚至連第一家店為什么成功都沒(méi)徹底搞清楚，就慌里慌張地開(kāi)出第二家店，結(jié)果是開(kāi)得越多、死得越快，并沒(méi)有形成“1+1＞2”的效果。所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，要第二家成功，你首先必須明白第一家為什么成功，然后再搞清楚第二家的綜合環(huán)境，系統(tǒng)思考成-愛(ài)華網(wǎng)-功的各種原因，然后再給出基于實(shí)際的解決方案。

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司曾經(jīng)服務(wù)一個(gè)客戶，新店還沒(méi)開(kāi)張，就利用老店的資源和優(yōu)勢(shì)，單單一個(gè)店就在一周內(nèi)迅速回款幾十萬(wàn)，所以，你必須明白，你到底在賣什么？別人買(mǎi)你的產(chǎn)品是為什么，不買(mǎi)你的產(chǎn)品又是為什么？

第4問(wèn)：為什么好的茶葉消費(fèi)者偏偏不認(rèn)可？

這與第2個(gè)問(wèn)題類似，好的茶葉消費(fèi)者不認(rèn)可，消費(fèi)者認(rèn)可的偏偏是那些不好的茶葉。很多茶企老板都有這個(gè)疑問(wèn)，尤其是面對(duì)那些不懂茶的消費(fèi)者，這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)直令老板咋舌。

一樣的解決辦法，你千萬(wàn)不要抱怨消費(fèi)者“不懂茶”，你一定要想辦法讓消費(fèi)者“懂茶”，然后再把好的茶葉賣給消費(fèi)者。

記住，你是為消費(fèi)者服務(wù)的，消費(fèi)者很忙、很累，與你一樣很辛苦，他沒(méi)有時(shí)間專研茶葉，你的責(zé)任就是把好的茶葉以合適的價(jià)格賣給他！然后，在服務(wù)好消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，賺得你應(yīng)該賺得的利潤(rùn)！

第5問(wèn)：為什么我的茶葉店很難開(kāi)展團(tuán)購(gòu)？

思維方式?jīng)Q定茶企命運(yùn)，企業(yè)與企業(yè)之間的差異，關(guān)鍵就在老板的思維方式上。在遵循道德和法律的基礎(chǔ)上，一定是老板的思維方式影響茶企的生死存亡和大小強(qiáng)弱。

例如，你的思維方式，決定了你的營(yíng)銷-愛(ài)華網(wǎng)-模式，通俗地說(shuō)，你怎樣思考，你就怎樣賣貨。說(shuō)到底，營(yíng)銷模式的本質(zhì)在于買(mǎi)賣的形式和內(nèi)容。你究竟是在賣什么？不管是散賣，還是團(tuán)購(gòu)，你都必須徹底明白：你究竟在賣什么，別人究竟在買(mǎi)什么。

或許你有這樣的感嘆：我就是個(gè)“賣茶的”，我能賣什么呢？從表面上看，做到100億，你也是個(gè)“賣茶的”，但是，你若真的只是在賣茶，那么，你一定會(huì)被淘汰。

記住，茶只是一個(gè)載體而已，你要賣的東西有很多。所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司認(rèn)為，要做好團(tuán)購(gòu)，你必須結(jié)合你的實(shí)際情況搞明白，你的團(tuán)購(gòu)究竟是在賣什么，以及別人為什么一定要在你這里團(tuán)購(gòu)茶葉！

第6問(wèn)：為什么我的員工總是想著要跳槽？

人才很重要，所以茶企必須重視人才的“用”和“留”。但是，一個(gè)茶企要生存和發(fā)展，人才不是唯一重要的，所以，要解決員工跳槽問(wèn)題，也不能只看“人才”，而是要跳出問(wèn)題來(lái)解決問(wèn)題，搞清楚你為什么要留住人才，然后再考慮你怎樣才能留住人才。

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在中國(guó)第一套茶葉品牌營(yíng)銷專著《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》一書(shū)中強(qiáng)調(diào)：要真正解決一個(gè)問(wèn)題，一定要站得高一點(diǎn)、看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，直接抓住問(wèn)題的“七寸”，然后再去想方設(shè)法解決，否則，陷入問(wèn)題自身的圈圈中，你永遠(yuǎn)都不能解決問(wèn)題。不能從根本上解決問(wèn)題，你遲早要被淘汰。

拿員工跳槽來(lái)說(shuō)，你首先要結(jié)合實(shí)際情況，弄明白跳槽是好事還是壞事，而不是聽(tīng)信他人的片面之言，弄得自己心急如焚，反而找不到北，無(wú)法真正解決問(wèn)題。

記住，你的企業(yè)能夠活到今天，說(shuō)明你身上一定有很多優(yōu)勢(shì)！

你需要弄清問(wèn)題，而不是人云亦云，也不是道聽(tīng)途說(shuō)，若是請(qǐng)茶葉品牌策劃公司，你也要在品牌策劃公司做好調(diào)研之后，再去討論解決問(wèn)題的辦法，而不是一見(jiàn)面就渴望知道答案。沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，毛主席的話你必須記在心間，對(duì)你發(fā)展一定大有裨益。

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