愛華網(wǎng)系列專題：汽車飾品店
個性時尚隨心所欲裝點愛車編輯本段? 目前私家車走進千家萬戶，汽車飾品熱也正在升溫，許多愛車之人（尤其女車主）花幾百、數(shù)千元甚至更多的錢裝點自己的車。許多有車一族的消費理念已從想擁有一輛車向擁有一輛漂亮、有個性的車轉(zhuǎn)變。汽車裝飾好比家庭裝修，是汽車使用和發(fā)展過程中的一個必然過程。過去，裝飾品是一種奢侈品，但隨著汽車的增多，汽車飾品從幕后走向了前臺。 一個掛件賣三五十元，一瓶香水售價上百元，就是這樣一個小商品吸引了眾多有車一族的青睞，就是這樣的一個小商品卻賣了一個大價錢，誰能想象得到？當汽車4Ｓ店的大老板們抱怨賣車再也不像以前那樣賺錢時，經(jīng)營汽車飾品的小老板們卻賺得不亦樂乎。當汽車的利潤越來越薄，而汽車飾品的利潤卻高得驚人時，我們才真的感到了這個小商品里面蘊含著的無窮商機。 目前市面上許多汽車飾品非常注重人性化、時尚化的設(shè)計，而且布置飾品不用改變汽車的任何設(shè)置及性能，也不用花費多少錢就達到很好的效果，因此特別受到有車一族的喜愛。特別是當代的年輕人，隨心所欲地裝點愛車，創(chuàng)意得到了淋漓盡致的發(fā)揮和展示。 投資方式編輯本段 謹慎開店自營加盟各有利弊
白手起家開毫無把握的店還是找有經(jīng)驗的主加盟連鎖？對于那些吃透市場的人來說，開家有個性、不受束縛的小店未嘗不是明智之舉。但對于那些剛涉及汽車飾品店的投資者來說，沒有十足的把握，千萬不要冒然行事。相對而言，加盟一家品牌店不僅解決了貨品來源的憂慮，產(chǎn)品進價絕對便宜，而且還免去了部分廣告宣傳。 加盟不同的品牌店有不同的要求，一些加盟公司要求加盟者交納加盟費、管理費、保證金和技術(shù)費等，但也有一些加盟公司僅僅要求加盟店交納數(shù)千元的加盟費就可以了。但是，對于那些意欲在汽車飾品市場里分一杯羹的投資者來說，并非交上加盟費就可以萬事無憂，如今有許多汽車飾品加盟店存在很多陷阱，所以投資者一定要睜大眼睛，看清楚對方是否是在用迷惑手段圈錢。 選址原則編輯本段 吸引眼球選擇車流較大地方 選擇店址前必須仔細分析該地區(qū)或該地段是否適合開汽車飾品店，這其中包括調(diào)查是否先前已經(jīng)有人開了類似的店鋪，此舉是為了避免重復(fù)投資；必須考慮到所在地點的汽車保有量，汽車數(shù)量是否能夠允許在此開店；然后就是調(diào)查有車一族的消費能力，分析有車一族的層次和工資水平；還有就是消費者特性，如果這些人當中有很多人消費比較保守，或不在意消費的話，投資者則要考慮再三，須在最有把握的情況下才進行投資。 一般來說，汽車飾品店一般會選擇在交通便利、十字路口比較多的路段和區(qū)域，這樣比較方便顧客直接開車到店里選購，最大程度上吸引顧客的眼球。還可以選在洗車行、修理店旁邊等車流量較大的地方，車主在修車、洗車時就可以來看看物品。不過如果開一家比較有個性、時尚的類型店在鬧市區(qū)，也會吸引眾多愛酷一族前來選購。 開店準備編輯本段 分析市場尋找長期進貨渠道 如果投資者已經(jīng)選擇了合適的地址，應(yīng)在分析已有地址優(yōu)劣的基礎(chǔ)上，選擇與之相適應(yīng)的市場營銷策略，期待出師告捷。加盟者盡量向加盟公司了解更多的商品市場信息，加強合作，取得對方的信任，在談好合同的同時，估計自己的經(jīng)濟實力。 進貨渠道方面，如果加盟一家比較有實力的店，進貨的價格與不是加盟店的進貨價格比較，一定會讓加盟者欣喜，一位內(nèi)行告訴，通常會便宜四分之一或三分之一的價格。但不管如何便宜，由于汽車飾品店的產(chǎn)品的特殊，一些供貨商的要價也是驚人的，從十幾元到數(shù)百元不等。如果是自己白手起家，沒有什么關(guān)系門路可言的話，大可選擇一家有信譽、有實力的公司進貨，日久見人心，保持固定聯(lián)系，進貨價格也會降下來。初次進貨從萬元左右到數(shù)萬元不等，當然，也可以分次進貨，一次就一兩萬元的貨物也可以開店。 營銷技巧編輯本段 定制車飾滿足顧客求異心理內(nèi)外裝修體現(xiàn)品位--精美華麗或溫馨的裝修風格會在第一時間吸引顧客的眼球，因此，裝修更顯得重要。