愛(ài)華網(wǎng)“太不像話了，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)像你們這么亂搞渠道的廠家，還想不想讓人幫你們做生意了？” 致遠(yuǎn)集團(tuán)張力明董事長(zhǎng)的辦公室內(nèi)，傳出了興師問(wèn)罪的聲音。說(shuō)話者是致遠(yuǎn)20多年的華北區(qū)總代理老吳，他今天和全國(guó)其他10多家代理商不遠(yuǎn)千里跑到致遠(yuǎn)集團(tuán)上海總部，就是要討個(gè)說(shuō)法。集體逼宮“真的很沒(méi)道理，也太狠了點(diǎn)吧，拼命向我們壓貨，又不給我們政策，我們下面的代理商和終端都去找李書華拿貨了，他那里算上運(yùn)費(fèi)比我這還便宜10%，公司也不管，干脆致遠(yuǎn)以后不要姓張改姓李好了！”東北區(qū)的總代理老孫一陣?yán)涑盁嶂S引起了大家哄笑。他口中的李書華，是目前最肥的華東區(qū)總代理，另一層關(guān)系則是致遠(yuǎn)集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)元老王志的小舅子，而王志分管的恰恰是公司的渠道與市場(chǎng)。張力明心里一驚，自己一手創(chuàng)造的致遠(yuǎn)，居然有人在眼皮底下搞小動(dòng)作？他強(qiáng)作鎮(zhèn)定：“老孫啊，致遠(yuǎn)這么多年能夠雄踞東北，那都是你的功勞啊，這些問(wèn)題，咱們可以溝通嘛，你們這些貴客我可是從不敢怠慢哦，哈哈?！睆埩γ鞴首鬏p松地干笑了幾聲，試圖緩和一下尷尬的氣氛。“貴客？我們就是討口的！一個(gè)竄貨的問(wèn)題跟王志反映了多少次了？現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)字的處理意見(jiàn)，搞得現(xiàn)在不找他討政策，就根本沒(méi)法生存。你問(wèn)問(wèn)在場(chǎng)的兄弟們，哪個(gè)沒(méi)給他砸過(guò)好處？人家架子大得很，給政策就像扔骨頭！現(xiàn)在倒好，李書華一個(gè)人吃肉，殘湯剩水都不肯分給我們一口，大家趁早散伙算了，別在一塊玩兒了?！蔽髂蠀^(qū)的總代理黃總一句話點(diǎn)燃了火藥桶，代理商們?nèi)呵榧崳粫r(shí)間“散伙”的呼聲充斥著這間不算小的辦公室。張力明沉不住氣了，如果眼前這幫人真散了伙，致遠(yuǎn)十幾年來(lái)辛辛苦苦打下的江山就將付之東流?！案魑?，”張力明拖長(zhǎng)了聲音拉大嗓門，“在座的每一位跟致遠(yuǎn)的合作都在10年以上了，請(qǐng)大家相信我，今天的事情我一定會(huì)徹查到底，給大家一個(gè)滿意的答復(fù)！”| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=156211 | 51探尋真相好不容易把代理商送走，張力明沒(méi)心思休息，親自打了個(gè)電話，10分鐘后，王志的秘書小馬出現(xiàn)在了他的辦公室。“小馬，最近公司出了些問(wèn)題，代理商反映和王總有關(guān)系，你怎么看？”張力明早就對(duì)王志有些不放心，特意安插了小馬在他身邊。小馬理了下思路：“去年市場(chǎng)行情不好，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，攤薄了代理商的利潤(rùn)。年底，華東區(qū)總代理那邊找了王總幾次，要到了幾個(gè)很低的價(jià)格，還有銷售返點(diǎn)和一些促銷資源。由于價(jià)格比別人低，又有最高的銷售返點(diǎn)，全國(guó)各個(gè)片區(qū)的各級(jí)代理都開(kāi)始找李書華拿貨。這種灰色政策下的錢好賺多了，既不用搞促銷，也不用忙售后。貨從廠里生產(chǎn)出來(lái)，直接就按李書華的指令運(yùn)到各個(gè)片區(qū)的代理點(diǎn)，他幾個(gè)電話，就可以在家等著收錢了，而且銷量越高，返點(diǎn)越高。李書華是穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，通吃上下游?！?p>張力明皺了皺眉?！