中國每年增加的茶園面積要以“萬畝”來計算，但是，即使消費者一天不睡覺，消費者的時間也只有亙古不變的24小時，折合成“秒”也只有86400秒。消費者每天都很忙，他能“拿出”多少時間來關(guān)注你的茶葉？

除去朋友或其他形式的推薦外，更多的時候，消費者只是在一瞬間“瞄”到你的品牌信息，或以廣告的形式看到，或以新聞的形式聽到，或以偶然的形式“遇到”，總之，他最初能夠停留的時間不會超過“1秒鐘”，或者說，他最初能夠花在陌生品牌上的時間不會超過“1秒鐘”。

所以，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，你應(yīng)該考慮如何利用珍貴的“1秒鐘”獲取一系列的關(guān)注和興趣，直至賣掉你的“1萬畝”茶園的茶葉。當(dāng)然，這里的“1萬畝”只是打一個比方，對地方政府而言，何止“1萬畝”？對于茶葉企業(yè)而言，也許不足“1萬畝”。

不過，多一點少一點沒關(guān)系，都不改變問題的實質(zhì)，無論你是地方政府，還是茶葉企業(yè)，你迫切需要掌控的時間就是“1秒鐘”！

抓不住1秒鐘，你的茶園就有可能成為“茶原”：像草原一樣，有人觀光，有人放牧，十分美麗誘人，但沒有人把“草”帶回家“吃”，就像很多茶園的“茶”根本就沒有機會到消費者的茶杯里！

正因為此，從安徽到浙江，從湖北到湖南，從江西到福建，從廣西到貴州，從云南到四川，每每看著漫山遍野的茶園，每每看著連篇累牘的茶園面積報道，每每看著“暢銷無-愛華網(wǎng)-阻的信心”，我就心生憂慮：天天忙著增加茶園，年年都有茶葉“增產(chǎn)”，就是沒有在品牌營銷上做突破，還是在翻著老黃歷，沾沾自喜、自滿自得，那么，越來越多的茶葉，你最終怎么賣？能不能賣掉？會不會成為“永遠的庫存”？

如果你能賣掉，那么，你能賣掉多少？你能以怎樣的價格賣掉？你用誰的品牌在買？你以什么形式在賣？如果你今年賣了合適的價格，那么，你明年能以合適的價格賣出嗎？如果一部分茶農(nóng)賣出了合適的價格，你能保證大部分茶農(nóng)都能賣出合適的價格嗎？問題有很多，舉不勝舉。

今年，社會科學(xué)文獻出版社出版了2010年《茶業(yè)藍皮書》，該書是我國第一本茶產(chǎn)業(yè)藍皮書。書中指出：2009年，中國茶業(yè)又一次站上歷史高點——茶園種植面積達到186萬公頃，茶產(chǎn)量135萬噸，均居世界第一；茶葉出口30.3萬噸，出口金額7.05億美元，實現(xiàn)了歷史性的雙突破，總量和金額連續(xù)6年創(chuàng)歷史新高。

但當(dāng)今世界上最大的茶葉出口國不是中國，是斯里蘭卡，占國際出口總量的21%，其次是肯尼亞(19%)、中國(18%)、印度(13%)。而且，中國有大約8000萬茶農(nóng)，5000萬以上人員從事茶葉銷售、茶館服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)的工作，有7萬家茶企。

這些數(shù)據(jù)，你可以輕松獲得，關(guān)鍵是你要有一顆“洞察問題的心”。我在這里引用這些數(shù)據(jù)，是要提醒大家重視一個問題：中國的茶園面積不斷增大，但是，除了福建茶企大力發(fā)展加盟連鎖、安吉白茶引爆白茶娶妃和潘安賣茶等為數(shù)不多的營銷突破和品牌創(chuàng)新之外，茶葉的品牌營銷策略并未見顯著改善。

一位專家在白茶世界網(wǎng)上發(fā)文指出：如果地方政府和茶葉企業(yè)只是一味地擴大茶園面積，忽略茶葉品牌的建設(shè)和營銷工作，那么，辛辛苦苦投資和耕耘的“茶園”，很有可能因為茶葉行業(yè)的產(chǎn)量過剩，茶葉賣不出去，變?yōu)椤安铚Y”：茶農(nóng)或茶葉企業(yè)難以跨越的深淵。

