愛(ài)華網(wǎng)擺地?cái)傎u什么好？這個(gè)答案不確定，但擺地?cái)傎u的好的產(chǎn)品一般都會(huì)具有一些條件，例如： 一。產(chǎn)品新穎，市場(chǎng)空間很大 產(chǎn)品新穎，這已經(jīng)是非常大的優(yōu)勢(shì)了，并且相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)少，你的利潤(rùn)空間也就可以大些。 二。產(chǎn)品一般不是生活中的必需品 生活中的必需品，需求量很大，但一般它的銷售渠道都很完善，競(jìng)爭(zhēng)也很大，它的利潤(rùn)空間也有限。 三。產(chǎn)品一般是超市里買不到 除非你找到了產(chǎn)品的其他賣點(diǎn)，一般擺地?cái)傎u的好的產(chǎn)品，在超市里沒(méi)有的，當(dāng)然盜版圖書，盜版碟片除外。因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)格差距很大，這也是它們能夠生存的原因。 四。產(chǎn)品的質(zhì)量要求不高 手機(jī)這種要求高質(zhì)量的產(chǎn)品一般不會(huì)在地?cái)傎u的，地?cái)[產(chǎn)品最好是一些質(zhì)量要求不高的，或者它的質(zhì)量當(dāng)場(chǎng)就可以看出來(lái)的。 五。產(chǎn)品不用售后服務(wù) 擺地?cái)傄话闶翘峁┎涣耸酆蠓?wù)，所以擺地?cái)偟漠a(chǎn)品最好不要有售后服務(wù)，有需要售后服務(wù)的產(chǎn)品，如家電，別人一般也不會(huì)在地?cái)傎I的。 六。產(chǎn)品的實(shí)際成本低 擺地?cái)傎u的產(chǎn)品一般價(jià)格都不會(huì)太高的，價(jià)格太高你也不太好賣的，但利潤(rùn)不能不高，所以產(chǎn)品的實(shí)際成本就要很低 七。產(chǎn)品的附加值很高 擺地?cái)傎u的好的產(chǎn)品，一般不是賣的它的實(shí)際成本，而是它的附加值，也只有這樣才能把價(jià)格賣的上去，并且能夠讓客戶感覺(jué)到超值，馬上購(gòu)買。像健康飲食畫冊(cè)，它賣的是健康，為一家人健康合理的飲食花10元錢，客戶會(huì)感到很值的。 八。產(chǎn)品的好處可以當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái) 這點(diǎn)很重要，你要找到產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，并且能當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)，別人是很容易相信和接受的，成交那也就是順理成章的事情了。 做地?cái)偵?，大家一般都選擇小吃、服裝的具多，但如果想有所創(chuàng)新的話，一般也要選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品為主，想一下自己準(zhǔn)備要練攤的周圍都是以什么樣的人群為主可以根據(jù)人群來(lái)選擇自己想要賣的產(chǎn)品，想想他們的消費(fèi)檔次怎么樣，會(huì)購(gòu)賣多少價(jià)格的產(chǎn)品，然后自己再選擇做什么產(chǎn)品。 2010最暢銷產(chǎn)品--干洗凈 可以做重慶佳宜的干洗凈銷售：多功能干洗凈能去除衣服上的油污、汗?jié)n、圓珠筆漬、口香糖等污漬的干洗凈，只要噴一噴擦一擦便可以干凈了，減少了上洗衣店洗衣服的次數(shù)，深受廣大白領(lǐng)精英的稱贊；能為消費(fèi)者省錢、為經(jīng)營(yíng)者盈利的好寶貝；任何家庭和年齡層次都可以用得上。前期投資只需要1000元左右，以擺攤促銷或上門銷售的方式，毛利率可以達(dá)到66%~85%，足夠讓你賺取創(chuàng)業(yè)的第一桶金的。如果說(shuō)洗衣粉和肥皂是眾多家庭的好幫手，那此款干洗凈定會(huì)讓眾多家庭愛(ài)不釋手！www.jy23.com.cn 擺地?cái)?？很多人?jiàn)到這個(gè)詞都叫起來(lái)了，”擺地?cái)傎嶅X嗎？咱可不是擺地?cái)偟娜?！“很多人都這么說(shuō)。事實(shí)上，很多人都看不起擺地?cái)偟?，也看上不那攤上的低檔貨。了解：擺地?cái)傎u什么好！ 可是，你知道嗎，很多企業(yè)家都是從擺地?cái)傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從地?cái)偵汐@取人生的第一桶金。