敖裉爝@些代理商過(guò)來(lái)鬧也正是這個(gè)原因，市場(chǎng)都被李書華一個(gè)人吃完了，其他幾個(gè)片區(qū)的總代理很難找到下家，積極性肯定受挫，他們寫過(guò)檢舉信，要求公司給個(gè)說(shuō)法，但好像都不了了之了。”“這個(gè)……按說(shuō)應(yīng)該是渠道部負(fù)責(zé)，他們也有過(guò)幾次處理意見(jiàn)，但是每次報(bào)到王總那里就沒(méi)消息了。久而久之，大家也就學(xué)聰明了，而且……”小馬欲言又止。“說(shuō)！”張力明射來(lái)嚴(yán)厲的目光。“而且，公司里包括渠道部在內(nèi)的幾個(gè)核心部門，基本上都是王總的人，大家也清楚李書華和王總的關(guān)系，少數(shù)堅(jiān)持原則的，也被王總排擠到了其他部門?，F(xiàn)在公司里有人開(kāi)始說(shuō)，王總才是公司的‘地下老板’，不進(jìn)他的‘圈子’，都沒(méi)好果子吃！就連代理商也知道王總‘地下老板’的名聲，知道扳不倒他，開(kāi)始向他進(jìn)貢，拿灰色政策?！?p>“他是‘地下老板’，那我是‘傀儡老板’不成？”張力明漲紅了臉，音調(diào)中傳來(lái)強(qiáng)烈的憤怒。小馬沒(méi)有接話，繼續(xù)道：“現(xiàn)在公司里面，沒(méi)進(jìn)‘圈子’的心灰意冷，進(jìn)了‘圈子’的溜須拍馬，大家都沒(méi)有心思忙工作了；代理商那邊，不愿意巴結(jié)王總的好像要退出，巴結(jié)他的才能拿到政策，但也沒(méi)有心思去搞銷售、拓展市場(chǎng)了?！?p>“他這是要捅致遠(yuǎn)的婁子呀！”張力明咬牙切齒。“已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題了，因?yàn)楣救诵臏o散，我們的產(chǎn)品質(zhì)量下降得厲害，已經(jīng)有代理商在投訴了。市面上還爆出了一些致遠(yuǎn)以次充好的傳聞，消息還沒(méi)傳開(kāi)，但代理商都說(shuō)是李書華出貨量太大，摻了次品，這個(gè)消息一旦在市場(chǎng)上傳開(kāi)……”“啪”，張力明一掌拍在桌子上，“這個(gè)王志，和自己家里人合伙亂來(lái)，膽子也太大了！簡(jiǎn)直是要?dú)У糁逻h(yuǎn)！”咆哮的聲音幾乎要把辦公室炸掉。咆哮聲后，小馬的一句話卻讓張力明沉靜了下來(lái)，但卻靜得可怕。“有個(gè)事情不太敢確定，我也是剛聽(tīng)說(shuō)的，李書華的公司有王總30%的股份?！眧!---page split---|光榮歲月張力明在辦公室躊躇了半天，他本來(lái)還想責(zé)問(wèn)小馬為什么不早點(diǎn)把這些事情向他匯報(bào)，但到嘴邊的話又咽了下去。近年來(lái)，小馬也報(bào)告了王志的一些“小動(dòng)作”，但他總是不肯表態(tài)，弄得小馬云里霧里。小馬也曾建議建立管理制度進(jìn)行制約，但他一句“人心不能靠制度來(lái)管”弄得小馬不知如何是好。不明就里的小馬聯(lián)想到兩人的“兄弟感情”，只當(dāng)這是張力明默許的，也就懶得頻繁匯報(bào)了。說(shuō)起兩人的感情，那可是有歷史的。上世紀(jì)90年代，張力明從一家國(guó)內(nèi)知名家電企業(yè)辭職，帶著一幫小兄弟開(kāi)始了自己的小家電事業(yè)，這中間就有王志。王志最爭(zhēng)氣也最用心，所以張力明放心地把市場(chǎng)營(yíng)銷的重?fù)?dān)交給他做。王志確實(shí)不負(fù)厚望，不說(shuō)別的，就拿渠道建設(shè)來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始公司還小，要拓展代理商談何容易，挨家挨戶軟磨硬泡都沒(méi)說(shuō)動(dòng)。后來(lái)王志犟脾氣來(lái)了，回了趟老家，生拉硬拽硬是把他的小舅子李書華發(fā)展成了他們的代理商，也就是今天“叱咤風(fēng)云”的華東區(qū)總代理。就憑著這股子狠勁，王志逐漸打開(kāi)了市場(chǎng)，致遠(yuǎn)十幾年間業(yè)績(jī)蒸蒸日上，年銷售額已上10億元。所以張力明每每跟下屬談起王志，總要豎起大拇指，講一講他的光輝事跡。
