愛華網(wǎng)下面是我的創(chuàng)業(yè)感慨，由于不同的時期不同的境界，難免會有不一樣的感覺，但是我趕保證的是每一句話都是我的真實感受和經(jīng)歷。
? ?。玻埃埃材辏苍路郑覐哪呈〕鞘械囊凰胀ǜ咝．厴I(yè)，開始聯(lián)系工作，我學(xué)的專業(yè)是旅游與酒店管理，但是我早在畢業(yè)前就把我專業(yè)對口的行業(yè)給槍斃了。創(chuàng)業(yè)是我一直的夢想，但是我苦于沒有資金和經(jīng)驗，就先選擇了在一家國際貨代公司上班，目的是想先積累一點資金和社會經(jīng)驗，然而，不到一千塊錢的工資和枯燥重復(fù)的工作很快把我逼到了崩潰的邊緣，不等了，現(xiàn)在就創(chuàng)業(yè)！ 兩個月后，在家人反對聲中我辭去了在別人看來還挺不錯的工作，毅然決然的投入到了創(chuàng)業(yè)者的行列。由于家人反對，只給了我4000塊錢的創(chuàng)業(yè)資金讓我去"敗"，這是我家人能夠給我提供的最大數(shù)目，于是我找了我的一個同學(xué)做合伙人，他出了6000塊錢，然后開始選擇創(chuàng)業(yè)項目，由于我2000年在廣州實習(xí)的時候接觸到了珍珠奶茶，所以感覺在我們那個北方省會城市應(yīng)該還是很有市場的，于是決定開家珍珠奶茶店。 接下來便是找店面，還算順利，剛好有一家賣冰糖葫蘆的小店要換季，我們便順利成章的把它接了下來，房租是每月1300，一交三個月押一個月，裝修店面，購買設(shè)備和原料花了大概5000元，就這樣，店還沒有開張一萬元的資金就沒有了，于是我們倆又向我們身邊各自的朋友借錢，總共又借了大概5000塊錢作為流動資金，2002年4月3號，我們的小店開張了。 第一天生意還不錯，剛好那天溫度比較高，我們又搞促銷，賣了200多塊錢，達(dá)到了我們預(yù)期的目的，誰知道接下來便是陰天，氣溫驟降，客人明顯少了下來，每天只賣了80多塊錢，并且持續(xù)了一個星期。當(dāng)時我和我同學(xué)的心里真的很不是滋味，但我們也知道一個道理，創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，于是我們還是滿懷信心的等待著氣溫回升生意好起來。 記得當(dāng)一個星期后，天氣預(yù)報溫度將再次達(dá)到30度的時候，我們竟高興的擁抱在了一起，生意也逐漸的好了起來，可是等到我們仔細(xì)算了算成本后發(fā)現(xiàn)，根本賺不了什么錢，因為我們買的原料太貴了，沒有找到真正的進(jìn)貨渠道，于是我開始尋找進(jìn)貨渠道，從網(wǎng)上找到了一家廣州的公司，給他們打過去電話，他們給我報了價，比我在當(dāng)?shù)刭I的便宜的多了，我先讓他給我寄了點樣品，樣品到了以后，我們一品嘗，比我們原來用的味道還好，于是我決定從廣州直接發(fā)貨。經(jīng)過一番討價還價，我拿到了一個很低的價格，并且想做他們在我們這個城市的代理，他們說也正在尋找代理商，于是一拍即合，我在沒有清楚對方到底是不是正規(guī)公司的情況下把款打了過去，好在對方是個很講信用的公司，很快就把貨給我發(fā)了過來，于是我們又多了一個項目，在自己開店的同時去尋找別的店，給他們推銷我們的原料。 想想那個時候真是一股子勁，大熱的天騎著輛自行車滿城的逛，幾乎大街小巷的冷飲店都被我地毯式搜索了一遍，確實很累，但是那個時候更多的是一種創(chuàng)業(yè)激情在支撐著我，我既然選擇了創(chuàng)業(yè)，再苦再累也得扛住。