愛(ài)華網(wǎng)?搶市場(chǎng)就靠“女人”“針對(duì)女性消費(fèi)人群無(wú)疑是這個(gè)項(xiàng)目最大的市場(chǎng)誘惑。”一直準(zhǔn)備搞點(diǎn)小投資的某外企銷售主管王晶小姐對(duì)此很有認(rèn)識(shí)?！芭藧?ài)美那是天性，更何況一下子有包括首飾類、發(fā)飾類，護(hù)膚類等在內(nèi)的6000余種飾品，相信一定會(huì)勾起女性顧客強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望?！敝劣谶@種量販銷售要求顧客一次必須買足200元的規(guī)定，她覺(jué)得不會(huì)阻礙市場(chǎng)壯大，畢竟一次購(gòu)物就能把自己從頭美化到腳，還是比較合算的。 ????表示有意加盟的還有不少精明的男性市民。做了很多年小生意的黃先生認(rèn)為，由于飾品種類實(shí)在繁多，一般來(lái)說(shuō)每種只能進(jìn)貨幾十件，而單種飾品幾十件的量廠家不可能給“外貿(mào)價(jià)”，以至于飾品商販的進(jìn)價(jià)高了幾倍，品種不豐富，造成惡性循環(huán)。但是現(xiàn)在來(lái)講，由于連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大，進(jìn)價(jià)就不會(huì)很高，生意自然就好。 ?????15萬(wàn)投資毛利50% ????盡管上海目前還沒(méi)有市民正式加盟，但是不少聽(tīng)說(shuō)此項(xiàng)加盟的市民已經(jīng)開(kāi)始盤算起投入和收益。 ????就拿那位王小姐說(shuō)吧，她心理已經(jīng)比較有譜?！皩?shí)際投資在六萬(wàn)五左右，包括連鎖加盟費(fèi)3.5萬(wàn)，鋪?zhàn)友b修1萬(wàn)元，貨架1萬(wàn)元，電腦、收銀機(jī)5000元，前期開(kāi)辦費(fèi)5000元。除此之外，加上30平方商鋪半年的租金3萬(wàn)，備貨流動(dòng)資金5萬(wàn)，總投資在15萬(wàn)左右。不過(guò)如果業(yè)績(jī)穩(wěn)定，收益應(yīng)該也還不錯(cuò)。這個(gè)店每天營(yíng)業(yè)12小時(shí)，由于是量販銷售，每位顧客最低消費(fèi)200元，那么以最差每小時(shí)1名顧客計(jì)，經(jīng)營(yíng)額在3萬(wàn)六左右，刨去房租、人工，月利潤(rùn)可以達(dá)到2萬(wàn)元左右，這樣半年多就可以收回投資了?！?????記者從這家南京公司獲悉，他們預(yù)測(cè)利潤(rùn)在50%左右，每店每年保證10萬(wàn)元利潤(rùn)，超過(guò)部分必須向該公司連鎖系統(tǒng)交納15%左右的利潤(rùn)，如果沒(méi)有超過(guò)10萬(wàn)利潤(rùn)則予以免交。 ????專家建議：不要忽略旅游人群 ????上海市民對(duì)于量販?zhǔn)戒N售女人飾品的接受度有多大，現(xiàn)在還很難講。從某一個(gè)程度上講，這就是這項(xiàng)投資最大的風(fēng)險(xiǎn)所在。為此有關(guān)專家建議投資者可以迎合需要把一部分消費(fèi)人群鎖定在來(lái)滬旅游的人群。由于飾品單件售價(jià)不高，200元價(jià)值的飾品應(yīng)該有一定數(shù)量，這樣完全可以作為禮品讓旅游者帶回家鄉(xiāng)送人。 ????除此之外，投資者還應(yīng)該謹(jǐn)防選址錯(cuò)誤，也就是說(shuō)所選店址不能背離飾品的消費(fèi)群，如城市邊緣、店面被公路或河流阻隔的地區(qū)等。在店堂最起碼要30個(gè)平米，畢竟種類有6000多種，店堂里擺設(shè)盡可能多的飾品，即可滿足個(gè)人消費(fèi)以提高效益，又不致給人全部是“網(wǎng)貨”皮包店的感覺(jué)，從而確?？土鳌?飾品連鎖店市場(chǎng)前景分析報(bào)告? 飾品連鎖店目前在我國(guó)還不是很多，很有市場(chǎng)潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個(gè)不錯(cuò)的主意，通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)更高的投資回報(bào)。下面讓我們一起來(lái)仔細(xì)分析一下飾品連鎖店的市場(chǎng)前景及其它各方面的情況。 市場(chǎng)分析 ????隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應(yīng)時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間。 ????據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，我國(guó)女性飾品市場(chǎng)均占有率不足5%，而日本達(dá)到98.2%，泰國(guó)為68%，香港為54%，新加坡為48%，馬來(lái)西亞為47%，而女性用品消費(fèi)率正按19%的年增長(zhǎng)率遞增。