發(fā)布時(shí)間：2024年11月06日 13:49:27分享人:偌煋綃鉃茬儘頭來源:互聯(lián)網(wǎng)3
經(jīng)銷商的生意剛起步時(shí)，通常較為常見的狀況是三少二小，產(chǎn)品少；客戶少；廠家的投入少；公司品牌影響力??；自身實(shí)力小。 需要擁有良好的心態(tài)，并由易到難，逐步積累資源和經(jīng)驗(yàn)。首先可以考慮從從分銷做起，從"單點(diǎn)"突破，經(jīng)營要專業(yè)，即專心專一做好一個(gè)品牌，一個(gè)渠道。同時(shí)注重整合資源，經(jīng)銷商可以把廠家提供的服務(wù)，自己的社會關(guān)系等能用的資源整合起來，從而讓自己能得以借勢。 新手從商要學(xué)會規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)創(chuàng)業(yè)的熱情；還要學(xué)會聽話，在起步階段，新經(jīng)銷商試圖靠量是無法吸引廠家的。廠家喜歡"聽話的"經(jīng)銷商，更要依靠積極的態(tài)度、熱情，以及努力開創(chuàng)的市場前景來吸引廠家。 最后，新手要勇于自己來開發(fā)客戶，集中精力和資源，服務(wù)好現(xiàn)有的客戶，取得現(xiàn)有客戶的認(rèn)可和信任，再依托現(xiàn)有客戶進(jìn)行橫向地客戶開發(fā)。
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