愛華網(wǎng)系列專題：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
近期，國(guó)酒茅臺(tái)價(jià)漲量缺，國(guó)內(nèi)多個(gè)城市鬧起了“茅臺(tái)荒”。相比之下，國(guó)外的茅臺(tái)酒市場(chǎng)則較為寬松。
據(jù)媒體報(bào)道，美國(guó)市場(chǎng)上，1000ml裝53°茅臺(tái)售價(jià)折合人民幣1500元左右，僅為國(guó)內(nèi)價(jià)格的一半左右。受此影響，不少國(guó)人選擇在國(guó)外購(gòu)買茅臺(tái)返鄉(xiāng)過年。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除國(guó)人零散購(gòu)買外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還出現(xiàn)了出口茅臺(tái)酒被國(guó)內(nèi)商家批量回購(gòu)進(jìn)行銷售的情況。在北京從事酒類貿(mào)易的張先生向記者透露，他銷售的飛天茅臺(tái)就分為國(guó)內(nèi)銷售和出口銷售兩種規(guī)格。不過，蘇糖糖酒公司的陳國(guó)鎖對(duì)記者表示，回流的茅臺(tái)不會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)茅臺(tái)經(jīng)銷商的正常經(jīng)營(yíng)造成影響。 內(nèi)外價(jià)格為何懸殊 在眼下的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，一瓶500ml裝53°茅臺(tái)即便是售價(jià)1500元也依然一貨難求，為何在美國(guó)價(jià)格便宜很多卻供應(yīng)充足？ 據(jù)貴州糧油食品進(jìn)出口公司的工作人員介紹，該公司作為茅臺(tái)廠家法定的出口貿(mào)易公司，主要針對(duì)俄羅斯、巴西等國(guó)家出口茅臺(tái)酒，更多的茅臺(tái)酒出口則由茅臺(tái)廠家自己的進(jìn)出口公司來做。該工作人員稱，茅臺(tái)酒在出口的時(shí)候價(jià)格就比在國(guó)內(nèi)出廠價(jià)便宜，而且還可享受出口退稅等補(bǔ)貼政策，因此即便到岸繳納了所在國(guó)的關(guān)稅之后，售價(jià)也要優(yōu)于國(guó)內(nèi)很多。以美國(guó)為例，茅臺(tái)酒(375ml)去年的售價(jià)還不到300元人民幣，當(dāng)前的價(jià)格也不過400元人民幣左右，遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)價(jià)格水平。 旅居法國(guó)多年并從事酒類貿(mào)易的祝曉琳向記者表示，法國(guó)人消費(fèi)茅臺(tái)酒并不多，即使是中國(guó)人，在國(guó)外呆久了也會(huì)慢慢習(xí)慣消費(fèi)低度酒，茅臺(tái)酒在法國(guó)的主要銷售對(duì)象是出國(guó)旅游和出國(guó)考察的中國(guó)人。由于市場(chǎng)需求不大，因此價(jià)格比國(guó)內(nèi)便宜得多，兩年前售價(jià)在40歐元左右，現(xiàn)在的價(jià)格是60歐元左右，相比國(guó)內(nèi)，漲幅不大。 出口茅臺(tái)部分回流？ 國(guó)人一邊在國(guó)外市場(chǎng)搶購(gòu)低價(jià)茅臺(tái)，另一邊，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，一些出口茅臺(tái)酒也悄然回流，用以填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這個(gè)供應(yīng)洼地。 在北京從事酒類貿(mào)易的張先生向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，他所銷售的飛天茅臺(tái)分為國(guó)內(nèi)銷售和出口銷售兩種規(guī)格。他說，最初他只是托國(guó)外的朋友回購(gòu)少量茅臺(tái)用于個(gè)人消費(fèi)，隨著國(guó)內(nèi)茅臺(tái)酒市場(chǎng)的供應(yīng)缺口不斷增大，他便逐步增加了出口茅臺(tái)的回購(gòu)數(shù)量。目前，張先生每年會(huì)從日本等地回購(gòu)400箱左右的出口茅臺(tái)，零售價(jià)為1370元，質(zhì)量保證且價(jià)格優(yōu)于國(guó)內(nèi)統(tǒng)銷的產(chǎn)品，所以銷量一直不錯(cuò)。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，出口茅臺(tái)主要分為歐美及中東地區(qū)兩種規(guī)格，歐美產(chǎn)品主要表現(xiàn)為瓶?jī)?nèi)背標(biāo)為中、英文結(jié)合，中東地區(qū)主要出口韓國(guó)規(guī)格，瓶?jī)?nèi)背標(biāo)為中文加韓文，其他國(guó)家則按照歐美標(biāo)準(zhǔn)發(fā)貨。出口茅臺(tái)以飛天茅臺(tái)為主，與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的主要區(qū)別是沒有酒杯贈(zèng)品，其酒質(zhì)與國(guó)內(nèi)銷售的五星茅臺(tái)完全相同。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就上述問題求證茅臺(tái)高層，未能得到答復(fù)。 “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”不影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 茅臺(tái)集團(tuán)2009年年報(bào)顯示，當(dāng)年茅臺(tái)酒的國(guó)外營(yíng)業(yè)收入為2.93億元左右，按照當(dāng)前1000ml1500元的境外銷售價(jià)格粗略計(jì)算，茅臺(tái)酒在國(guó)外的銷售量約200噸左右。隨著出口茅臺(tái)不斷回流國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，能否緩解當(dāng)前的供應(yīng)緊張局面呢？ 