品牌與好色有什么關(guān)系？這是一個有趣的話題。

恒源祥集團彩羊產(chǎn)業(yè)與中國流行色協(xié)會（你知不知道有這么個機構(gòu)）在京聯(lián)合舉辦“首屆品牌與色彩論壇”，作為特邀品牌營銷專家，我也“好色”了一把。

從國際知名品牌來看，他們大部分都很“好色”，像“可樂紅”、“IBN藍”、“麥當(dāng)勞黃”等等，早已經(jīng)把色彩戰(zhàn)略作為了品牌戰(zhàn)略中的關(guān)鍵性武器，不遺余力地在消費者心中搶注自己的“品牌色”。

20世紀80年代，美國CMB（color me beautiful）公司的創(chuàng)始人卡洛爾•杰克遜女士首先提出了色彩營銷理論，并運用色彩搭配組合完成了一次完美的產(chǎn)品促銷。之后，越來越多的企業(yè)開始意識到色彩的魔力，紛紛投身色彩營銷的行列。

從商業(yè)現(xiàn)實來看，中國品牌的色彩營銷落后西方30年，這是事實。同時，中國又是世界色彩學(xué)的發(fā)源地之一。我們的每一塊秦磚漢瓦、每一塊絲綢都是色彩的天堂，從這個意義上講，我們領(lǐng)先世界3000年。那么，中國特色的品牌色彩營銷應(yīng)該如何認識和建構(gòu)？以下是我的發(fā)言，中國經(jīng)濟網(wǎng)現(xiàn)場直播。

婁向鵬：謝謝！剛才聽了很多專家的意見，我作為一個消費者和營銷人，談幾點我的看法，第一點我想談的是，剛才牛老師說到，過去傳統(tǒng)中國是不講色彩的，只講顏色。

婁向鵬：第二個前提是消費者消費的升級，這也是非常重要的。過去，就是你想談消費市場不成熟，大家更多注重物質(zhì)消費屬性，現(xiàn)在開始往注重感性的、文化的這種消費需求轉(zhuǎn)移，那我覺得現(xiàn)在的時機相對比較成熟。

婁向鵬：第三點，彩羊是源自于中國的品牌，我們談色彩營銷、色彩戰(zhàn)略的話，一定是中國特色。中國特色怎么去理解？我個人的一個理解就是，我們要從三個圍度來判定、思考這個話題。第一個圍度就是，一定是中國傳統(tǒng)文化，這是第一點，可能也是個根。第二點，是現(xiàn)代消費心理。第三個圍度，是國際流行符號。

婁向鵬：如果要從色彩營銷，現(xiàn)代色彩學(xué)的角度來看的話，那我認為中國特色的，一定是從這三個維度之中找到一個非常好的對接點，或者說是一個結(jié)合點，這是非常重要的。應(yīng)該說，看到我們彩羊的東西，我第一個想法是什么呢？對照剛才說的三個維度，我認為我們非常重要的一點，就是我們要找到我們的靈魂，我們怎么樣把現(xiàn)代消費和傳統(tǒng)文化結(jié)合，我們的靈魂是什么。

婁向鵬：我的初步判定，彩羊它的靈魂是源于我們的恒源祥提倡的祥和文化。也就是說你的任何色彩，都是可以復(fù)制的，色彩本身并不具有一個本質(zhì)意義上的這種區(qū)分和差異化，那我們的靈魂是什么？就是我們的祥和文化，這是中國特色的一個重要的根基。包括我們服務(wù)的沈陽紅藥，一個以紅色和氏璧為品牌LOGO的品牌色彩體系和品類色彩體系已經(jīng)建立起來。包括福來正在服務(wù)的南方黑芝麻，也是從中國傳統(tǒng)黑芝麻養(yǎng)生文化的根基中開始建立自己的品牌根基，以及它的黑色品牌色彩體系。

