愛華網(wǎng)在淘寶做了3個多年頭了，可以說感慨萬分，今天越來越多的淘寶人從買家想加入賣家的行列，結(jié)合這幾年與其他賣家朋友積累的一些經(jīng)驗，與大家分享一下。在淘寶開店到底可不可行？！答案非常明確，請往下看！????????先說說為什么要在淘寶開網(wǎng)店？ 一、?投資少，回收快
?。?）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦，和為數(shù)不多的淘寶店鋪裝修資金就可以啟動開店，如果你想賺更多的錢，必要的投資必不可少，買淘寶的旺鋪加上專業(yè)裝修一下店面，雖然每年要給淘寶一部分錢，但不可不說旺鋪的流量確實比普通店鋪強N倍！必要的裝修，必不可少，這是所有皇冠賣家都提到的，因此也促生了我們這一批裝修設(shè)計的產(chǎn)業(yè)。網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。 ?。?）不要忽視店鋪裝修 眾所周知，好地段的實體店鋪，賣出的東東就多，那在網(wǎng)上條件都是一樣的，沒有地段好壞，那怎么區(qū)分呢。只要兩點，信譽和你的店面，信譽可以靠賣東西慢慢積累，但是店面是可以自己把握的，說白了就是淘寶網(wǎng)上的店鋪裝修。專業(yè)店鋪和非專業(yè)店鋪，在信用條件相同的情況下，往往裝修的好的，銷貨量就大，買家能看出，你在這個店鋪上用心了，這是實體店鋪和網(wǎng)店最大的區(qū)別了！ 有很多賣家直接就說了，我開店好長時間了，為什么一件東東都沒賣出去？為什么？只有一點，沒用心。你自己看看自己的店鋪，以一位買家的身份進入到自己的店鋪。第一，基本的店鋪裝修一點都沒有做，給人一看的感覺就是很不專業(yè)，當然也從側(cè)面顯示出的你的不用心。第二，剛開店，本來信用就為零，你宣傳了多少，對自己賣的寶貝掌握了多少？有沒有進行宣傳？總之，最基本的投資還是要有的，當然也就是那么一點點，還不夠出去吃頓飯。 ?。?）從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨，也就是說，只要有了好的貨源，你可以沒有實體商品，直接拿著訂單去買貨，然后再發(fā)貨，照樣可以賺錢。網(wǎng)上就是賣的是稀有，是便宜。 （3）網(wǎng)上商店進退自如，沒有包袱。傳統(tǒng)商店當您不想繼續(xù)經(jīng)營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因為不需要存貨，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。?啟動資金少，經(jīng)營成本低，特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。 二、?銷售時間不受限制 網(wǎng)上商店無限延長了您的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營業(yè)！?特別是旺旺的使用，還有移動旺旺的功能，只要你有手機，讓你24小時都能接單！ 三、?銷售地點不受限制 盡管在地面上您只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬種商品都可以（只要您愿意）。 另一方面，網(wǎng)上商店不受地段好壞的影響。無論您的地段好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠，哪怕是離您十萬八千里。 四、?網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢沒上限 網(wǎng)上人來人往，客流量賽過10個游樂場所！只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。隨便去看看，這些成功的賣家，往往大多數(shù)都是在網(wǎng)上兼職的，而每月在網(wǎng)上的收入，是自己工資的好幾倍。賺多了，別忘了去納稅哦！ 淘寶網(wǎng)上開店什么最好賣？ 決定要開一家網(wǎng)上店鋪后，“賣什么”就成為最主要的問題了。在確定賣什么的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸?shù)谋憬菪?，對售賣商品加以定位。目前個人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。在這方面，網(wǎng)上開店與傳統(tǒng)的店鋪并無太大區(qū)別，尋找好的市場和有競爭力的產(chǎn)品，是成功的重要因素。 在考慮賣什么的時候，一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領(lǐng)域。同時，要確定目標顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。 稻草人設(shè)計說一句，女士和小孩的錢最好賺，特別是女士的！ 主流網(wǎng)民的基本特征。目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，以游戲為主要上網(wǎng)目的，學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當?shù)谋戎兀黄浯问巧习嘧?，代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準白領(lǐng)。了解了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網(wǎng)、打主流，還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。 適合網(wǎng)絡(luò)銷售的商品屬性。一般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。對于既無銷售經(jīng)驗，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講，確實是不小的負擔。網(wǎng)上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。 網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞可作開店導(dǎo)向。網(wǎng)上開店賣什么最熱門，哪些商品是人們在網(wǎng)上最喜歡購買的呢？據(jù)**網(wǎng)最新統(tǒng)計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚，也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開店導(dǎo)向。 