同時我們的小店生意也逐漸好了起來，主要原因是我們的原料便宜，我把零售價定的也比同類店便宜，并且始終把質(zhì)量放在第一位，從不偷工減料，于是我們有了一批穩(wěn)定的客戶，我又想方設(shè)法搞了一些小促銷活動，比如積分卡，送小禮物等等，同時又不斷增加新品種，迎合客人的消費心理，使得我們的生意更加紅火，生意火暴的時候我們的小店也要排隊等座，并且有很多遠(yuǎn)道慕名而來的客人，這讓我們很感動。那個時候的最高營業(yè)額達(dá)到了800元，我們把賺的錢很快又投了進(jìn)去，購買了空調(diào)，桌椅，電視等，記得剛好碰到2002年的韓日世界杯，那個時候每到有球賽的時候我們的小店就坐的滿滿的，大家坐在一起看著比賽，喝著我們的飲料，現(xiàn)在想起來都是非常幸福的時刻。還有韓國的客人也去我們店里，記得一個非常漂亮可愛的韓國女孩，每到有比賽的時候就提前來占座位，點上一杯檸檬汁，一份冰淇淋三色球，其實她家里也有電視，但是她就喜歡到我們店里來，享受這里的氣氛，為他們國家隊加油，后來還把她的家人都帶過來看比賽。一個世界杯下來，我們和這些客人都建立了很好的關(guān)系，那個韓國女孩在回國的時候還專門跑過來跟我們告別，想想挺感動的！ 說這些似乎有點跑題了，呵呵，也算是開店的一點幸福回憶吧！言歸正傳，生意持續(xù)火到8月底，一進(jìn)9月份，天氣轉(zhuǎn)涼了，生意也逐漸淡了下來，此時離我們的房租到期還有一個月，然而當(dāng)我們盤點算帳的時候才發(fā)現(xiàn)，幾個月下來根本就沒有賺到錢，4月份是賠本，5月份持平，6、7、8月份掙的錢又都投進(jìn)去買了空調(diào)一類的東西，還有住房的開支以及雇的工人的開支。天哪，天涼了以后怎么辦？這個時候我們又陷入了僵局！到了月底，原來開糖葫蘆店的老板過來接房子了，他是個精明的生意人，他是看著我們兩個走過這半年的，也挺欣賞我們兩個這股子勁，于是他對我們說，我給你們指條冬天的路子吧，跟著我學(xué)做糖葫蘆，然后去另外一個地方再找個門面，我保你們賺到錢，他的糖葫蘆店生意好是我們原來就知道的，但是經(jīng)過他一透露內(nèi)幕，我們簡直吃了一驚，一個小小的糖葫蘆店半年生意下來竟然可以掙4、5萬，這對于當(dāng)時的我們來說簡直是個不敢想的數(shù)字，于是我們決心跟他學(xué)。 我的那個朋友性子有點急，本來師傅要求我們學(xué)夠半個月，技術(shù)熟練了才能出去自己開店，但是才過一個星期，他就覺得自己的技術(shù)可以了，再學(xué)下去是浪費時間，于是，我們在一所大學(xué)附近找了個小門面，裝修，采購，短短的三天時間，把一切要準(zhǔn)備好的打點好了，開業(yè)第一天，我們就嘗到了苦頭，不知道是什么原因，糖老是熬不成，做出來的糖葫蘆根本就達(dá)不到效果，特別難看，糖也不脆，第一天就打懵了，我們又不得不灰溜溜的去師傅那里，問原因，師傅把我們訓(xùn)了一頓，然后親自幫我們?nèi)フ{(diào)試，最后我們終于掌握了精確的火候和配比。 但是我們的生意一直沒有達(dá)到預(yù)想的效果，最后分析了一下原因，一是位置選的不好，除了學(xué)生之外沒有別的消費群體，二是消費群體是大學(xué)生，而這個學(xué)校的大學(xué)生很多來自農(nóng)村，消費能力有限，就這樣，我們的希望又破滅了，于是我們又準(zhǔn)備著手第二個店，就在這個時候，我的一個鄰縣老鄉(xiāng)找到了我們，要跟我們學(xué)這門技術(shù)，拒他說，有人在他們縣開了一家這種店，生意火得不得了，天天要排隊才能買到，因為他是我們鄰縣的，所以我想他們縣可以，我們縣應(yīng)該也錯不到哪兒去，于是跟我媽商量，準(zhǔn)備在我們縣開第一家，我媽也同意了，幫我在家里選店面，因為我們縣是個很窮的小縣城，所以門面房特別好找，找了一個特別大的上下兩層的門面房在幾百塊錢，于是我們縣第一家冰糖葫蘆專賣店就開張了。 