婁向鵬：第二點，當(dāng)然我們的彩羊也源自于中國陜北民間民俗文化，這一點也非常重要。再往下走的話，它一定要落在具像的東西上，現(xiàn)在，我們看到的是這么一只吉祥物，這個我待會再來說我的建議，是不是叫彩羊粉，這樣叫合適不合適，有沒有這種生命力，我不敢下判定，但是我想這至少從目前來看，可能是它的一種靈魂，找到它的靈魂，中國特色的色彩營銷也好、色彩商業(yè)也好，它的根基才能找得到。

婁向鵬：所以從這個意義上來講，我倒想送給彩羊一句話，就是叫走自己的羊路，讓狼們?nèi)フf吧！一只強悍的中國羊，足以抗衡任何一只國際狼。一定要找到自己的靈魂和根基。這是第三點。

婁向鵬：第四點也算是一點建議，既然我們談色彩營銷，談色彩戰(zhàn)略，我們覺得非常至關(guān)重要的前提是什么？因為我們是在談商業(yè)，不純是談文化，就一定要以消費者為中心，以我們的企業(yè)或者是品牌的核心定位為中心。這里面千萬要提防一點，以自我為中心。那么這里面我有一個很重要的建議，其實我認為一個品牌的成功有很多因素，色彩的運用也好、企業(yè)名稱也好，都支持他的外在的東西。?

婁向鵬：我們會講西方的品牌多么成功，其實我認為我們只是看到了冰山一角，其實說得直白一點，可口可樂不用紅色也一樣成功，從名字來講，美國曾經(jīng)最賺錢的公司叫微軟，這個在中國不可思議，又小又軟，但是它是最賺錢的公司，所以這是外在因素。?

婁向鵬：所以，歸根到底作為品牌營銷，要以消費者為中心，以我們自身的發(fā)展定位。所以我的一個建議，就是我們的彩羊，因為這個東西現(xiàn)在我的理解不知道準確不準確，它是我們的一個營銷載體，也是我們的品牌LOGO，也是個吉祥物，它似乎身上承載了很多功能。但是，我想講的從消費者來看的話，它作為一個吉祥物，顯然過于復(fù)雜，從它的構(gòu)造到色彩運用，我認為都過于復(fù)雜。

附：恒源祥彩羊品牌傳奇誕生

2002年9月，全國50多家權(quán)威媒體在同一時間共同發(fā)布了恒源祥集團的“羊年吉祥物征集令”。這道征集令仿佛一場“羊旋風(fēng)”，剎那間席卷全國。各種時尚、民俗、卡通型的“羊”從全國各地紛至沓來。

在3000多份應(yīng)征稿中，一只來自于泥塑大師胡新民之手的泥塑羊進入了評審專家們的視野。它線條流暢、色彩斑斕，極具中國特色又飽含時尚個性。特別是它身上對比強烈卻又渾然天成的色彩，讓人眼前一亮。

2003年初，恒源祥集團緊接著推出了以泥塑羊為-愛華網(wǎng)-原型的新品牌——彩羊，英文名字fazeya。同時，泥塑彩羊還被選為中國羊年生肖郵票主圖案，成為了第一個走上國家名片的品牌，同時它也是中國紡織行業(yè)內(nèi)第一枚立體商標。

從2003年至2010年，歷經(jīng)8年的發(fā)展，彩羊品牌銷售網(wǎng)點遍布全國28個省市自治區(qū)，加盟工廠超過30家，門店數(shù)目達到1000個，銷售額從1.16億元增長到7.52億元。

品牌色彩定義

在產(chǎn)業(yè)呈幾何級速度發(fā)展的同時，彩羊?qū)τ谙M者的價值創(chuàng)造也在升級換代。|!---page split---|

在日常生活中，視覺被稱為“五感之王”，人們對于視覺的敏感度占到所有感官刺激的70%以上。而當(dāng)人們看一個事物的時候，對于色彩的注意力又占到60%以上，遠超過對于物體形狀的記憶，可見色彩在人們生活中扮演著何等重要的角色。彩羊從“色彩”入手，倡導(dǎo)用“色彩”改變生活。而色彩對于彩羊來說，也是與生俱來的。