所以，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，地方政府和茶葉企業(yè)必須跳出原有的思維桎梏，站得更高一些，看得更遠一些，強化自己的危機意識：不是你依靠好的生態(tài)環(huán)境，辛辛苦苦地開辟茶園，你的茶葉就一定能賣出去、賣出好價錢，就一定能為農(nóng)民增加收入，發(fā)展好茶葉經(jīng)濟。|!---page split---|

認清這一點后，你需要通過多種途徑，在茶葉品牌營銷上做突破，例如，你可以認真讀一讀中國茶葉行業(yè)第一套品牌營銷專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》系列叢書，以全面系統(tǒng)的認識茶葉行業(yè)的品牌營銷策略；你可以學(xué)習(xí)中國涼茶第一品牌王老吉的品牌定位之道：怕上火，喝王老吉，根基是中國人誰都希望“降降火”；你也可以借鑒中式養(yǎng)生第一品牌瑞福熙的經(jīng)營之道：借助中式養(yǎng)生茶安睡飲，挑起“綿羊革命”，弘揚數(shù)千年的中醫(yī)養(yǎng)生文化。

記住，要在“1秒鐘”賣掉“1萬畝”茶園，你必須因地制宜，與時俱進，加大創(chuàng)新力度！

具體來說，地方政府和茶葉企業(yè)在茶葉的品牌營銷推廣方面，不能把眼光僅僅放在基地規(guī)模和“狹義的產(chǎn)品質(zhì)量”上，應(yīng)該積極開展各類品牌營銷活動，敢于打破常規(guī)，極力創(chuàng)新，徹底告別墨守成aihuau.com規(guī)。

例如，有的地方在推廣茶葉時只會模仿，看見別人發(fā)布質(zhì)量承諾，自己也發(fā)布質(zhì)量承諾；看見別人請代言人，自己也請代言人；看見別人大搞茶園觀光，自己也大搞茶園觀光。但是，你為什么要發(fā)布質(zhì)量承諾，你如何才能將質(zhì)量承諾搞出特色，讓大家過目不忘，頃刻間譽滿天下；你如何花更少的錢或不花錢就請到“明星”來幫你做代言，并且讓代言效果超過尋常，一戰(zhàn)成名天下知；你為什么要大搞茶園觀光，如何將茶園觀光弄出經(jīng)濟效益和社會效益，并能夠像核裂變一樣，帶出一連串的連鎖效應(yīng)？這些問題，你都必須深入考慮和系統(tǒng)思考，否則，你必定達不到最初目的。

市場很殘酷，善謀者享受競爭的樂趣，無謀者忍受競爭的苦悶。

有些負責(zé)人甚至只是做一天和尚撞一天鐘，不求無功但求無過，放著好好的機會不去把握，愣是花大價錢去練一套打不死蚊子的花拳繡腿，至于能出什么效果，其并沒有過多的追求和希望，只要眼前沒有大的過錯就行了。這樣的思維會害了一個地方的茶葉行業(yè)發(fā)展，或阻礙一個茶葉企業(yè)的歷史性突破。

久而久之，習(xí)慣了這種思維，不加改變，這種一味地“求‘實’”觀念，只會看到“實實在在的茶園增長”，看到“實實在在的茶葉產(chǎn)量增長”，卻很難看到茶葉品牌發(fā)展和茶葉經(jīng)濟發(fā)展，“茶園”變“茶原”或“茶淵”，乃至釀成“茶怨”：茶農(nóng)怨聲載道，只是個遲早的事情。

記住，在競爭越來越殘酷的茶葉行業(yè)，地方政府和茶葉企業(yè)無論在品牌宣傳、產(chǎn)品包裝、基地建設(shè)、茶園管理，還是在生產(chǎn)工藝、質(zhì)量監(jiān)督、獎項參選、茶農(nóng)培訓(xùn)等諸多方面，都必須想盡辦法讓茶葉品牌贏在第1秒，搶先占領(lǐng)行業(yè)制高點，第一時間贏得消費者的芳心，用“1秒鐘”賣掉“1萬畝”。

否則，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，你的茶葉就只能進入“杯具”，而不是進入“茶杯”！

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