開業(yè)前幾天，當(dāng)把門頭的燈箱掛上去以后，很多鄰居和過路人取笑我們，說賣冰糖葫蘆還開專賣店？錢再多也不能這樣往外扔啊，當(dāng)時聽了挺難受的，畢竟還沒開業(yè)，心里沒底，而等到我們開業(yè)第一天，鞭炮響過之后，我們的擔(dān)心消失了，對于小縣城的人來講，什么事都喜歡湊湊熱鬧，第一家冰糖葫蘆專賣店開業(yè)了，總得嘗嘗味道吧，況且價格也不是太高，而當(dāng)他們品嘗過之后，整個縣城轟動了，因為他們從來沒有吃過這么好吃的冰糖葫蘆。于是一傳十，十傳百，很快，我們的店在小縣城里傳開了，幾乎每天來買糖葫蘆的都要排隊，并且很多一買就是十幾二十塊錢的，掂回家讓家人一塊享受美味，還有很多有錢人，有權(quán)的人，開著車來買，我們的營業(yè)額每天都在1000塊錢以上，而糖葫蘆的利潤在百分之六十以上。 紅紅火火的生意持續(xù)了兩三個月，我們也終于嘗到了成功的滋味，很多人此時向我們兩個剛走出校門的年輕人豎起了大拇指，三個月時間大概凈賺了兩萬多塊錢，但糖葫蘆也是季節(jié)性的東西，過了年天一轉(zhuǎn)暖，生意就淡了下來，于是我們又去尋找新的項目！ 其實我所說的新的項目在我開糖葫蘆店的時候就有苗頭了，那個時候非常流行一種零售價為一塊錢的臺灣小烤腸，和以前大家去商場常吃的那種3塊錢一根的質(zhì)量一樣，只不過重量稍微小了點，但是價格面向了大眾，可以說是短短的幾個月時間，火遍了整個省及周邊地區(qū)，于是我和廠家聯(lián)系了以后做了他們的代理商，這種產(chǎn)品確實很受歡迎，所到之處都會非?；?，當(dāng)然我們的利潤也非?？捎^，隨便找個空白市場做做每個月就可以有幾千元入帳，但是正是因為太火了，才使得大家都看上了這塊肥肉，一些小廠家紛紛上馬，于是價格戰(zhàn)開始，而我們代理的這個廠家雖然很有實力，但也?剛剛開始做這個產(chǎn)品，由于發(fā)展心切，到處尋找代理商，每個地區(qū)甚至出現(xiàn)了三個，四個代理商，結(jié)果內(nèi)憂外患，很快市場大亂，利潤也由原來的每箱四十元減到了二十，十塊，直到最后的幾塊錢，我是第一次遇到這種情況，一時真的是難以接受，但我也確實無可奈何，于是，我選擇了撤退，選擇了另辟蹊徑，決定遠(yuǎn)離這塊是非地。 經(jīng)過一番市場的考察，我選擇了北京，這個極具挑戰(zhàn)性的城市，帶著幾千塊，我來到了北京，現(xiàn)在回想起來我有點佩服我自己了，幾千塊錢在北京最多也只能解決落腳之地，租了一套一居室，房租半年一付，四千八，我身上幾乎沒有什么錢了，幸好廠家在北京有分公司，產(chǎn)品可以一箱一箱的提，這樣使我免去了很多費用，倉庫費用以及首次進(jìn)貨需要占的資金，這個產(chǎn)品是個周轉(zhuǎn)非常快的產(chǎn)品，可以說從開始在北京做的第一天我就開始了贏利，并且很快進(jìn)入了良性循環(huán)的狀態(tài)，賺的錢又投進(jìn)去，加上自己的努力，我的客戶也越來越多，同時廠家也找了別的代理商，但由于他們沒有做這個產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，所