“出生”于陜西鳳翔的彩羊充滿了東方魅力。它身上包含著著中國自夏商周起就建立的“五行五色觀” ，即以“青、紅、黃、黑、白”五種色彩為正色的運用體系，在中國已經(jīng)沿用了千年之久。

彩羊身上的每一種顏色都有其獨特的含義：紅色為“心”，寓意四季紅火；綠色為“生”，意指生命旺盛；黃色為“熟”，寓意豐收、希望、輝煌；黑色為“力”，代表力量，是對艷麗色調(diào)的完美補充。彩羊品牌還對泥塑羊身上的六種顏色進行了重新命名：玉脂白、水墨黑、中國紅、中國黃、國槐綠以及彩羊粉，六種顏色被賦予了新的活力與生命。

祥和之彩演繹

國內(nèi)外大部分企業(yè)對于色彩的運用主要集中在終端裝飾、服飾搭配等方面，就色彩而論色彩，但彩羊不僅致力于打造適合中國人的色彩體系，還潛心挖掘色彩的其他功效，更著力于探究中國特有的色彩文化。

2006年，彩羊品牌就結(jié)合恒源祥集團倡導(dǎo)的“祥和文化”的大背景，將自己在色彩方面探索的第一步鎖定為“祥和之彩”。“祥和之彩”不僅是指彩羊本身的色彩寓意aihuau.com吉祥如意，更多的是想借助在色彩方面的研究，為消費者創(chuàng)造祥和的環(huán)境、締造祥和的氛圍。

彩羊品牌首先確立了自己的VI色彩運用體系，在此基礎(chǔ)上，服飾、針織、家紡三大產(chǎn)業(yè)均在產(chǎn)品包裝、終端裝飾、產(chǎn)品設(shè)計等方面均運用色彩進行祥和演繹，打造彩羊個性。

也正是由于彩羊品牌對于色彩故事的不斷演繹，在2007年中國色彩大獎頒獎典禮上，恒源祥集團彩羊品牌榮獲第四屆色彩中國2007年度中國色彩傳播大獎。

色彩文化尋根

2009年，恒源祥集團繼成為“2008年北京奧運會贊助商”后又簽約成為中國奧委會首家合作伙伴。彩羊也乘上了這股奧運熱，從紅黃相間的“中國體育代表團禮儀服裝”得到啟發(fā)，在全國范圍內(nèi)掀起了一場有關(guān)于“什么才是真正的國色”的探討。

彩羊本身就帶有濃郁的中國色彩風(fēng)味，再加上紅、黃兩色也是彩羊的主色，這更激起了彩羊為中國色彩體系發(fā)展與前進做出探索的決心。2010年至12年，彩羊?qū)⒙?lián)合眾多色彩研究機構(gòu)、專家、媒體，以陜西延安為始發(fā)站，在全國范圍內(nèi)探尋“國色”的蹤影，從文化的角度解讀國色，挖掘色彩背后的真正含義。

最新前沿探究

2010年，恒源祥集團與世界上第一個也是最具權(quán)威嗅覺味覺研究機構(gòu)MONELL再次合作，嘗試探索“視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺”交叉運用的五感品牌。多位感官品牌大師云集“感官品牌大師會”，分享世界最前沿的感官品牌理論。

“這真的很漂亮，我會把它放在包里。”國際頂尖品牌大師在面對彩羊時也不免為它獨特的外形和個性的色彩所嘆服。而彩羊也在期間特別成立“色彩研究小組”，研究色彩與其他四個感官的交叉組合運用模式，開啟色彩研究的新紀元。目前，彩羊正專注于“色彩與味覺、嗅覺”的關(guān)系研究，未來我們要讓消費者不僅能夠看到彩羊，還能吃到彩羊，聞到彩羊。

色彩是彩羊的靈魂，色彩可以調(diào)節(jié)情緒、色彩可以描繪生活、色彩可以塑造品牌，色彩對于人們生活的影響還在持續(xù)，彩羊?qū)τ谏实奶剿饕灿肋h不會停止……

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