愛華網(wǎng)近幾天，筆者再次成為“空中飛人”，穿梭于“三亞-廣州-?？凇敝g，由于近期工作的繁重，從?？谥翉V州，短短一個小時的飛機行程，竟感覺比去年到歐洲考察“北京-羅馬”的十二個小時還要累。周四到廣州，是一整天的會議，早上的營銷會，下午的工程協(xié)調(diào)會;周五回到海口，又是一整天的考察調(diào)研，下午回到公司又是一個營銷活動的協(xié)調(diào)會。大家各抒己見，提出了若干問題，使得會議陷入僵局，該如何是好？于是，筆者想起了華人首富、著名企業(yè)家、慈善家李嘉誠先生主持會議的策略，于是，筆者針對營銷活動，梳理出五個關(guān)鍵問題，并提出相應(yīng)的解決辦法，并安排第二天每位與會人員按照此方法再行討論，會畢，看表，已是晚上八點。周六早上，按照原有的部署召開會議，大家提出問題的同時提出解決問題的辦法，辦法若不足的可再群策群力、博采眾長，于是乎，比較順利地將營銷活動的流程進行了完善，并對各項工作的相關(guān)人員執(zhí)行進行了具體的安排。晚上，筆者有感而發(fā)，開始筆耕《地產(chǎn)人，辦法總比問題多》。
（一）文章分享在職場中，常聽到這樣一些借口：上班遲到，會有“鬧鐘壞了”、“路上塞車”的借口;沒有按時完成任務(wù)，會有“時間太趕”、“岳母住院”的借口;工作粗心大意，會有“大丈夫不拘小節(jié)”的借口;業(yè)績不理想，會有“產(chǎn)品性價比不高”、“到訪客戶太少”的借口; ……人們似乎已經(jīng)習(xí)慣為自己的某種不足或表現(xiàn)不佳找借口，以此來回避責(zé)任，推卸責(zé)任，保全自我。為自己找借口的“外套”，使你把借口已經(jīng)習(xí)慣性的成了你辦砸事情的擋箭牌，那么，長此以往，你將為找各種借口而樂此不疲，不會再積極主動，勤奮努力，而是把大量的時間和精力都放在找合適的借口上，這樣會使你的同事、你的上司對你很反感，他們眼中的你就是一個時刻只懂得找借口、推卸責(zé)任的“職場廢人”。| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=154243|59在職場生涯中，“問題”和“辦法”是一對孿生兄弟，直面問題，超越自我、主動解決是最好的出路。有道是：辦法總比問題多，而“找借口”是走向成功的最大障礙，阻止你前進的真正對手就是自己。 在許多情況下，“問題”是大多數(shù)人逃避責(zé)任、回避努力的第一借口，但是，一個優(yōu)秀的員工，總是奉行這樣的理念：只為成功找方法，辦法總比問題多！這是一個充滿自信的理念，也是一個更具建設(shè)性、創(chuàng)造性的理念。優(yōu)秀的員工之所以優(yōu)秀，就在于敢于勇敢地直面問題，不斷超越自我，積極地尋找解決問題的方法，以“主動解決”的主觀能動性和韌勁，全力以赴攻克難關(guān)。相反地，編一個謊言，就要更多的謊去圓它。如果你已經(jīng)厭惡了這種陷入無邊無際的“借口”深淵，那么就請到此為止吧，讓自己能堂堂正正地面對身邊的人，讓“借口”盡快離你而去。要達到這樣的狀態(tài)并不難，你所需做的只是，把如下的建議應(yīng)用到你的現(xiàn)實生活中：第一，對自己目前運用純熟的借口進行剖析，分析它產(chǎn)生的原因、運用的場合以及弊端，也許它就是一直阻礙你前進的“外套”。第二，跟自己作對，勇于對自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任，不找借口。如果你覺得在上司批評你時想反駁，不妨做深呼吸，以微笑代替可能出現(xiàn)的對立情緒。第三，記住“Eric管理箴言”——只為成功找方法，莫為失敗找借口！越是困難越冷靜，辦法總比問題多！