在上世紀(jì)80年代，地?cái)傇徽J(rèn)為是”沒(méi)面子“的生意——甚至稱不上生意，只是就業(yè)無(wú)門者被迫的謀生手段。但是，從地?cái)傊谐錾硕嗌僦膬?yōu)秀企業(yè)家，而擺地?cái)傎u點(diǎn)火槍起家的方太廚具董事長(zhǎng)茅理翔就是其中一個(gè)。 而建設(shè)部副部長(zhǎng)仇保興在2006年9月曾表示，小商販應(yīng)該是城市多樣性的一部分，”我們的城市應(yīng)該寬容，應(yīng)該讓他們有合理的分布，給予更多的引導(dǎo)?！澳壳?，越來(lái)越多的城市對(duì)馬路設(shè)攤試行”解禁“，非主干道允許擺攤設(shè)點(diǎn)。但由于不同城市的具體制度不同，經(jīng)營(yíng)者要遵守當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，熟悉城市管理?xiàng)l例，最好不要在明確禁止的區(qū)域擺攤。 現(xiàn)在的地?cái)傄蛔逍膽炎院琅c坦然，他們用地?cái)偼茝V產(chǎn)品，積累資金，用地?cái)偟男问酵瓿蓜?chuàng)業(yè)最初的起步過(guò)程。當(dāng)?shù)財(cái)傊匦職w來(lái)，改變的，不只是產(chǎn)品與特色，更是對(duì)于創(chuàng)業(yè)、對(duì)于生意的觀念。 擺地?cái)?？很多人?jiàn)到這個(gè)詞都叫起來(lái)了，”擺地?cái)傎嶅X嗎？咱可不是擺地?cái)偟娜?！“很多人都這么說(shuō)。事實(shí)上，很多人都看不起擺地?cái)偟?，也看上不那攤上的低檔貨。 可是，你知道嗎，很多企業(yè)家都是從擺地?cái)傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從地?cái)偵汐@取人生的第一桶金。在上世紀(jì)80年代，地?cái)傇徽J(rèn)為是”沒(méi)面子“的生意——甚至稱不上生意，只是就業(yè)無(wú)門者被迫的謀生手段。但是，從地?cái)傊谐錾硕嗌僦膬?yōu)秀企業(yè)家，而擺地?cái)傎u點(diǎn)火槍起家的方太廚具董事長(zhǎng)茅理翔就是其中一個(gè)。 而建設(shè)部副部長(zhǎng)仇保興在2006年9月曾表示，小商販應(yīng)該是城市多樣性的一部分，”我們的城市應(yīng)該寬容，應(yīng)該讓他們有合理的分布，給予更多的引導(dǎo)?！澳壳?，越來(lái)越多的城市對(duì)馬路設(shè)攤試行”解禁“，非主干道允許擺攤設(shè)點(diǎn)。但由于不同城市的具體制度不同，經(jīng)營(yíng)者要遵守當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，熟悉城市管理?xiàng)l例，最好不要在明確禁止的區(qū)域擺攤。 現(xiàn)在的地?cái)傄蛔逍膽炎院琅c坦然，他們用地?cái)偼茝V產(chǎn)品，積累資金，用地?cái)偟男问酵瓿蓜?chuàng)業(yè)最初的起步過(guò)程。當(dāng)?shù)財(cái)傊匦職w來(lái)，改變的，不只是產(chǎn)品與特色，更是對(duì)于創(chuàng)業(yè)、對(duì)于生意的觀念。 先聽(tīng)聽(tīng)地?cái)傄蛔宓男裕?”地?cái)偸莿?chuàng)業(yè)的前奏?！?”地?cái)偱c商鋪的區(qū)別只在于我們不用交租金?！?”擺地?cái)偛粫?huì)沒(méi)面子，同樣的，我們也叫老板?！?那么，如何擺地?cái)偰?？擺地?cái)傎u什么好呢？讓創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)阿將告訴你： 要準(zhǔn)備的一些擺攤好準(zhǔn)備： 地?cái)偛迹捍矄尾皇遣豢梢?，但防水布是最佳選擇。 裝貨的大包：編織袋、旅行包、拉桿箱，看產(chǎn)品的類別和數(shù)量，用得順手就好。 折疊小凳：方便攜帶，擺攤也要先照顧好自己。 腰包：零錢拿在手里總不太好，用腰包既安全又方便。 驗(yàn)鈔筆：不可缺少。 電池?zé)簦弘m然有路燈，但明亮的光線會(huì)讓你的攤位更顯眼。 可拆卸移動(dòng)貨架：如果賣服裝，最好準(zhǔn)備一個(gè)，讓顧客能站著選購(gòu)。對(duì)有些顧客來(lái)說(shuō)，蹲在路邊買東西是一種無(wú)法克服的心理障礙。 擺攤的一些小經(jīng)驗(yàn)： 1、放下面子是第一重要因數(shù)，沒(méi)什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε?，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功（房子、車子、娘子）都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟?，將?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。 2、選擇好的時(shí)間段：節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價(jià)格 越高越賺錢。為什么這樣說(shuō)，這一點(diǎn)后面再說(shuō)。晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?，出?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類生活用品，玩樂(lè)休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。21：00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類，其他物品銷售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格； 3、選擇好的切入點(diǎn)，找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?！不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣，但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟?，所以我們不?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物（食品水果）；晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷路）； 4、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷（有派頭），你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)； 5、注意不要被城管抓和沒(méi)收；眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕；所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來(lái)特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的，再說(shuō)誰(shuí)叫我們們叫”無(wú)證攤販“呢！嗬嗬~！ 6、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200％以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
7、注意形象，擺攤并不是象你過(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。 8、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買你的東西，他也假裝來(lái)買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我們要走了，那邊來(lái)了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走~ 網(wǎng)友告訴你如何擺地?cái)偅?一、每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易找到你。 二、擺地?cái)傎u什么？很多東西都可以，比如飾品、銀飾、小手工制品、錢包、襪子、民族產(chǎn)品、小玩具等等。請(qǐng)注意只賣一個(gè)大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。這樣在這一類商品里面，你的貨品最全，品種最多。 三、如果你不擅長(zhǎng)應(yīng)對(duì)砍價(jià)，就在每個(gè)樣品上都明碼寫出來(lái)銷售價(jià)格，寫明是這個(gè)城市最低的價(jià)格，堅(jiān)決不還價(jià)。 四、賣得便宜需要讓大家都知道，根據(jù)同類地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低。 五、復(fù)制別人的成功。