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到2005年中國(guó)的女性飾品占有率將增加到55%以上。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，需要6000多件。女人成為消費(fèi)人群的主體，她們需要滿足精神需求的時(shí)尚用品，但專業(yè)的時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。 ????時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品，可是卻零零散散，找不到成型的女性時(shí)尚專業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商賈投資者的神經(jīng)。 ????要選對(duì)品牌和產(chǎn)品 ????找一個(gè)已經(jīng)投放市場(chǎng)并占據(jù)了一定市場(chǎng)份額的品牌飾品來(lái)連鎖經(jīng)營(yíng)(加盟)，可贏得最大商機(jī)，其理由如下：1.這些產(chǎn)品譜系全，品種繁多，廣告投放已成一定的市場(chǎng)，在一定程度上可以滿足不同層次、不同職業(yè)、不同年齡、不同民族的消費(fèi)者。 ?????2.由于這些飾品設(shè)計(jì)本身就具備自己的風(fēng)格，并有著與眾不同的特色，飾品也與世界流行元素同步，所以在市場(chǎng)上吸引了很多愛(ài)美的女性。 ?????3.鬼斧神工的創(chuàng)意，奇思妙想的款式，傾注了專業(yè)設(shè)計(jì)師的心智結(jié)晶。品牌效應(yīng)突出，產(chǎn)品附加值高。 ?????4.這此產(chǎn)品通常選擇考究，精工制作，價(jià)格實(shí)惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。 ?????5.這些產(chǎn)品的制造商一般都有較強(qiáng)的實(shí)力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費(fèi)欲望，從而提顧客回頭率。 ????投資預(yù)算 ????根據(jù)地勢(shì)、店面大小來(lái)決定投資金額。10~20平方米的店面首次投資大約為2-4萬(wàn)元，20－40平方米首次投資大約為4-6萬(wàn)元。如果先在鬧市區(qū)，則相同面積的費(fèi)用則要上漲30%－40%，尤其是一些地點(diǎn)比較好的攤位，費(fèi)用會(huì)更高一點(diǎn)，但是投資回報(bào)率也會(huì)相應(yīng)提高。 ????店面月租金大約為1200-2000元，人工2-3人一般就夠了，人均工資約在800/月，水電雜費(fèi)約500元/月，工商稅務(wù)等合計(jì)約為800元/月。每月經(jīng)營(yíng)投資合計(jì)為5000元左右。 ????效益分析 ????以目前飾品的市場(chǎng)狀況來(lái)看，一個(gè)產(chǎn)品一般都能產(chǎn)生3—8倍的利潤(rùn)回報(bào)。以15平方米店面每天營(yíng)業(yè)額300元講，月經(jīng)營(yíng)投資5000元，月純利潤(rùn)為5000元左右。年終還能獲取返還的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。 ????營(yíng)銷建議 ?????1．品牌飾品連鎖店可選址在城鎮(zhèn)或市區(qū)白天或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場(chǎng)設(shè)專柜專賣，也可在一些批發(fā)商城專設(shè)批發(fā)柜臺(tái)。 ?????2．開(kāi)業(yè)期間及時(shí)做好宣傳策劃工作，雖然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣傳單分發(fā)或張?zhí)诰用裥^(qū)和各單位、院校，也可制作條幅掛在街區(qū)顯眼處。深入到消費(fèi)者的生活角落。 ?????3．年輕男女是最追求時(shí)尚，也最具購(gòu)買力的消費(fèi)群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應(yīng)和風(fēng)格就可將他們牢牢吸引。 ?????4．裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓招牌成為免費(fèi)宣傳廣告。 ?????5．節(jié)假日可適當(dāng)開(kāi)展促銷活動(dòng)，刺激顧客購(gòu)買欲、提升銷售額。還可做些累計(jì)消費(fèi)返還，借以吸引年輕一族。 ?????6．適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，還可制作一些會(huì)員卡跟蹤服務(wù)，即可以把最新的消息傳遞給消費(fèi)者，又可以固定自己的客源。
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