（二）職場故事1、華人首富李嘉誠提起華人首富、著名企業(yè)家、慈善家李嘉誠先生，其白手起家、成為香港首席財閥并保持?jǐn)?shù)十年來基業(yè)長青成功的范例和故事太多太多了。在這里，筆者僅談?wù)劺罴握\先生在用人及管理方面的小故事。李嘉誠先生認(rèn)為，一個總司令，是一個集團軍的統(tǒng)帥，拿起機關(guān)槍總不會勝過機關(guān)槍手，走到炮兵隊操作大炮也不如炮兵。但作為集團軍的總司令不要管這些，只要懂得運用戰(zhàn)略便可以，所以整個組織十分重要。換言之，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)，調(diào)動每個人的主觀能動性，各施其職，各盡其能顯得非常重要。特別值得一提的就是李嘉誠先生的會議制度。他說，“決定大事的時候，我就算100%的清楚，也一樣要召集一些人，匯合各人的資訊一齊研究。這樣，當(dāng)我得到他們的意見后，看錯的機會就微乎其微”。李嘉誠召開會議的時候，會提前通知參會人員，讓其提前做“功課”，開會時，他會習(xí)慣性地告訴參會者：“當(dāng)你提出困難時，請你提出解決方法，然后告訴我哪一個解決方法是最好的？”。目前，長江實業(yè)與和記黃埔在全球近60個國家都有自己的業(yè)務(wù)，旗下更有數(shù)以萬計的職業(yè)經(jīng)理人，如果沒有很好地發(fā)揮各個職業(yè)經(jīng)理人的主觀能動性，充分挖掘其發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，那么，企業(yè)很難進行有效管理，也難以做強做大，基業(yè)長青更是免談。2、職場老油條X君有一個職場“老油條”X君，十年期間在精細化工、保健品、化妝品、保險、日化5個行業(yè)的7家企業(yè)工作過，一直都是個小職員，半年前被解聘，閑賦在家。他不明白為什么這么多行業(yè)都沒有適合他的，前來咨詢。根據(jù)他的講述以及通過他以前同事對他的評價，知道了他是屬于上面所說的那種只懂得找借口、推卸責(zé)任的“職場廢人”，因此在很多行業(yè)都給上司和同事留下這種印象，試問，這樣的員工那個老板想要呢？公司雇用你是希望你能為公司實實在在地干點事情，而不是每天都在為自己找借口，逃避責(zé)任。3、馬拉松選手艾克瓦里一個漆黑、涼爽的夜晚，墨西哥市。坦桑尼亞的馬拉松選手艾克瓦里，吃力地跑進了奧運體育場，這時整個體育場幾乎已經(jīng)空無一人。他是最后一名抵達終點的選手。這場比賽的優(yōu)勝者早就領(lǐng)了獎杯，慶祝勝利的典禮也早已結(jié)束。艾克瓦里的雙腿沾滿血污、綁著繃帶，他依然努力地繞體育場一圈，跑到了終點。有人問艾克瓦里，為什么不放棄，而要這么吃力地跑到終點？這位來自坦桑尼亞的年輕人輕聲地回答：“我的國家從兩萬多公里之外送我來這里，不是僅僅叫我在這場比賽中起跑，而是派我來完成這場比賽。” 的確，假如艾克瓦里中途放棄的話，沒人會怪他，而且會有“第一次參賽，經(jīng)驗不足”、“精神狀態(tài)不佳”的借口，坦桑尼亞人估計還會說他雖敗猶榮……;但是，他以另一種方式贏得全世界的尊重，性質(zhì)不同于冠軍但程度絲毫不差的尊重！ （三）職場最新感悟——地產(chǎn)人，辦法總比問題多總體來講，“辦法總比問題多”這個核心理念對于很多行業(yè)、形形色色的職業(yè)人士都是適用的！筆者認(rèn)為，對于目前的房產(chǎn)調(diào)整期來講，“辦法總比問題多”對于地產(chǎn)人更為彌足珍貴，尤其是房地產(chǎn)營銷相關(guān)人員！為了房子熱銷，我們應(yīng)該做什么？對于房地產(chǎn)策劃人士來講，在目前的調(diào)整期，辦法總比問題多！