到哪里尋找貨源呢? 確定賣什么以后，就要開始找貨源了。網(wǎng)上店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營的關(guān)鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網(wǎng)上可以賣到七至八折。而在網(wǎng)上，服飾類商品的價格都是商場的二至七折。 稻草人設(shè)計建議，去你的周圍，做你合適的買賣，拿著數(shù)碼相機可以幫周圍實體店鋪代銷。 關(guān)注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非常火的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。網(wǎng)上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專柜9折的價格賣出，因化妝品售價較高，利潤也相應(yīng)更加豐厚。 外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價格等優(yōu)勢，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。 品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一。有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價本領(lǐng)，能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，一定能獲得豐厚的利潤。 拿到國外打折商品。國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注，日本留學(xué)生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營日本最新的化妝品和美容營養(yǎng)保健品，通過航空運輸送到國內(nèi)甚至世界其他國家，目前在淘寶和**都有店鋪。因為其化妝品新鮮，而且比國內(nèi)專柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級品牌的服飾和箱包產(chǎn)品，其利潤均在30%以上。 批發(fā)市場。一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價格。北京的淘寶網(wǎng)賣家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發(fā)商城，除了在家的附近進貨以外，還會偶爾去西直門動物園等大規(guī)模的批發(fā)市場去淘貨。通過和一些批發(fā)商建立了良好的供求關(guān)系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網(wǎng)上銷售的低價位。 找到貨源后，可先進少量的貨試賣一下，如果銷量好再考慮增大進貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣出后才去進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓?？傊?，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關(guān)鍵因素。找到了物美價廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。 網(wǎng)店的開設(shè) 網(wǎng)店經(jīng)營的兩種形式 第一種是自己設(shè)立專門的網(wǎng)站作為銷售平臺，從更新到宣傳、銷售都可以自己來做，優(yōu)點是網(wǎng)站的設(shè)計可以創(chuàng)出自己的個性吸引顧客，及時收到買家的意見反饋，現(xiàn)在就承擔這種網(wǎng)絡(luò)商城的建設(shè)，可以支持支付寶等第三方支付工具。特別適合要做大做強的企業(yè)或者個人，因為非常專業(yè)。 第二種是利用淘寶網(wǎng)提供的平臺來銷售自己的商品。缺點是網(wǎng)頁的設(shè)計比較單一、缺乏個性。優(yōu)點是省去設(shè)計網(wǎng)站的時間，大型網(wǎng)站的知名度也有助于增加自己店鋪的點擊率，省去宣傳費用。?對于初入門者，我們建議采取第二種方式。 再給大家談?wù)勔韵聨c，如能做到，肯定生意興??！ 一?：?每天最少要用在淘寶網(wǎng)的時間在4到6小時（下午3點左右開始到晚上12點上網(wǎng)的人較多）。 二?：要多發(fā)表貼多回貼（注意：不能發(fā)廣告貼，會扣分的，會封殺一個星期以上不能發(fā)表貼和回貼，?很痛苦的，回貼時要多提一些有建設(shè)性的內(nèi)容，讓淘友學(xué)到更多的知識，不要總是一些支持的話）。 三：要多去尋找一些好貼看看，多學(xué)習前輩們的知識和經(jīng)驗，這樣就更不會多走彎路。 四：要多幫助新淘友，不能看不起新淘友或認為自已什么都懂什么都會，萬事不求人，不管誰來請教都要平等對待，多為新淘友解決實質(zhì)性的問題（要知道每個人都是客戶，將成為自已的客戶）。 五：在淘寶旺旺上多聊，多問，多發(fā)表自已的想法和見解，多加一些淘友（注意：要文明禮貌的溝通）。 六：要學(xué)會笑的溝通，可能對放看不到你，也不知道你是男的還是女的，一樣笑容對待，讓她（他）在溝通時感覺到你的笑和你的誠意（注意：生意不在，情意友誼在，不一定哪一天就是你的客戶）。 七：不要刻意去推銷自已的商品，現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)社會，只要你與對方聊得來，都會去你的店里去看看的（好的東東誰都會喜歡）。 八：男女平等，心態(tài)要正，不管是誰與你聊，你都要平等對待（買家向你詢問時，愛理不理，架子高，那就不行了，特別是對新手買家，你的心態(tài)一定要好）。 九：要能付出時間，精力，店鋪的投入，天下不會有免費的午餐，一切從實際出發(fā)，通過自已努力所得到的回報會讓你有另外一種好感受。 十：千萬不要買一些質(zhì)量不好的商品，要按淘寶的規(guī)則做事，要為淘寶的發(fā)展獻出自已的一份力量，但要記住實事求是，不能制造一些是是非非，以免受到淘寶的處罰。 以上是我的一些心得，大家看看，希望對大家有所幫助！有什么問題，旺旺聯(lián)系我即可，我天天在線！新手不太會用旺旺的注意：想要和某人聊天，在自己旺旺上線的情況下，點一下論壇頭像下面那個“和我聊天”即可，黃色表示在線，灰色表示不在線！
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