以銷量一直上不去，而我則是三天一個樣，銷量節(jié)節(jié)上升，半年以后我成了這個廠家在北京最大的代理商，并且我還發(fā)展了幾個分銷商，于此同時，我也意識到這個產(chǎn)品還有很大的發(fā)展空間，自己必須加快發(fā)展速度，搶在別的廠家和經(jīng)銷商之前把市場盡量多的占領(lǐng)，我從家里叫來了我的哥哥和表弟來幫我，又用賺來的錢學(xué)了開車并且買了輛二手車，效率提高了，我的銷量又有了一個很大的提高，截止到目前為止，我的月銷量已經(jīng)達(dá)到了一千箱，成為這個廠家最為重要的代理商，并把別的代理商遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。 看到這里，那些對生意比較精通的朋友們不知道會怎么評價我，可能會說我很幸運，因為我做這個生意的前期沒有任何風(fēng)險投資，并且不需要大資本啟動，我想這可能就是機(jī)遇，但是機(jī)遇是屬于準(zhǔn)備好了的人！ 細(xì)心的朋友看完上面的內(nèi)容可能會有很多疑問：你所說的生意好象都很不錯，都很有賺頭，但是你不能這么一直來回更換產(chǎn)品吧，如果這個產(chǎn)品又不行了，你還會做什么呢？這樣一種不穩(wěn)定的狀態(tài)給人感覺不像在做正而八經(jīng)的生意，不錯，我也有這種感覺，所以一直在思考以后的路該怎么走，并且在我腦海中已經(jīng)形成了一套自己的方案，下面給大家講一下，你們看看我的這套方案是不是切實可行。 我所經(jīng)營過的產(chǎn)品全是以休閑小吃類食品為主，從開始的珍珠奶茶，果汁，冰淇淋系列飲品到后來的西式快餐{漢堡，炸雞}再到后來的冰糖葫蘆，烤腸，臺灣小丸子，而細(xì)心的朋友如果留意身邊的話可以發(fā)現(xiàn)有類似的小店，小型的西式快餐店，冷飲店，，，，而它們有的產(chǎn)品我?guī)缀醵加校俏矣械乃麄儾灰欢ㄓ校@些店都存在著很多弊端，就是由于產(chǎn)品種類單一，客戶群體就相對單一，最致命的是不能經(jīng)歷換季的考驗，比如冷飲店，一到冬天就會表現(xiàn)出致命的弱點，生意一落千丈，很多冷飲店的老板一到冬季就不知所措，直至關(guān)門倒閉，從全國最出名的連鎖品牌冷飲店碰碰涼的經(jīng)營可以看到這一點，因為我自己開過店，同時又替碰碰涼的產(chǎn)品做過代理，所以我對這一點非常清楚，于是我有了自己的想法，就是把冰糖葫蘆專賣店和冷飲店以及西式快餐店三者相結(jié)合，做一個休閑食品總匯的旗艦店，夏季以冷飲系列為主，冬季以冰糖葫蘆為主，而西式快餐臺灣烤腸臺灣小丸子及其他休閑食品貫穿其中，成為一個名副其實的休閑小吃店，這樣的店如果開在學(xué)校或者小區(qū)附近，根據(jù)我的經(jīng)驗，生意不會差的。 我還有一個非常大的優(yōu)勢就是我的原料都是廠價，我的利潤也就是最大的，少了一層中間商的剝削，如果這樣的店生意非常好，我會把它推廣開來，做一個自己的品牌連鎖店，我想我不會輸給現(xiàn)在任何一家品牌連鎖店的，我會把我的產(chǎn)品原料以很低的價格給我的客戶，讓他們也有很大的利潤，并利用他們在各地的影響力去發(fā)展我的品牌，我的宗旨是薄利多銷，貼近大眾。 大家好，一年沒和大家見面了，忙忙碌碌又一年過去了，回過頭看看這一年走過的路，心中感慨萬千，酸甜苦辣又一年?？吹轿胰ツ甑年P(guān)于創(chuàng)業(yè)的帖子被很多網(wǎng)友關(guān)注，還被幾家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，很是感到意外。