愛華網(wǎng)我遇到產(chǎn)品銷售問題，需要得到大家的幫助！
??我是國內(nèi)某超大型果汁生產(chǎn)企業(yè)原料供應(yīng)商，因一些原因，該企業(yè)以資抵債，將由該公司生產(chǎn)的草莓果汁軟包飲料抵押給我。這批還未生產(chǎn)的飲料有1萬箱之多。而且有長久穩(wěn)定的供貨量，每箱12包，市價一箱達(dá)到180-192元。同時該公司為了避免我與其競爭，限制這批飲料進(jìn)入該公司占領(lǐng)的超市市場。因?yàn)槲蚁氡M快回籠資金，所以希望盡快出手。 ??現(xiàn)在可以確定的事情是： 1、?該公司為全國3甲之一的飲料生產(chǎn)企業(yè)，該批飲料由該公司生產(chǎn)，生產(chǎn)日期由我和我的客戶需求來定，為最近1月內(nèi)總部出廠，不存在任何質(zhì)量問題。 2、?該批飲料不能進(jìn)入有該公司產(chǎn)品的大型超市，但可以在大部分縣城小鎮(zhèn)銷售。 3、?該批飲料為該公司正規(guī)生產(chǎn)，原廠出貨，有該公司目前流行外包裝。無“贈品”二字。質(zhì)量、保質(zhì)期由該公司負(fù)責(zé)。
從市場營銷4P來說（產(chǎn)品，價格，分銷，促銷）
一。產(chǎn)品：果汁類產(chǎn)品屬于大眾消費(fèi)類，沒有特定的人員限制，不限性別，年齡及客戶群，所以說市場方面是不用愁的 二：價格：你也說了，價格方面優(yōu)勢及其明顯，可以說是一流的品質(zhì)，大眾的價格。雖然損失了品牌的優(yōu)勢，但是這種價格和品質(zhì)完全可以打開廣闊的農(nóng)村市場 三：分銷：這個就是講你需要把你這些果汁產(chǎn)品找到個好的銷售方式，一般來說，如果你沒有直接控制終端的能力，那你應(yīng)該去尋找農(nóng)村市場的批發(fā)商，農(nóng)村個人超市一般都會有固定的進(jìn)貨渠道，你找到他們進(jìn)貨的源頭，你這么好的產(chǎn)品，這么有優(yōu)勢的價格，只要能讓批發(fā)商賺到錢，不可能沒有人和你合作 四，促銷：在找到分銷商后，為了迅速擴(kuò)大銷售和推進(jìn)分銷商進(jìn)貨，在農(nóng)村市場舉辦一些促銷活動或者針對批發(fā)商頒布一些銷售獎勵措施，畢竟他們直接面對終端市場，把握能力比不熟悉農(nóng)村市場的你要強(qiáng) 同時，你也說了，廠商已經(jīng)進(jìn)入的超市你就不能進(jìn)了，那縣級以下的農(nóng)村市場才是你的出路，這個也是件好事啊，農(nóng)村市場廣闊同時對品牌的忠誠度不高，日常生活購物講究的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，你的果汁我相信已經(jīng)足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)惠了 還有，你也可以想辦法找找一直在做快消的公司，跟他們談?wù)労献鳎@類公司比較專業(yè)，而且手頭有著豐富的終端超市銷售群，只要他們感興趣，完全有可能把你的貨一口吃下愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/83820.html
