愛華網(wǎng)成功的內(nèi)衣店鋪經(jīng)營，是店面選址、行銷策劃、貨品組織、人員培訓(xùn)等各個方面綜合成果。但是內(nèi)衣店經(jīng)營業(yè)績良好，老板就一定會賺到錢嗎？答案是：不一定。因為很多的經(jīng)營者都對內(nèi)衣庫存?zhèn)噶四X筋。積壓只會使產(chǎn)品日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導(dǎo)致現(xiàn)金無法正常流動。很多業(yè)績良好的內(nèi)衣經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)，貨品的大量積壓，替代了自己的利潤，辛苦經(jīng)營只是換回大量的積壓貨品。所以要真正賺取利潤，必須控制好你的貨品庫存。其實，如果處理得當，你不必為庫存而過分擔(dān)憂，只要在對待滯銷款式采取果斷的態(tài)度，該處理時就出手處理，比如說你能瞄準時機，通過對積壓品進行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理，一般問題都不會很大。 合理庫存的兩個指標： 一是滿足日常銷售需要，保證女士內(nèi)衣店銷售內(nèi)衣的充足供應(yīng)，避免因斷貨造成顧客流失。 二是資金占用合理，沒有數(shù)目龐大的積壓貨品。一般來說，按照月銷售的庫存比例，月度庫存比在1:5.5左右時正常且能夠滿足銷售需要的；當銷售金額、庫存金額之比超過1:11的時候，就是庫存超標的警示信號。 養(yǎng)成良好的倉庫管理習(xí)慣，對于做好庫存管理有很大的幫助 良好的倉庫環(huán)境，確保倉庫內(nèi)沒有直射陽光；良好的通風(fēng)；沒有蟲害、鼠害；保持倉庫環(huán)境的干凈、整潔。 取貨方便快捷：做庫存就是為了服務(wù)銷售，所以庫存管理的第一原則就是便利性，一定要求導(dǎo)購能夠用最短時間到貨品放置的地方擺放貨品。（一般可以利用內(nèi)衣陳列柜的貨品箱做暢銷貨品的擺放地）
分類擺放：按照貨品的不同分類，分區(qū)劃定各個品類的庫存區(qū)域。安逸按照文胸、家居服來區(qū)分庫存區(qū)域；或者按照品牌不同劃分區(qū)域；不過，為了縮短導(dǎo)購的服務(wù)時間，本人還是建議按照暢銷貨品、平銷貨品來做好庫存貨品的分類擺放。 定時盤點：定時盤點的目的是確保庫存貨品的帳實相符。通過每月的定時盤點，經(jīng)營者能及時發(fā)現(xiàn)庫存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，從而為良好的庫存管理做好基礎(chǔ)工作。 遵循先進先出的原則，保證貨品更新；雖然內(nèi)衣產(chǎn)品部存在保質(zhì)期的問題，但是對于某些對光線比較敏感的淺色系內(nèi)衣，還是遵循先進先出的原則，一避免變色帶來的損失。 1．貨品庫存的結(jié)構(gòu) 正常來說，內(nèi)衣經(jīng)營活動中，為了滿足不同顧客的購物要求，內(nèi)衣經(jīng)營者要貼身衣物進行系列化經(jīng)營，這就要考慮品類之間的貨品搭配，一般來說，合理搭配比例應(yīng)為文胸：家居：其他=4:2:2；如果按照銷售貢獻的資金不同，合理搭配比例應(yīng)為暢銷貨品：滯銷貨品=5：4：1，應(yīng)控制滯銷貨品的比例。 2．庫存貨品控制 （1）做好銷售統(tǒng)計工作，對內(nèi)衣店的顧客消費習(xí)慣做出分析，了解大部分顧客對不同款式、尺碼、顏色的喜好，進貨時做到有的放矢。 （2）加強導(dǎo)購銷售技巧培訓(xùn)，做到導(dǎo)購在尊重客人的前提下，根據(jù)貨品特性找到合適的顧客來消費，而不是聽任顧客根據(jù)個人喜好來選擇貨品。 （3）充分利用廠家、代理商的換貨政策。經(jīng)營者應(yīng)充分利用廠家、代理商的換貨政策，在換貨期內(nèi)將不良貨品退回廠家、代理商，以避免貨品積壓。 3．建立有效的消化積壓貨品機制 雖然經(jīng)營者做了很大努力，但是由于市場情況瞬息萬變，還是不可避免地出現(xiàn)庫存貨品，那么，建立一套有效消化積壓貨品的機制，就成為將積壓貨品變成現(xiàn)金的最后保證。 （1）利用重大節(jié)日低價促銷：元旦、“三?八”“五一”“十一”傳統(tǒng)的四大節(jié)日，利用四大節(jié)日將積壓貨品進行促銷可以處理大部分積壓貨品。 （2）積壓貨品特賣會：可以定期或者臨時進行，用低價來招攬人氣，此舉還會帶動店內(nèi)其他貨品的銷售，一舉兩得。 滯銷商品的存在多少都會讓門店的管理者頭痛，我們該如何對門店滯銷的內(nèi)衣產(chǎn)品進行管理呢？ 第一，滯銷內(nèi)衣產(chǎn)生的原因 滯銷商品的產(chǎn)生多半是由于消費者對商品部滿意所致，如產(chǎn)品的款式、設(shè)計、價格、用料、斷碼等，只要有顧客對一項不滿意就不會購買，那么商品也就會出現(xiàn)滯銷。有時由于天氣的原因也會讓商品產(chǎn)生滯銷，例如：服裝業(yè)遇到暖冬‘羽絨服就容易滯銷。 第二，滯銷內(nèi)衣產(chǎn)生的類型 有人會問，滯銷內(nèi)衣還要進行分類??？是的，對滯銷內(nèi)衣產(chǎn)品進行分類，有助于我們門店管理，從中分析產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，對商品周轉(zhuǎn)率加強監(jiān)控，以便做到對內(nèi)衣款式的有效管理，讓有限空間產(chǎn)生最大利潤。 完全滯銷：這類內(nèi)衣產(chǎn)品并不是從上架就從來沒有賣出過，而是這類產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率時間太長，超出公司最初設(shè)定的周轉(zhuǎn)率。對于這類內(nèi)衣產(chǎn)品，要堅決清除。 相對滯銷：這類內(nèi)衣款式周轉(zhuǎn)率雖沒有達到公司最先設(shè)定的要求，但也只是銷得不甚理想，應(yīng)加強門店的銷售工作，促使導(dǎo)購加強對該類商品的推銷力度，使之成為暢銷品。 第三，滯銷內(nèi)衣的管理 配套銷售：通過對內(nèi)衣產(chǎn)品的重新組合，讓消費者產(chǎn)生新鮮感，從而引起顧客的興趣。 降價促銷：這是非常實用的方法，效果明顯。降價的方式主要有折扣銷售和特價銷售兩種。 搭贈品：針對某些滯銷內(nèi)衣可以搭贈品的方式銷售，但這類促銷對贈品的要求應(yīng)是消費者需要或喜歡的，如果贈品激發(fā)不了顧客興趣，效果就會明顯下降。 激勵導(dǎo)購：提高導(dǎo)購積極性和對該內(nèi)衣的關(guān)注度。常用的方法是增加銷售提成。 處理滯銷品應(yīng)注意的事項： 做好宣傳工作：店面在對滯銷內(nèi)衣促銷時，應(yīng)在店面內(nèi)外張貼宣傳海報，海報要醒目、明了，讓顧客一看就能找到想購買的內(nèi)衣；同時，導(dǎo)購員也要做好說明工作，以免顧客對促銷的內(nèi)衣產(chǎn)品產(chǎn)生誤會。 集中陳列：滯銷內(nèi)衣促銷應(yīng)集中陳列，這樣一來便于管理，二來也方便顧客尋找，但同時也要注意貨源要充足，數(shù)量太少將無法帶動門店人氣。 價格設(shè)計要簡單、有吸引力：促銷滯銷內(nèi)衣主要是想將庫存清空，因此價格應(yīng)低廉、有吸引力。不要指定過于復(fù)雜的價格，這樣不利于顧客關(guān)注內(nèi)衣。
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