關(guān)于今年的一些新的進(jìn)展，早就想寫出來與大家共享，但是一直都忙，忙得連洗衣服的時間都沒有，更不用說上網(wǎng)寫帖子了。 今晚躺在床上，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，難以入睡，那就干脆起來吧，不管明天有什么事，記錄一下這一年的艱難歷程，與大家共勉！ 回溯到2005年3月，來北京一年整，做了一年的烤腸市場，自己的市場網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)涉及到了大半個北京，眼看烤腸的淡季又要來了，今年不能再像2004年那樣閑一個夏天，尋找夏季的產(chǎn)品，利用目前自己的網(wǎng)絡(luò)，首先想到的是珍珠奶茶，但隨即被我否定了，因為我對珍珠奶茶的市場太了解了，屬于那種累死人，不掙錢的生意，附帶著做做還可以，但不可以作為主打產(chǎn)品去做，那主打產(chǎn)品做什么呢？我想到了碰碰涼，不知道大家聽說過這個名詞沒有，河南，河北，以及東北的年輕朋友可能聽說過它，一個以生產(chǎn)銷售大桶裝的冰淇淋為主的集團(tuán)公司，下屬有碰碰涼連鎖店，避風(fēng)塘茶樓，原來和上海避風(fēng)塘是合作伙伴，后來自己單獨運作避風(fēng)塘茶樓，阿倫故事酒吧，街景珍珠奶茶專賣店。碰碰涼的冰淇淋我原來用過，品質(zhì)還不錯，價格也不貴，那么如果拿到北京來會不會有發(fā)展空間呢？ 帶著此疑問，我撥通了鄭州碰碰涼公司的電話，他們一個經(jīng)理接了電話，我開門見山說對他們的產(chǎn)品很了解，想做他們北京地區(qū)的代理商，幫他們開發(fā)北京市場，這個經(jīng)理一聽很重視，因為北京市場對他們來講是一個大市場，他們雖然發(fā)展了很多年，但是對北京市場一直都沒敢進(jìn)軍，聽說我想做他們北京的代理，他們當(dāng)然很重視，沒過幾天，碰碰涼的兩個高層領(lǐng)導(dǎo)開著車親自來北京和我談北京代理的事宜，我當(dāng)時也是想當(dāng)然，以為把產(chǎn)品拿過來，利用我目前的網(wǎng)絡(luò)就可以把產(chǎn)品銷售出去，他們對我的網(wǎng)絡(luò)也很感興趣，于是很爽快的他們就把北京地區(qū)的代理權(quán)交給了我，定的任務(wù)是一年30萬的銷售任務(wù)，在我當(dāng)時看來，30萬，太小意思了。 4月份，碰碰涼產(chǎn)品正式啟動，但是啟動起來才發(fā)現(xiàn)，問題遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡單，首先我原來的銷售網(wǎng)絡(luò)是以學(xué)校為主，而這個產(chǎn)品在這個網(wǎng)絡(luò)中推廣起來非常困難，推廣了最有希望做成功的幾家都沒有成功，證明這條路子是行不通的，也就是說，想做這個產(chǎn)品得另辟蹊徑，經(jīng)過冷靜分析以后，重新對碰碰涼的產(chǎn)品做了市場定位，這個產(chǎn)品的市場是各大的咖啡廳，自助餐廳，韓式燒烤的贈送等，而在開發(fā)這些客戶的時候又遇到了問題，一是要提供冰柜，二是牽涉到帳期的問題，大的餐飲公司是不會和我做現(xiàn)結(jié)的，這點是我遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有意料到的，而對于我來講，資金是致命的問題，沒有充足的資金，這兩個問題是都解決不了的。