時(shí)常見到在媒體上有關(guān)于商標(biāo)權(quán)爭奪的報(bào)道，在網(wǎng)上輸入“商標(biāo)”，得到的相關(guān)的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓和買賣信息上萬條，有這么多的商標(biāo)信息？這里面有很大的一部分是由個(gè)體商標(biāo)人注冊的商標(biāo)，也就是自然人注冊的商標(biāo)。個(gè)人商標(biāo)搶注人，現(xiàn)在有多少，估計(jì)沒有一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)，但可以說，數(shù)量會不少。然而，個(gè)體商標(biāo)注冊人的商標(biāo)環(huán)境并不是很好，前段時(shí)間，在武漢廣場上就有“商標(biāo)狂人”在叫賣商標(biāo)的報(bào)道，在黃石也有一位商標(biāo)人，投資幾十萬元，但沒有賣出一個(gè)商標(biāo)，還有一位搞商標(biāo)注冊的朋友，沉迷幾年荒了工作現(xiàn)在不知道自己做什么好？資深營銷策劃人現(xiàn)領(lǐng)銜查鋼營銷策劃工作室的查鋼先生從長期關(guān)注于商標(biāo)的市場發(fā)展，也接觸到很多的商標(biāo)人，他們紛紛對自己的商標(biāo)是如數(shù)家珍，但是對于交易是否成功，一個(gè)個(gè)顯得是無奈和感慨，他們普遍不懂得如此交易。一方面是市場上對于產(chǎn)品品牌的熱衷和認(rèn)可，另一方面對于商標(biāo)轉(zhuǎn)讓市場是“一邊冷”，最早的一批商標(biāo)搶注者早已過了一次商標(biāo)續(xù)費(fèi)期，近期也有一批商標(biāo)人正在迎來商標(biāo)續(xù)費(fèi)期，投資的商標(biāo)面臨著再次儲備存值，不少商標(biāo)搶注人是“左右為難”，對此查鋼深有同感，

總的歸納起來，個(gè)體商標(biāo)搶注人他們有幾個(gè)鮮明的共性。

一、非專業(yè)人士比較多，職業(yè)各不相同

興趣是最好的老師，正是因?yàn)樽町?dāng)初的興趣使他們“迷”上了商標(biāo)，當(dāng)然，具有投資眼光的也有，但說實(shí)話，這種投資眼光只是單一方面，他們還不具備為真正的投資人。我在接觸的個(gè)體商標(biāo)人中，有小經(jīng)營者，有教師，有工人，也有律師，公司老板，自由職業(yè)者，各人的職業(yè)都不相aihuau.com同，但都成為商標(biāo)的自然人注冊者。

從商標(biāo)人中可以了解，大多數(shù)人都是擁有好幾個(gè)商標(biāo)，不知道搶注商標(biāo)是否讓人“欲罷不能”，查鋼所接觸的個(gè)體商標(biāo)人沒有低于十個(gè)以下的商標(biāo)，有的人注冊是十幾個(gè)商標(biāo)，有的注冊了三十多個(gè)，有極個(gè)別的，注冊了一百多個(gè)商標(biāo)，甚至更多。從當(dāng)初的“玩票”到“實(shí)體運(yùn)作”，不知不覺就使很多個(gè)體商標(biāo)者情不自禁投入其中。一位商標(biāo)人坦然，他在最興奮的時(shí)候，看什么都是商標(biāo)，都有市場潛力，都想據(jù)為已有。

二、以關(guān)注傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn)的漢字商標(biāo)為多

早期的商標(biāo)人所產(chǎn)注的商標(biāo)以漢字商標(biāo)為主，圖形商標(biāo)很少，或是專注于區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化，像追逐熱點(diǎn)炒作，也有，至于像“神七”、“神八”，傍名人諧音的商標(biāo)只能是博大家一笑罷了，并不是主流。客觀的說，漢字商標(biāo)肯定會隨著中華民族的崛起而揚(yáng)名于海內(nèi)外，中國漢字的架構(gòu)和寓意都具有成為優(yōu)秀商標(biāo)的潛質(zhì)，個(gè)體商標(biāo)人對于一些漢字商標(biāo)的注冊保護(hù)，應(yīng)當(dāng)說是值得肯定的。