精致的燈光襯托顏色各異的飾品，幾個掛鉤凸現(xiàn)善于生活的韻味。再加上廣告牌、燈箱制作等費用，一般初次投入萬元左右。 固定價格留住顧客--汽車飾品店的老板根據(jù)自身條件的不同營銷策略都不一樣，有些老板和汽車俱樂部有比較好的關(guān)系，可以依托汽車俱樂部進行營銷，有些老板依托4Ｓ店，也有一些是純粹的臨時客戶。但不管依托何種方式，據(jù)了解，到汽車飾品店里購物的顧客絕大多數(shù)還是回頭客，新老顧客的比例大約是4：6？熏"經(jīng)常是一些對產(chǎn)品滿意的顧客給店里引來同事、親戚和朋友前來購買。"車飾店老板的心得是，經(jīng)營者不要輕易改變商品銷售價格，否則會讓顧客有一種被欺騙的感覺。 車飾也可量身定制--現(xiàn)在的車主年齡越來越年輕化，因此對于汽車的個性追求也表現(xiàn)得非常明顯，進而帶動他們對個性內(nèi)飾的要求。相當多的車主希望在車貼、座墊、座椅套上繪有或繡有自己的頭像、名字、星座、屬相甚至ＱＱ號碼等內(nèi)容，加之目前國內(nèi)銷售的轎車車型有數(shù)百種，而汽車的配套內(nèi)飾不可能滿足各種車型，所以定制的內(nèi)飾也就有了很大的市場。另外，一部分車主對內(nèi)飾的搭配要求很高，自己的搭配水準又一般，經(jīng)營者不妨為車主定制個性內(nèi)容的各種內(nèi)飾，同時還能進行汽車內(nèi)飾的色彩搭配設(shè)計、內(nèi)飾空間設(shè)計等，這會在很大程度上滿足車主追求新異的心理。 效益分析編輯本段 投資20萬日扮3輛一年回本 一般來說，店面租金占據(jù)著投資金額的重頭。汽車飾品店可以是面積十幾平方米的小店到面積達百余平方米的齊全店，租金從2000元到數(shù)萬元不等，關(guān)鍵看所選擇地區(qū)的地價和消費水平。以一家店面積為60平方米的車飾店為例，包括租金、裝修費、貨架和首次進貨等費用，一共投資可達20萬元。 除房租外，車飾店的日常開銷主要為人員工資。一家汽車飾品店擁有二三名營業(yè)員為最佳選擇，飾品店不會像超市一樣，同一時間涌入大量的顧客，所以，恰到好處的營業(yè)人數(shù)能發(fā)揮最大的效率。這要經(jīng)營者每月付出3000元左右的投資。 車飾店的利潤空間如何呢？據(jù)了解，一套座墊一大兩小，普通的一套就能賣到200元左右，而它實際的進價也就百余元，扣除各種成本費用后利潤也在四五十元左右，即凈利潤25％。但是如果繡上車主的星座、ＱＱ號碼、頭像、名字或是車主喜歡的圖案等個性內(nèi)容，成本僅僅增加幾元錢，多數(shù)消費者卻表示再貴二三十元也能接受，可見個性汽車飾品的利潤空間是很大的。對于一輛新車來說，整車的內(nèi)飾開銷在1000元左右是可以讓大部分車主接受的。以凈利潤25％計算，一輛新車的內(nèi)飾可盈利250元，如果想在一年之內(nèi)回本，則需要為800輛新車做裝飾，分攤到每天只需2到3輛。 實例作證編輯本段 "車拉酷"裝飾店滿足客戶個性需求 在武漢竹葉山汽車市場里有一家車拉酷汽車美容裝飾中心，店內(nèi)極具個性的飾品吸引了眾多有車一族，中心每天都是門庭若市。 走進店里，仿佛一下進入各類精巧小飾品的天堂。在這里，液態(tài)香水早就被淘汰，車內(nèi)的專用香水已經(jīng)換成固態(tài)的，或者啫喱態(tài)的，形狀也討人喜歡--日本品牌的各色小汽油桶狀、橘紅色足球狀、粉紅色的KITTY貓狀、精致的手表狀、車輪狀、金色的觀音佛像狀......個個讓人愛不釋手；貼花有迪斯尼動畫中的各種經(jīng)典形象；椅套的圖案就更豐富了，有一款淺綠色的椅套，上面印著一只白色的SNOOPY，樣子十分淘氣可愛，常引得來逛店的女車主們興奮地尖叫。 為了滿足客戶"獨一無二"的需求，店主常先生從香水、貼花、車蠟、座墊等都是親自挑選，比較有個性，也保持著中高檔次。小小的一瓶香水就要賣到100多元，進口的還要更貴一些。
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