著急，上火的事都來了，但是既然已經(jīng)做了，硬著頭皮也得做啊，冰柜買二手的，有帳期的公司盡量不做，?倒也跌跌撞撞的一路走過來了，但是一夏天做得很辛苦，個中滋味一時難以用文字表達(dá)出來，由于受到資金、配送能力等種種條件的制約，很多客戶都沒敢去做，市場也只是簡單的開發(fā)了兩個月就停止了。 9月份一到，烤腸的旺季就到了，碰碰涼的產(chǎn)品也就擱置一邊了，期待來年再好好做了，今年全當(dāng)練練手吧。如果資金充裕的話，碰碰涼產(chǎn)品倒也算是一個非常好的產(chǎn)品，利潤也非?？捎^，值得一做。本來以為9月份到了，學(xué)生都開學(xué)了，烤腸上又可以大撈一把了，但是開學(xué)一個月，兩個月，銷量遲遲上不去，又對市場進(jìn)行分析，得出結(jié)論，這個市場已經(jīng)做了一年了，消費者對這個產(chǎn)品已經(jīng)沒有了新鮮感，也就沒有了往日的火暴銷售局面。要想讓銷量上去，就必須不斷的開發(fā)新客戶，淘汰一些老客戶，另外，同行的惡性競爭也是導(dǎo)致銷量下滑的一個原因。由于已經(jīng)有了一定的客戶量，我每天就是不停的去給他們配送，而去開發(fā)新客戶的愿望也就落空了，在這里要跟大家說明一點，做這些事情幾乎全是我一個人在做，雖然我身邊也有人幫我，但是很多事情還必須我親自去做才可以，個中原因很是復(fù)雜，不便向大家羅嗦，可能是因為我不是一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，也可能是我身邊的人的能力確實很難讓人滿意。 配送，配送，配送，就這么簡單的工作，我居然在我身邊找不到一個可以做好的人，我現(xiàn)在每天就是一個配送工，我的能力被遏制到了最低點，我明白我的強(qiáng)項在哪兒，我的價值絕不只是一個配送工的價值！但我確實又毫無辦法，大家可能此時會給我出謀劃策，但是你們能想到的我全想到了，解決不了我目前的困境，我遇到了瓶頸，我突破不了！其實真正的原因歸根結(jié)底就是資金，沒有資金也就解決不了雇員的問題，也解決不了配送的問題，我也就永遠(yuǎn)突破不了目前這種窘境。 而就在這個時候，又一個機(jī)會來了，如果有大連的朋友看到這篇文章可能會知道，在大連，有一種小丸子曾經(jīng)很火暴，幾個大連人把這個小丸子帶到北京來開發(fā)北京市場，他們來的時候是奔著一個月可以掙十萬八萬的目標(biāo)過來的，但是真正做了一年以后發(fā)現(xiàn)，市場沒有那么好做，以致于后來這個市場對他們來講成為雞肋，食之無味，棄之可惜。但是這個產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)和我做的產(chǎn)品是同一個銷售網(wǎng)絡(luò)，針對的都是學(xué)生市場，而我和這個大連人在共同開發(fā)市場的時候認(rèn)識了，并且成為了朋友，他對北京市場有點失望了，而他是個有野心的人，已經(jīng)物色好了別的更加有發(fā)展前途的產(chǎn)品，準(zhǔn)備出國，于是他找我談，想把他目前的市場及這個產(chǎn)品的代理權(quán)一并轉(zhuǎn)讓給我，因為我對他的這個產(chǎn)品比較 了解，也能認(rèn)同他現(xiàn)有客戶的價值，他現(xiàn)有的客戶每個月可以給他創(chuàng)造15000塊錢左右的毛利潤，他給我要了20000塊錢的轉(zhuǎn)讓費，如果是你，你會接嗎？ 