一個(gè)新型的產(chǎn)品要形成新的市場(chǎng)，首先要做的是讓社會(huì)和消費(fèi)者接納產(chǎn)品的概念和消費(fèi)文化，但是由于包括空氣源主體在內(nèi)的種種因素的制約，這點(diǎn)在空氣源熱水器市場(chǎng)來(lái)源:bengneng.com是薄弱環(huán)節(jié)之一，這也是行業(yè)要有大的作為，主體必須變革的重要原因。從產(chǎn)品和市場(chǎng)定位來(lái)看，要形成良好的氛圍和環(huán)境，長(zhǎng)期的媒體引導(dǎo)是必不可少的，但也不能忽視強(qiáng)勢(shì)終端的現(xiàn)場(chǎng)傳播效果，現(xiàn)場(chǎng)的感受力和說(shuō)服力在特定時(shí)候的推動(dòng)效果會(huì)更明顯，比如在終端進(jìn)行真機(jī)陳列運(yùn)行，讓消費(fèi)者去切身體會(huì)產(chǎn)品的優(yōu)越性，開展體驗(yàn)營(yíng)銷；或者在強(qiáng)勢(shì)終端優(yōu)勢(shì)位置陳列產(chǎn)品，結(jié)合宣傳資料對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行滲透式傳播，等等，都是市場(chǎng)培育和發(fā)展的有效途徑，這些也是家電行業(yè)進(jìn)入空氣源熱水器市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)之一。

　　在渠道選擇上，雖然目前還不是十分的明朗，但是可以肯定一點(diǎn)就是目前太陽(yáng)能廠商利用太陽(yáng)能的銷售渠道做空氣源熱水器的產(chǎn)品是不理想的。根據(jù)產(chǎn)品的屬性和購(gòu)買習(xí)慣，空氣源熱水器的渠道可與家電的銷售渠道靠緊，特別是空調(diào)銷售渠道對(duì)于空氣源熱水器渠道選擇具有更好的意義。目前家電行業(yè)的主要渠道包括家電連鎖、家電專營(yíng)店以及建材超市等對(duì)空氣源熱水器都是不錯(cuò)的選擇。同時(shí)，由于空氣源熱水器從本質(zhì)上屬于電器產(chǎn)品，同空調(diào)接近，在終端銷售方式上，家電市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該還是具有相當(dāng)?shù)慕梃b效果的。

　　空氣源熱水器的目標(biāo)市場(chǎng)定位應(yīng)該在中心一二級(jí)市場(chǎng)?？諝庠礋崴魇菬崴鞯淖罡叨水a(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格比較高，推崇的是一種現(xiàn)代生活文化和身份地位，并且從消費(fèi)者本身對(duì)新事物的接受程度考慮，都決定目前空氣源熱水器產(chǎn)品的市場(chǎng)定位只能在經(jīng)濟(jì)、文化和意識(shí)都比較好的一二級(jí)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)還有待時(shí)日。

　　由于空氣源熱水器市場(chǎng)還是處于導(dǎo)入期，廠家對(duì)區(qū)域市場(chǎng)掌控能力有限，產(chǎn)品線也比較單薄，這種情況下實(shí)行直營(yíng)專賣形式細(xì)化運(yùn)作難度較大。實(shí)行小區(qū)域的獨(dú)家代理，借助區(qū)域合作伙伴的有效資源，充分發(fā)掘本地市場(chǎng)，有利于前期市場(chǎng)的建設(shè)，也有助于提高渠道的信心和合作程度，同時(shí)小區(qū)域獨(dú)家代理能有效降低市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，避免把雞蛋放在一個(gè)籃子里，對(duì)于廠家對(duì)后來(lái)市場(chǎng)的整體掌控和完善也有幫助。當(dāng)然，對(duì)于綜合家電廠家和空調(diào)廠家經(jīng)營(yíng)空氣源熱水器，如果已經(jīng)形成完善的網(wǎng)絡(luò)，由于產(chǎn)品屬性的相關(guān)性，可以把空氣源熱水器作為一個(gè)產(chǎn)品類別，按照原來(lái)的產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行嫁接。

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