首先，作為一個空氣源熱泵熱水器廠家來說，本身必須全面了解這個市場上的中央供水所有產(chǎn)品的基本情況。比如說，雖然燃煤鍋爐使用成本是最低的，但是污染大不適宜環(huán)保發(fā)展的要求，所以環(huán)保局、技術(shù)監(jiān)督局等政府部門正在主導(dǎo)著逐漸取消燃煤鍋爐，于是很多賓館、桑拿設(shè)施不可能再使用燃煤鍋爐。

　　又比如說燃油鍋爐，可以根據(jù)整個燃油的使用效率，使用每公斤油的費用及每天所需要的熱水量，算出每個鍋爐需要的費用。近幾年燃油費用的上升，使運作成本越來越高，同時燃油目前也存在污染的問題，還有維護、看護成本。在比較這幾個主要競爭對手以后，可以發(fā)現(xiàn)，空氣源熱泵熱水器的產(chǎn)品優(yōu)勢是非常明顯的。

　　其次，怎樣與客戶溝通，介紹、推廣企業(yè)的產(chǎn)品？怎樣發(fā)展經(jīng)銷商、對企業(yè)的產(chǎn)品感興趣？與空氣源熱泵熱水器生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷人員溝通過程中發(fā)現(xiàn)很多很多問題：業(yè)務(wù)員對當(dāng)?shù)厥袌錾系母偁帉κ植皇煜?，對產(chǎn)品運行原理不熟悉，對產(chǎn)品的投入成本、使用成本不熟悉?！?

　　舉例一噸水，電熱水器加熱需10元，而空氣源熱泵熱水器只需2.5元，在同等水量、同樣熱量的情況下，成本僅是電熱水器的四分之一，僅是油、氣成本的三分之一。真正與客戶溝通時，應(yīng)該把產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、性能、節(jié)能、使用成本介紹出來，真正為客戶考慮、真正為客戶創(chuàng)造價值。

　　最后，介紹國際上的情況：美國能源部發(fā)表了美國聯(lián)邦技術(shù)報告推廣空氣能熱泵熱水器；瑞典從上世紀九十年代開始75%的新住宅均采用排氣式空氣能熱泵熱水器來作為家庭中央熱水供水。目前為止，兩萬臺同類設(shè)備在歐美國家廣泛使用，而中國熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展只有一兩年的時間，在能源節(jié)約、再生能源的利用與環(huán)保密切相關(guān)的節(jié)約能源的推廣上落后于國外國家。

　　由澳大利亞、挪威、法國等國組成的國際能源機構(gòu)IEA下設(shè)的熱泵中心HPC專門推廣熱泵技術(shù)的轉(zhuǎn)化利用來提高能源的利用率。2002年IEA熱泵會議在中國北京召開，這是IEA熱泵會議第一次在發(fā)展中國家舉行，也是第一次在非IEA國家舉行，這充分說明了在中國推廣熱泵產(chǎn)品的市場潛力和光明前景。

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