雖然我沒什么資金，但是考慮到長遠(yuǎn)的發(fā)展，我還是硬著頭皮接下來了，可想而，接下來以后會是一種什么樣的情形，原本吃力的配送能力現(xiàn)在更加吃力了，資金周轉(zhuǎn)也更加困難了，接下來的一個月，我經(jīng)常是捉襟見肘，挖東墻補(bǔ)西墻。再說明一下，碰碰涼的產(chǎn)品我現(xiàn)在還在做，只不過是淡季而已，也就是說，我現(xiàn)在同時做了三個產(chǎn)品的北京總代理，現(xiàn)在用于這三樣產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)資金也不過就三萬塊錢，而其實做每一個產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)資金都應(yīng)該是這個數(shù)目，資金！資金！資金！迫在眉睫的問題！我覺得我有點貪多了?但是這三個產(chǎn)品又確實都是很好的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品做好了，一個月都可能有幾萬塊錢的收入，所以我都不舍得放棄，所以我現(xiàn)在還在挺！希望上天給我一個轉(zhuǎn)機(jī)，讓我突破這個瓶頸！我相信自己會有質(zhì)的飛躍！ 有的時候我為自己感到委屈，為什么有很多人有錢，卻找不到好的生意做，而有的人有生意做，卻因為沒有資金而做不了，每當(dāng)我看到一些人拿著幾萬，十幾萬去投資一個根本不可能有回報的生意，甚至是死賠的生意！我替他們感到惋惜的同時也為自己感到委屈，可能這就是人生！我的人生！ 回過頭來看看自己寫的帖子，拿我朋友說我的一句話來形容："不是認(rèn)識你，我真不知道世界上還這樣這么累的人！"我回答說："如果創(chuàng)業(yè)都那么容易的話，世界上就沒有打工者了，呵呵"。我在此也向那些有創(chuàng)業(yè)沖動或者正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人提個醒，創(chuàng)業(yè)不是沖動人做的事情，你必須有足夠的理智，足夠的心理準(zhǔn)備，只要邁出去這一步，就別想回頭，回頭的結(jié)果只有一個：失?。? 看了我的帖子的人可能還會有些疑問，你做了這么久了，一個月又有這么高的收入，為什么還缺資金呢？即使缺的話，這么好的項目，為什么不找銀行貸款呢？ 因為我是小本創(chuàng)業(yè)，前期有段時間肯定是很難有積蓄的，因為你要不斷的投資才能做大，所以我前期的利潤變成了我現(xiàn)在的固定資產(chǎn)，比如機(jī)器，車輛，冷庫。因為我來北京的時候幾乎是空手來的，再者我說的那是毛利潤，而我現(xiàn)在一個月還要承擔(dān)房租，冷庫費，車輛，算下來一個月也有五六千甚至更高的開銷，所以想要有所積蓄不是件很容易的事情，所以要想有更高的收入，必須做大，擁有更多的客戶群，我對我做的產(chǎn)品還是很有信心的，我說過，做好的話每個產(chǎn)品一個月都可能有幾萬塊錢的毛收入，而我現(xiàn)在才僅僅做了不到北京十分之一的市場，剩下的空間還是很大的。 至于為什么不向銀行貸款？一是因為貸款是件很麻煩的事情，我沒有這方面的朋友，也沒有人給我擔(dān)保，我也沒有什么可以擔(dān)保的財產(chǎn)，人家憑什么相信二是因為我不想在我原本就很沉重的身心上再加上一個還貸的壓力！
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