只是近年來，一些商標(biāo)搶注人高喊著民族商標(biāo)，卻在漫天要價(jià)，商標(biāo)價(jià)格與價(jià)值不相等，正是一部分商標(biāo)人不正確的自我炒作，造成才現(xiàn)在社會輿論的一邊倒。本來是民族文化的保護(hù)者成為了商標(biāo)投機(jī)的利益趨動(dòng)者。

三、不會賣標(biāo)

倒底如何把商標(biāo)變成商業(yè)價(jià)值？個(gè)體商標(biāo)人不知道，在業(yè)內(nèi)津津樂道的就是“現(xiàn)代”商標(biāo)不的轉(zhuǎn)讓，作法簡單，干脆。但是，這就是以后個(gè)體商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的主要方式嗎？顯然是沒有代表性，不管是從市場觀念，還是對商標(biāo)價(jià)值的認(rèn)同來看，起碼國內(nèi)的企業(yè)是不會接受的。我們的個(gè)體商標(biāo)人還沒有能力把中國的漢字商標(biāo)賣到國外。

什么是轉(zhuǎn)讓？什么叫交易。一張紙，幾個(gè)字，加上國家商標(biāo)局的紅色蓋印，這就是現(xiàn)在商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的現(xiàn)狀。在市場營銷環(huán)節(jié)，產(chǎn)品需要包裝，宣傳需要訴求，核心價(jià)值和使用價(jià)值都要得到充分的體現(xiàn)，市場產(chǎn)品自我是要按市場規(guī)則辦，但是，我們的個(gè)體商標(biāo)搶注人把已注冊商標(biāo)視為產(chǎn)品，卻不知道如何營銷，商標(biāo)不去營銷，是金子也賣不出去。

四、心理焦急型

商標(biāo)注冊其實(shí)是一個(gè)很長時(shí)間的事，從商標(biāo)構(gòu)思到注冊申請，到實(shí)際的商標(biāo)注冊證書下達(dá)，這有一個(gè)很長的過程。一開始，商標(biāo)人都是無所謂的心態(tài)，興奮得以能搶注到手為最大成功，結(jié)果呢？隨著幾年時(shí)間過去，自己心里也在發(fā)生一些變化，當(dāng)初的商標(biāo)現(xiàn)在已成了“雞肋”，有的雖說還有市場價(jià)值，但是心中的那份激情好像不再，市場在改變，偶有意向者洽談，雙方對商標(biāo)價(jià)值認(rèn)識相差太遠(yuǎn)，加上市場環(huán)境并不像自己所想象的那樣，如珍珠暗投，恨不逢時(shí)，自己陷入矛盾之中。

有的個(gè)體商標(biāo)人心理開始出現(xiàn)焦灼，一方面商標(biāo)在手，另一方面商標(biāo)的價(jià)值無法體現(xiàn)，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓得不到一個(gè)充分的平臺進(jìn)行展示，它不像房地產(chǎn)交易中心，也不像舊車交易市場，甚至連一個(gè)中介所也沒有，搞古董收藏還有一個(gè)拍賣行參與市場經(jīng)營呢？時(shí)間一天天的過去，自己卻不能得到一個(gè)準(zhǔn)確的投資回報(bào)日期。買方與賣方信息不對稱，一個(gè)是有心等待，一個(gè)是無意購買，這種長時(shí)間不知道結(jié)果的等待使個(gè)體商標(biāo)人很痛苦。

如今的個(gè)體商標(biāo)搶注人是如婚姻之的人，“十年之癢”，是進(jìn)還是退？即使是退也退不了，注冊商標(biāo)面臨著續(xù)費(fèi)的時(shí)間一天天的臨近。真真是，這個(gè)滋味誰用誰知道？

對于未來，個(gè)體商標(biāo)人如何應(yīng)對？環(huán)境無法掌控，競爭就在身邊，主動(dòng)才是個(gè)體商標(biāo)人唯一的出路。查鋼認(rèn)為個(gè)體商標(biāo)人要關(guān)注以下三個(gè)方面：

一、拋開不切實(shí)際的幻想，不要守株待兔，迷信自己能“點(diǎn)石成金”