王志也樂(lè)于展示自己和張力明的“兄弟感情”，于是，大家經(jīng)?？吹酵踔就鶑埩γ鞯霓k公室跑，也不管有人沒(méi)人，一屁股坐進(jìn)去就聊上一兩個(gè)小時(shí)；大家也看到，應(yīng)酬的時(shí)候，只要有張力明出席，王志肯定作陪，而且老哥倆常常是勾肩搭背地上車……大家都明白，張力明和王志的關(guān)系，名義上是老板和下屬，大股東和小股東，實(shí)際上是“患難之交”！只是近年來(lái)，大家越來(lái)越少看到兩人一起出現(xiàn)，有人猜測(cè)是兩人鬧了矛盾，馬上就有人反駁，“瞎扯吧，人家那感情！”玩火自焚王志端著茶杯坐到了張力明對(duì)面，看著氣定神閑的他，張力明語(yǔ)氣沉重，開(kāi)門見(jiàn)山：“老王啊，今天代理商反映的事你聽(tīng)說(shuō)了吧？李書華的事情你如何解釋？”王志振振有詞：“老李一直是公司最大的代理商，每年的銷量占公司的四分之一，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，2009年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這兩年他受的打擊最大，為了保護(hù)公司最重要的代理商，我必須要讓他活下去，而且要高質(zhì)量地活下去。再說(shuō)了，當(dāng)年要不是老李率先支持，能不能有今天的致遠(yuǎn)，還是一個(gè)未知數(shù)呢?！?p>張力明嘆了口氣：“保護(hù)歸保護(hù)，也不能縱容他惡性競(jìng)爭(zhēng)吧，老李到處竄貨，還賣次品，惹得天怒人怨，代理商老吳他們十幾個(gè)人都吵到我這里來(lái)了，這是要?dú)Я酥逻h(yuǎn)??！”王志臉色微紅，嘴上罵了句娘，但仍然嘴硬：“代理商太多，一碗水總端不平，閑言閑語(yǔ)很正常嘛！我對(duì)公司上上下下怎么樣，你可以打聽(tīng)打聽(tīng)，怎么能說(shuō)是我‘縱容’？”“是呀，你現(xiàn)在威信很高呀，都快成‘地下老板’了！”聽(tīng)到張力明對(duì)自己的稱呼，王志先是一愣，但隨即不咸不淡地反駁：“老板？我就是個(gè)管家！”王志別過(guò)頭，心想：自己不正是個(gè)“家仆”嗎？沒(méi)有我，你張力明只怕還在街邊賣舊家電呢！現(xiàn)在倒好，嘴上說(shuō)我勞苦功高，實(shí)際行動(dòng)一點(diǎn)沒(méi)有，現(xiàn)在我的股份也才可憐的3%，還背個(gè)“股東”的名份。嘴上說(shuō)是信任我，對(duì)我的提防從來(lái)沒(méi)少過(guò)，放個(gè)小馬在我身邊，以為我傻呀？“既然你管這塊工作，李書華的問(wèn)題你就必須給我一個(gè)說(shuō)法！不然我怎么向大家交代？你說(shuō)吧，該怎么處理？”一看他死不認(rèn)賬，張力明直接逼宮。“怎么處理？要處理他，就先處理我！”王志也毛了，斬釘截鐵地甩下一句狠話。張力明對(duì)于王志的“小動(dòng)作”其實(shí)早有察覺(jué)，只是沒(méi)有道破，一方面是讓王志嘗點(diǎn)甜頭，另一方面，也是對(duì)他的牽制?？吹剿惺褵o(wú)恐，張力明被徹底激怒了：“王志，別以為我不知道你跟李書華搞些什么名堂，他的公司里有你不少股份吧，不然你能由著他這么胡來(lái)？你真要這么利欲熏心了，致遠(yuǎn)也容不下你！”利欲熏心？王志想想最初和張力明兄弟情深時(shí)，自己從來(lái)沒(méi)有動(dòng)過(guò)這種念頭，后來(lái)發(fā)現(xiàn)張力明對(duì)自己玩的“把戲”，不忿之下開(kāi)始拿這些灰色收入，最初也還有些提心吊膽，良心不安，后來(lái)就想通了：我只不過(guò)把自己失去的換了個(gè)方式補(bǔ)回來(lái)而已，我心安理得！想到這里，王志拍案而起：“好你個(gè)張力明！你這是‘鳥盡弓藏，兔死狗烹’，致遠(yuǎn)的江山，難道沒(méi)有我的血汗？好，我走，我和老李一起走，從此和致遠(yuǎn)一刀兩斷！”張力明愣住了，本來(lái)只是想壓制一下，借機(jī)收權(quán)，從來(lái)沒(méi)有趕他走的想法，真要趕走了他，自己這個(gè)爛攤子誰(shuí)能頂?shù)蒙?？要是他和李書華另起爐灶，致遠(yuǎn)豈不岌岌可危？張力明頭上的汗開(kāi)始越冒越多，手也開(kāi)始微微發(fā)抖……
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