筆者認(rèn)為有幾件事情可以做：一是應(yīng)該充分利用規(guī)劃及政策的利好增強客戶的信心，如《海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展規(guī)劃綱要》出臺，如中央下半年將繼續(xù)保持相對寬松的貨幣政策等;二是針對調(diào)整期制定相應(yīng)的促銷計劃，以高時效性的營銷活動進行配合;三是充分利用公司自身的會員及客戶資源，如公司本司的會員，萬科的“萬客會”、富力的“富力會”、中地行的“中地會”等客戶資源;四是充分利用媒體及其他業(yè)內(nèi)人士組織的客戶資源，在目前的市場調(diào)整期，合作優(yōu)于競爭，只有充分整合各方的有效資源，發(fā)揮媒體全方位推廣平臺的功效，才能在弱市中尋求突破！對于房地產(chǎn)銷售人士來講，在目前的調(diào)整期，同樣是辦法總比問題多！其中，最最核心的內(nèi)容就是不斷地反問自己：“既然市場已經(jīng)這么淡了，樓盤的產(chǎn)品也定型了，那么，為了樓盤熱銷，我應(yīng)該做什么呢？”筆者認(rèn)為以下幾點可以嘗試：一是增強自身對宏觀環(huán)境的認(rèn)識，通過自身信心的增強來感染客戶;二是強化自身的專業(yè)素質(zhì)，特別是應(yīng)該多閱讀房地產(chǎn)、營銷管理、職場勵志方面的相關(guān)書籍，多充電，理論結(jié)合實踐是最高效的成長方式（Eric管理箴言）;三是在公司銷售統(tǒng)一口徑的基礎(chǔ)上，每人自己總結(jié)所銷售樓盤的比較優(yōu)勢，只有對比較優(yōu)勢了如指掌，加上熱情洋溢的銷講，才能從專業(yè)和態(tài)度兩個方面感染到客戶。四是注重對老客戶的維系和跟蹤服務(wù)，充分利用其背后的潛在客戶，形成“滾雪球”效應(yīng)。而對于開發(fā)商管理層來講，在目前的調(diào)整期，為了尋求短期銷售上的突破以及中長期營銷方面的領(lǐng)先性，應(yīng)該考慮幾個因素。一方面，為了短期內(nèi)的銷售突破，是否考慮對新老業(yè)主有適當(dāng)?shù)馁N心服務(wù)及讓利措施;另一方面，為了未來項目產(chǎn)品的熱銷，是否應(yīng)該從現(xiàn)在開始立足未來，從規(guī)劃布局、建筑設(shè)計、園林景觀設(shè)計、戶型設(shè)計等方面下功夫，與高水平的專業(yè)公司強強聯(lián)合，為消費者提供性價比更高的產(chǎn)品，以利于將來在銷售上脫穎而出。對于媒體來講，市場調(diào)整期，更需要媒體的力量，而且更需要aihuau.com媒體的“辦法總比問題多”，真正從開發(fā)商的角度，從國際旅游島的高度，想方設(shè)法搭建起房產(chǎn)企業(yè)與消費者之間的互動式溝通橋梁。一方面，通過媒體的橋梁作用，組織意向客戶參與到這一輪的“抄底”活動;另一方面，媒體需要立足未來，在市場調(diào)整期逐步建立全方位、立體化、針對性強的媒體推廣系統(tǒng)，以提供更有質(zhì)量、更為到位的服務(wù)。最后，筆者呼吁，在目前的房地產(chǎn)調(diào)整期，地產(chǎn)人應(yīng)多加強溝通和聯(lián)系，并在平常的日常工作中，養(yǎng)成好習(xí)慣，做到三個“善于”——“善于”發(fā)現(xiàn)問題，同時“善于”提出解決問題的辦法和方法，然后“善于”將之付諸行動！地產(chǎn)人，作為專業(yè)面、知識面最廣的職業(yè)人士之一，相信你能做到“辦法總比問題多”，為市場調(diào)整期的突破貢獻自己的力量！
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