愛華網(wǎng)系列專題：飾品加盟連鎖店
飾品市場(chǎng)正在日漸發(fā)生改變，原來十元模式店開始紛紛改頭換面，向十元以上發(fā)展；盤發(fā)模式店，還在艱難倔強(qiáng)的生存著；石頭模式店已逐漸衰退；飾品加盟連鎖模式店還在進(jìn)行著深刻的演化，具有很好的發(fā)展前景。
飾品加盟連鎖店具有強(qiáng)有力的生命力，它是市場(chǎng)的產(chǎn)物，也隨著市場(chǎng)而發(fā)展，很多人自己開店，一開始就是天然的飾品加盟連鎖店。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，一個(gè)經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)娘椘芳用诉B鎖店，生意是會(huì)一年年上升的，而不應(yīng)是一年年下降。 1、如何應(yīng)付飾品加盟店增多飾品加盟店這兩年如雨后春筍，當(dāng)你正在為開業(yè)的火爆而洋洋自得時(shí)，不到半年時(shí)間，甚至是一個(gè)月內(nèi)，更多的跟風(fēng)者，更多的模仿者出現(xiàn)了，飾品大戰(zhàn)天天在上演；開業(yè)時(shí)的風(fēng)光不再了，代之而來的是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個(gè)新店的開業(yè)，你都會(huì)失去一部分市場(chǎng)，失去一部分顧客，當(dāng)你還在笑對(duì)面的飾品店因?yàn)槟愕牡絹恚土鳒p少，貼出轉(zhuǎn)讓時(shí)，另一個(gè)新店的開業(yè)，又在看你的笑話了，螳螂捕蟬，黃雀在后。 經(jīng)過一年的發(fā)展，飾品加盟店已褪去了往日的光澤，門頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化，越來越多的顧客一天天失去怎么辦？ 選擇一個(gè)品牌就成為非常關(guān)鍵的事情，重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個(gè)新店的面目出現(xiàn)是最好的辦法；我們看到一些品牌服裝店、皮鞋店，每年淡季時(shí)，都在重新裝修，投入相當(dāng)大，商人從不做虧本的事；這些現(xiàn)象的背后肯定是有原因的；生物學(xué)家研究過生命現(xiàn)象中為什么植物比動(dòng)物的生命周期長(zhǎng)很多，例如千年的樹很多，而千年的動(dòng)物幾乎沒有，他們發(fā)現(xiàn)，最大的原因是，植物每年有一次新生的機(jī)會(huì)；一個(gè)店面就象一棵樹，要想“基業(yè)長(zhǎng)青”，每年給它一次新生的機(jī)會(huì)。 2、如何應(yīng)付來客數(shù)減少： 無論你花多少的努力，一個(gè)飾品加盟店的來客數(shù)是相對(duì)固定甚至是每年下降的；你可能曾經(jīng)搞過一些小活動(dòng)，發(fā)過一些傳單，甚至貼了一些海報(bào)，然而事實(shí)是：這些只是一些過時(shí)的游戲，顧客已經(jīng)司空見慣，無動(dòng)于衷，于是你擔(dān)心了，你失去信心了，你開始想著放棄了。 一個(gè)零售店的來客數(shù)從一開始就是這條街決定的，所以選址變得如此重要，兩個(gè)相鄰的飾品店，它們的訪客數(shù)基本是一樣的，進(jìn)這個(gè)飾品店的人，也會(huì)進(jìn)另外一個(gè)飾品店，女人逛街隨機(jī)性大大超過目的性，有的人從頭逛到尾，逢店必進(jìn)，成為一種樂趣。 訪客數(shù)相對(duì)固定，成交率主要靠員工的推銷能力，在一段時(shí)間后，也會(huì)相對(duì)固定，通過連帶推銷，讓顧客一次多賣幾樣?xùn)|西，也是少數(shù)現(xiàn)象。 3、那么如何提高客單價(jià)？ 提高客單價(jià)，無非就是兩種方法：讓客人多買幾件商品或買更好更貴的商品，除非是送禮，客人自用時(shí)，一般一次只買一件商品。所以我們把工作的重點(diǎn)放在讓客人買更好更貴的商品上；于是在商品結(jié)構(gòu)上，我們來下功夫。一般認(rèn)為，產(chǎn)品分為高中低三檔，低檔多，中檔高檔少，比較符合我們的思維習(xí)慣；畢竟中國(guó)窮人多，富人少；越往上顧客越少。
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