參與市場推廣，是要做細(xì)致的工作，現(xiàn)在賣方企業(yè)（商標(biāo)購買者）并沒有到非買不非的地

位，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓市場是供大于求，也可以說“求”的購買欲望遠(yuǎn)沒有被激發(fā)出來，個(gè)體商標(biāo)搶注人還希望別人上門？別人都不知道是怎么回事呢？有的商標(biāo)人是盲目的自信，查鋼接觸到一些商標(biāo)人，對方動(dòng)不動(dòng)就說我這個(gè)商標(biāo)價(jià)值如何？未來前景如何？與我合作吧，先賣出去，給你百分之三十的好處。持這種觀點(diǎn)的個(gè)體者是生活在夢幻城堡中，商標(biāo)的價(jià)值如何評估，目前國家沒有這樣的一個(gè)機(jī)構(gòu)評估，此外，商標(biāo)評估價(jià)值的前提是針對已使用商標(biāo)。對于幾個(gè)字，實(shí)在是沒有多在意義。

二、面臨著社會和市場的雙重壓力

社會：現(xiàn)在的宣傳大部分是對個(gè)體商標(biāo)人的“貶視”，認(rèn)為其是在投機(jī)取巧，沒有人贊同和鼓勵(lì)，社會環(huán)境的不利因素，商標(biāo)人的商標(biāo)即使再好，也賣不出好的價(jià)格。此外，在國家層面上，沒有一個(gè)機(jī)構(gòu)系統(tǒng)的承接商標(biāo)服務(wù)，現(xiàn)在基本上是屬于“民間交易”，相關(guān)的問題肯定是有的。

市場上，隨著國家實(shí)施商標(biāo)興國戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)紛紛-愛華網(wǎng)-健全企業(yè)的商標(biāo)戰(zhàn)略，如注冊一些“關(guān)聯(lián)商標(biāo)”和“儲備商標(biāo)”，既保證自己有新的商標(biāo)使用，也杜絕了對手在品牌上的掛靠，如哈藥六廠，連“哈藥六”的注冊都已用來注冊，企業(yè)的著名商標(biāo)，產(chǎn)品商標(biāo)已被嚴(yán)密保護(hù)，水潑不進(jìn)。

要提出的是，一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)有自己的商標(biāo)戰(zhàn)略，一些小企業(yè)一個(gè)商標(biāo)都還忙不過來，再去買？根本是不敢想的事，令廣大個(gè)體商標(biāo)搶注人最痛苦的是，大量的中小企業(yè)并沒有自己的商標(biāo)，或是沒有好的商標(biāo)，每天忙得不可開交，卻還沒有想到去購買的意識，市場雖龐大，但是處于黎明前的黑暗，個(gè)體商標(biāo)搶注人都快哭死了。

三、草臺班子面臨著專業(yè)班子的壓力

個(gè)體商標(biāo)搶注人是個(gè)體行為，連商標(biāo)知識都是自學(xué)成才，因而推廣和認(rèn)識能力有限，但是現(xiàn)在市場發(fā)現(xiàn)，有一些商標(biāo)代理公司，知識產(chǎn)權(quán)公司，文化傳播公司也參與到商標(biāo)注冊的領(lǐng)域中來，一些專業(yè)的商標(biāo)代理公司是近水樓臺先得月，實(shí)行立體性注冊推廣，他們有目的的集注冊，整合資源，系統(tǒng)推廣為一體，確保商標(biāo)在價(jià)值轉(zhuǎn)化中的最大化。

一方面?zhèn)€體商標(biāo)搶注者難以系統(tǒng)推廣，另一方面專業(yè)公司在規(guī)范運(yùn)作，這給前者造成了很大的壓力。沒有辦法，這就是市場規(guī)律，專業(yè)人做專業(yè)事，不排除一些個(gè)體商標(biāo)搶注者把商標(biāo)賤賣給專業(yè)機(jī)構(gòu)，就此全身而退。但是，即使能賣，也是拿不到現(xiàn)錢，賣了再結(jié)帳，因?yàn)檫@個(gè)市場大家的日子都不好過。

總之，煩心事總是不少。

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