愛華網??? 開服裝店“淘金”的三個秘笈 秘笈一：選擇好地點 選準投資的地點，是經營者開店需做的第一步。聰明的經營者?！霸呀洜I”。試想幾家服裝店或者一條服裝街比鄰而居，高中低檔全有，各種款式俱全，客人有所選擇，誰不愿來呢？??? 秘笈二：獨特的款式 目前，幾乎每家大中型服裝店都包含了各種服裝款式。如何打出本店的品牌，恐怕應是經營的重點。 在這個個性化的年代，誰能拿出獨特的款式，誰就占有了顧客的市場。 秘笈三：覆蓋式宣傳 在服裝店開張后，不妨印刷一些像名片一樣大小的紙片，在店址周圍的社區(qū)、商廈、寫字樓、學校等機構里派發(fā)，讓潛在消費者了解服裝店的位置。 此外，服裝店也要講究氣氛，店面的光線要明亮，陳列要整齊，最忌“一片狼籍”。另外，還可考慮附帶經營其他飾品，以滿足不同人群的需求。 “堅決不降價”也能成交訣竅 或許大家都會有這樣的經歷，比如我們在外面買衣服，如果店主一直要求說那件衣服要100元才能賣！我們會更覺得它真的是要100塊！ 這就是消費者心理。 開家服裝店 怎樣吸引女人的眼球 服裝店一般都以女人為主要消費群，因此，怎樣吸引女人的眼球就成為一個關鍵的問題。??? 據(jù)調查，吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點優(yōu)勢：??? 1、時髦的玩意 時髦商品，是女人永遠的選擇。服飾店里的時尚服裝、飾品，精品店里的時裝女包，玩具店里的絨線熊，超市里包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛。??? 2、甜言蜜語 比如覃小姐試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老板說："兩套你穿上都好看，連衣裙周末穿很休閑，套裙很適合你這種白領上班穿，兩套都要吧，給你打八折。"覃小姐自然是滿心歡喜，一想到穿出來的效果，這點投資又算得了什么？
??? 3.不定期的打折 打折吸引了更多的女人。每個人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"這些招牌通常能抓住女人的心。??? 4.經營方式宜靈活 服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝，體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張"謝絕男性進入"的牌子。??? 當然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。 小店經營火爆小竅門 雜志電視里看潮流 在小店木架上，擺上當月最新的時尚雜志。不忙的時候，都會隨手翻翻。天天堅持看電視，注意電視節(jié)目中新穎的服飾。 慢慢的，對服飾摸出點所謂潮流的東西?？吹叫路f美觀，并可能暢銷的服裝樣式，想盡辦法找貨源，或者是畫下樣子，打貨時參照。這樣一來，搶在別人前面，將新款服裝推出，小小地賺了一筆。 尋找貨源像偵探 質優(yōu)價低，是商品暢銷的關鍵之一。服裝小店的經營成功也不例外，如何尋找好的貨源呢？ 一般情況下，進貨盡可能繞過中間商，直接找廠家購買?？梢苯诱覐S家并不是件易事。同行之間打聽不到的，運用“偵探”方法。 同行店里經常轉轉。看到同行在店堂布置、推銷手法、服務項目等方面的新做法，便借鑒過來，不斷改進經營方法；和他們聊天，盡量套出進貨渠道。??? 做服裝生意就要對服裝的價格非常敏感。每次換季前的一個多月,可以到廣州、深圳等服裝生產廠家去逛一逛，“那邊的換季服裝的式樣出來得更早一些，而且武漢的女孩子也越來越接受廣州、深圳的服裝?！?直接找到服裝生產廠家，看樣子，逛當?shù)氐姆b批發(fā)市場，看看自己感興趣的服裝價格。好的服裝生意人，張口就能說出不同服裝的質量特色，熟悉他們的差價何在，并進行比較，便自然而然地會發(fā)現(xiàn)很多商機。 正版仿版分開賣 賣服裝難免會遇到盜版的問題。??? 首先要能辨別什么是正品、什么是盜版；其次，經營原則是不賣盜版服裝。 在店內將品牌服裝與仿版服裝分專柜陳列開，以供顧客比較選擇。一些大商場里的奢侈品牌如ELAND、ONLY等，在小店里也有出售，告訴顧客是“水貨”。因為價格低廉，不少消費者愿意買，可以滿足用廉價買虛榮的消費心理。??? 同時，店里還經營一個固定品牌的服裝，雖然目前在武漢市場上還不很出名。 經營一個固定品牌容易被消費者接受和信任，而且操作簡單，直接由廠家發(fā)服裝樣品，看了樣品后再定貨，省去不少時間和精力。
