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如何撰寫促銷方案 一、?活動(dòng)目的 對(duì)市場(chǎng)、項(xiàng)目現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述?，F(xiàn)狀如何？活動(dòng)目的是什么？推售積壓房號(hào)？提高銷售速度？推出新房號(hào)？提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度？只有明確目的，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、?活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)針對(duì)是某累人還是全部目標(biāo)群體？范圍控制多大？那些人是主要針對(duì)目標(biāo)？這些選擇正確與否會(huì)直接營(yíng)銷到促銷的最終效果。 三、?活動(dòng)主題 主要解決以下兩點(diǎn)：?1、確定活動(dòng)主題?2、包裝活動(dòng)主題?降價(jià)？折扣？抽獎(jiǎng)？服務(wù)？其他？選擇什么樣的促銷工具，要考慮到目的、競(jìng)爭(zhēng)條件、環(huán)境及費(fèi)用預(yù)算等。?確定了主題后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗，淡化促銷商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近消費(fèi)者。這部分是促銷活動(dòng)的核心，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。 四、?活動(dòng)方式 主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式，重點(diǎn)考慮：1、?確定合作伙伴：拉上政府？還是掛上媒體？獨(dú)立行動(dòng)還是聯(lián)合行動(dòng)？2、?確定刺激程度：要成功必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。 五、?活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 時(shí)間上盡量考慮消費(fèi)者空閑時(shí)間，地點(diǎn)上要方便消費(fèi)者，而且事前應(yīng)與成管、工商等有關(guān)部門溝通好。 六、?廣告配合方式 選擇什么樣的創(chuàng)意和表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介？ 七、?前期準(zhǔn)備 1、?人員安排2、?物料準(zhǔn)備3、?試驗(yàn)方案?人人有事做，事事有人管，做好分工。物料準(zhǔn)備充分，大道車輛，小道螺絲釘?shù)取Ａ硗獯蟮拇黉N活動(dòng)要經(jīng)過(guò)必要的試驗(yàn)，來(lái)判斷促銷工具是否合適，刺激程度是否合適，途徑是否理想？方式可以徐聞消費(fèi)者，文娟調(diào)查等 八、?中期操作 主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制
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