簡單地來說，南方的學員更活潑，會主動和同學交流，北方的學員更深沉，總等別人和他交流。南方的學員用嘴巴學，更愛提問著學，北方的學員用耳朵學，更愛聽著學。南方的學員思路更開放，很快可以進入狀態(tài)，接受的態(tài)度多一些，北方的學員思路更保守，很慢才進入狀態(tài)，看戲的態(tài)度多一些。南方的學員矮的瘦子多一些，北方的學員高大的胖子多一些。南方的學員把講師當成服務者，北方的學員把講師當成教授。

　　想來我也是個北方人，老家在內(nèi)蒙古。當初二十四五歲，做業(yè)務時在山東時，人家認為我有三十好幾了，甚至孩子有幾個了，顯得很深沉。后來我三十多歲了，做了講師，有的學員認為我才二十出頭，看上去很年輕。我就奇怪了，莫非我是倒著長的？

　　文化，還是文化的影響。廣東傳統(tǒng)是重商的，商人天生就要溝通，就要尊重對方的感受，就要表達自己的看法，就要活潑好動，就要不斷進取。一個沉默的商人，不是和好商人，別人不了解他，與他做生意的可能性也低。中國近代的革命，發(fā)源地大多在南方。北方文化是重官的，官員天生威嚴，所謂恩威并施，他們玩的是深沉。中國的統(tǒng)治者，大多來自北方。在我們的文化中，深沉的官員，才能做“大事”，“不重則不威”，象西方那樣親民的官員，下了班后隨便地走去買菜的總理，在我們中國是不可想象的。

　　是不是這樣重官的文化，影響到了北方的企業(yè)，讓企業(yè)人也開始模仿，比賽誰更深沉了呢？面對深沉的學員，那是優(yōu)秀講師的悲哀，無論你怎么樣調(diào)動他們，他們的參與都很少，甚至不參與。而那些學員是垃圾講師的寵兒，因為即便講師講得再爛，學員也不會有人跳出來反對，他們在比賽誰更深沉，而等別人行動，在心理學中叫“旁觀者效應”。

　　如果你的學員是深沉的文化，我不知道你作為領導感受如何？你的下屬在你面前是深沉的，或者說是不透明的。這個下屬是不是危險的？同樣的機會，你會給一個你看不透的深沉的下屬，還是給一個開放有活力，你看得透的下屬呢？或許南方和北方的老板，有不同的選擇吧。

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