看到別人的商品賣得好，就換一個(gè)地方，賣同樣的商品。 看看同行們是如何擺地?cái)偟模?由于商品獨(dú)特、吆喝賣力，加上晚上8點(diǎn)左右正是”黃金銷售時(shí)間“，陳健的地?cái)偳叭齼蓛傻貒先藖?lái)。 陳健使出的第二招，就是”體驗(yàn)式營(yíng)銷“。 “摸一摸看一看，能上長(zhǎng)城能爬山?！边@時(shí)候，陳健一邊用力地壓著電筒，一邊吆喝。吆喝完畢，他還將電筒塞給一個(gè)很有興趣的老大媽，讓她親自體驗(yàn)了一把。老大媽猶豫著接過(guò)電筒，用力壓了幾下，又?jǐn)Q亮開(kāi)關(guān)，果然，一束耀眼的光芒直射出來(lái)。 看出了老大媽的猶豫，陳健抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)演講：”利用摩擦起電的原理，您只需單手握緊放松來(lái)那么幾下，即可自動(dòng)發(fā)電放電，達(dá)到一般手電筒亮度，既可照明，又可健身，無(wú)須任何電池和電源，壽命比一般手電長(zhǎng)幾倍。“ 老大媽沒(méi)再猶豫，從衣兜里掏出了錢來(lái)。 這時(shí)候，陳健使出了他的第三招——故意拖延。 老大媽不再猶豫，陳健倒似乎猶豫了。只見(jiàn)他注視著老大媽，詳細(xì)地告訴她使用方法和注意事項(xiàng)，以便拖延成交時(shí)間，使其他顧客看見(jiàn)成交，從而激發(fā)更多人的購(gòu)買欲。中國(guó)人的從眾心理讓他在這個(gè)時(shí)候形成了一個(gè)銷售高峰，接下來(lái)，有三四個(gè)人從他手里買走了手壓電筒。 晚上十點(diǎn)，眼看公交車即將收班，陳健收拾起包袱，準(zhǔn)備離開(kāi)。他清點(diǎn)了一下今天的”戰(zhàn)果“：一共賣出26支電筒，每支電筒賺1.8元，一共賺了46.80元。除去攤位費(fèi)、來(lái)回的車費(fèi)等，凈利潤(rùn)41.80元。 午夜的城市街頭，燈火依然燦爛。公交車帶著倦意搖晃著，看著剛上車的兩個(gè)手拿折疊凳、身背蛇皮袋的女孩，陳健笑了，明白遇到了同行。這個(gè)夜晚，他們都在城市中忙碌，地?cái)偟谋举|(zhì)，原就是這樣屬于每個(gè)人的草根生意。 怎么樣，心動(dòng)了吧，準(zhǔn)備一下吧，從擺地?cái)傞_(kāi)始你的創(chuàng)業(yè)之路吧！因?yàn)?，擺地?cái)偛粌H能賺錢，更能培養(yǎng)你的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)??！ 陳健先從背包里取出一個(gè)包袱，在地上鋪開(kāi)，大約兩平方米左右。然后又從背包里取出他惟一的商品：手壓電筒。 “擺地?cái)偳屑缮唐贩倍啵悴荒軐⑺械纳唐范家痪W(wǎng)打盡；其次，應(yīng)該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”陳健頓了頓，指著地上的手壓電筒說(shuō)，“我今天擺的就是這個(gè)——不用電的電筒，只需拿在手中用力捏上幾下，就能給電筒充電，不需電池和充電器，售價(jià)5元一個(gè)?！?攤位的擺放位置也是有學(xué)問(wèn)的：一般來(lái)說(shuō)，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。 接下來(lái)，陳健開(kāi)始了正式銷售工作的第一招——吆喝： “來(lái)來(lái)來(lái)，你見(jiàn)過(guò)孫悟空打妖怪，見(jiàn)過(guò)豬八戒談戀愛(ài)，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)我們這電筒不用電！走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！”這吆喝聲也很有講究，一是說(shuō)辭要吸引顧客；二是既要讓顧客聽(tīng)懂，又要能最大程度地引起顧客的注意。 你可以根據(jù)你們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來(lái)定?擺地?cái)偤苋菀?，關(guān)鍵是要擺出你自己的特色來(lái)就很重要。 你可以先去了解一下下你們哪里的地?cái)偵讨饕獢[得是什么商品，這樣你也可以給自己要擺的商品 其實(shí)也不用這樣。如果你有一定的商業(yè)頭腦，就這點(diǎn)錢就可以做下一筆大的生意。這邊買那邊賣。但是量一定要大。不然沒(méi)有利潤(rùn)。
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