愛(ài)華網(wǎng)商品營(yíng)銷的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與有店鋪的銷售策略、銷售方式等有著密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價(jià)格都很不錯(cuò)的商品，若銷售策略不當(dāng)，照樣不被消費(fèi)者所接納；店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷售策略都無(wú)可非議，如果商品的質(zhì)量、性能、價(jià)格等方面不如人意，同樣也不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同。
經(jīng)營(yíng)的商品在價(jià)廉物美的情況下，起絕對(duì)作用的將是店鋪的銷售策略。以下銷售策略值得大家借鑒： 1.高價(jià)促銷法編輯本段 一般情況下，商品的價(jià)格應(yīng)該就低不就高，但這個(gè)世界上常有一些事情會(huì)同人意料。 美國(guó)亞利桑那州曾發(fā)生過(guò)一件有趣的事情。一家珠寶店采購(gòu)到一批漂亮綠寶石，由于數(shù)量太大，老板擔(dān)心短時(shí)間內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只救微利，以低價(jià)出售。 老板本以為價(jià)謙物美的綠寶石很快就會(huì)被搶購(gòu)一空，結(jié)果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時(shí)老板急著到外地去談生意，臨行時(shí)下令，若銷售仍然起色，就以2/1的價(jià)格賣掉。 過(guò)幾天老板回來(lái)，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購(gòu)一空，再查價(jià)格，不禁喜出望外。原來(lái)，店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1至2倍的價(jià)格賣掉。他們都沒(méi)有想到，價(jià)格提高后，購(gòu)買者反而越來(lái)越多，本以為會(huì)積壓的綠寶石卻成了搶手貨 這個(gè)例子表明：薄利多銷未必一費(fèi)正確，有時(shí)間高價(jià)策略把而會(huì)促進(jìn)銷售。因?yàn)橛行┫M(fèi)者習(xí)慣把價(jià)格同商品的品質(zhì)聯(lián)系起來(lái)思考，認(rèn)為"一分錢一分貨"，價(jià)格越低的商品其品質(zhì)一定不怎么樣，而高價(jià)商品之所以價(jià)格高，一定有其內(nèi)在的原因。 就是常有這種復(fù)雜的因素在里面，所以有的消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)就高不就低，常常有一種通過(guò)購(gòu)買高價(jià)商品來(lái)顯示自己的社會(huì)地位的心理。 高價(jià)銷售法適用于經(jīng)營(yíng)高檔商品的店鋪以及提供時(shí)髦服務(wù)的娛樂(lè)行業(yè)。 這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭(zhēng)取新客戶，就要長(zhǎng)期保持自己的服務(wù)形象，不能因?yàn)楝F(xiàn)在生意好就怠慢顧客，也不能因?yàn)槟撤N商品供不應(yīng)求就降低進(jìn)貨等級(jí)，以圖短期效益的增加。 我們常會(huì)看到這種情況：有的店鋪因某種商品積壓變質(zhì)而遭到損失，老板便將損失轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。這種坑害消費(fèi)者的做法只能使自己在消費(fèi)者心目中失去信譽(yù)，失去老顧客，更爭(zhēng)取不到新顧客。 2.加工銷售法編輯本段 加工銷售法就是對(duì)某些滯銷商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工，然后再投放市場(chǎng)。 比如有些大量采購(gòu)的商品，由于顧客無(wú)法接受大包裝的商品數(shù)量，因而形成滯銷，這時(shí)如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。 3.易地銷售法編輯本段 商品有時(shí)候會(huì)有地域特征，在一個(gè)地方銷售不出去的商品，換一個(gè)地方就會(huì)暢銷；在一個(gè)地方暢銷的商品，換一個(gè)地方就成了無(wú)人順津的"死貨"。 造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋€(gè)地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品，超過(guò)了顧客的消費(fèi)能力，因此滯銷的可能性就相當(dāng)大。反之，結(jié)果也大同小異。 網(wǎng)點(diǎn)銷售法在國(guó)外稱為"三角銷售法"。做法是如果某種商品有三個(gè)商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來(lái)既有助于三家店鋪形成良性競(jìng)爭(zhēng)的格局，也能使消費(fèi)者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)潛力。 4.贊助銷售法編輯本段 這一方法是生產(chǎn)廠家"出血"，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競(jìng)賽、比賽活動(dòng)，擴(kuò)大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。 5.服務(wù)銷售法編輯本段 這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過(guò)舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購(gòu)買商品。 比如花店舉辦"插花藝術(shù)培訓(xùn)班"，美容美發(fā)店舉辦"美容知識(shí)講座"，化妝品商店在賣出商品后為顧客免費(fèi)做美容護(hù)理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營(yíng)業(yè)收。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/83724.html