據(jù)記者了解，從國(guó)外搶購(gòu)茅臺(tái)回國(guó)消費(fèi)之風(fēng)雖然盛行，但實(shí)際回流量卻很有限。根據(jù)海關(guān)的有關(guān)規(guī)定，每人僅限攜帶兩瓶酒水類產(chǎn)品回國(guó)。而國(guó)內(nèi)商家批量回購(gòu)出口茅臺(tái)并非輕而易舉。據(jù)滕邦國(guó)際物流公司總裁金軍平介紹，原裝酒水從國(guó)外進(jìn)入國(guó)內(nèi)港口的物流成本并不高，從法國(guó)批量運(yùn)回每瓶運(yùn)費(fèi)約2元人民幣，而從美國(guó)運(yùn)回的運(yùn)費(fèi)也不超過5元，但在通關(guān)過程中，“回國(guó)”的茅臺(tái)酒一樣要繳納17%左右的關(guān)稅，從而使其成本增加。貴州糧油食品進(jìn)出口公司的工作人員則表示，出口后的茅臺(tái)酒是無法通過海關(guān)再進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，除非通過走私的渠道，否則很難大批量進(jìn)入。 對(duì)此，酒類營(yíng)銷人李策表示，出口茅臺(tái)的回流對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)并不能造成太大影響，畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求缺口太大，部分回流產(chǎn)品只是杯水車薪。何況出口茅臺(tái)重新進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以后，價(jià)格也會(huì)跟隨國(guó)內(nèi)的價(jià)格水平，因此，無論在價(jià)格還是數(shù)量上，都不會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有太多影響。蘇糖糖酒公司的陳國(guó)鎖也對(duì)記者表示，回流的出口茅臺(tái)并不能對(duì)國(guó)內(nèi)茅臺(tái)經(jīng)銷商的正常經(jīng)營(yíng)造成影響。 同步播報(bào) 深圳沃爾瑪被指囤積茅臺(tái)
每經(jīng)記者 蔡木子 發(fā)自深圳 逼近年關(guān)，53°茅臺(tái)酒早已是奇貨可居，在市場(chǎng)上難覓蹤影。 日前，深圳沃爾瑪山姆會(huì)員店被曝出現(xiàn)約1500瓶53°茅臺(tái)，之前，該店稱53°茅臺(tái)已經(jīng)斷貨一個(gè)多月。此事曝出后，沃爾瑪被指責(zé)有意囤貨。 昨天(1月6日)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在沃爾瑪山姆會(huì)員店已經(jīng)找不到53°茅臺(tái)的身影。沃爾瑪相關(guān)人士表示，那批酒只是“代客保管”。 昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者探訪沃爾瑪、家樂福等多家賣場(chǎng)及茅臺(tái)在深圳的多家經(jīng)銷商，均未找到53°茅臺(tái)。商超大多表示已經(jīng)斷貨2個(gè)月左右。 但據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，去年12月28日中午，在深圳沃爾瑪山姆會(huì)員店中，出現(xiàn)了大批53°茅臺(tái)。該批貨物被擺放在商場(chǎng)二樓床上用品的貨架上，至少有10箱，每箱有6~12小箱，每小箱內(nèi)有12支酒。粗略計(jì)算，共有1500瓶左右。這批酒包裝完好，包裝上標(biāo)有53°及“2010年世博會(huì)唯一指定白酒”字樣，箱子上標(biāo)注著“229465”等信息，其中一大箱上還貼有提示：“請(qǐng)勿銷售，待供應(yīng)商貼條碼”。 沃爾瑪相關(guān)人士昨天向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋稱，此前在沃爾瑪貨架上出現(xiàn)的那批53°茅臺(tái)，其實(shí)是商業(yè)會(huì)員早前向山姆會(huì)員店訂購(gòu)的。由于對(duì)大單客戶可免費(fèi)送貨，所以這批茅臺(tái)暫時(shí)保管在店內(nèi)。 是誰在“天下無貨”的環(huán)境下，買走了千瓶茅臺(tái)？該人士表示，不能透露這批貨的確切數(shù)量，也不能透露該商業(yè)會(huì)員的任何信息。 據(jù)媒體報(bào)道，沃爾瑪山姆會(huì)員店大單接待處負(fù)責(zé)人郭小姐表示，“電腦顯示，53°茅臺(tái)沒有庫(kù)存。但消費(fèi)者一次性購(gòu)買10萬元 (商品)，可以申請(qǐng)購(gòu)買兩箱53°茅臺(tái)。每瓶售價(jià)是1280元，兩箱酒的售價(jià)為3萬余元，顧客連酒一共消費(fèi)10萬元就可以找我申請(qǐng)購(gòu)買?！? 不過，昨天，沃爾瑪方面的說詞卻發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎。沃爾瑪山姆會(huì)員店大單接待處一男性工作人員表示：“沒有消費(fèi)10萬可申購(gòu)兩箱茅臺(tái)的事情?！? 沃爾瑪相關(guān)人士也告訴記者：“沃爾瑪不會(huì)設(shè)置消費(fèi)門檻。當(dāng)時(shí)應(yīng)該是銷售人員不清楚規(guī)則，為了促進(jìn)業(yè)績(jī)才這么說?！? 中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉員認(rèn)為，商超選擇囤貨并不奇怪，“商超一般是向所在地區(qū)較大的經(jīng)銷商拿貨，很多供應(yīng)商是需要討好商超的，所以一些比較緊俏的產(chǎn)品肯定會(huì)考慮到重點(diǎn)商超的需求，這有利于自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展；另一方面，對(duì)于商超來說，有一些大宗團(tuán)購(gòu)或重要客戶的需求，是無論如何要想辦法滿足的。沃爾瑪?shù)?000多瓶茅臺(tái)可能是囤貨，需要這些貨源來維護(hù)客戶?！?
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