愛(ài)華網(wǎng)店鋪的位置之路邊店的選址? 1、對(duì)于我們這些自己開店的人來(lái)說(shuō)，追求的是單店的盈利能力。一級(jí)的店址雖然確實(shí)能夠給店主帶來(lái)一些虛榮，但是如果不能夠得到最佳的投資回報(bào)率，那么它也不是最佳的店址。 2、十全十美的位置是有，但是可遇而不可求，所以只能夠努力去尋找其中的平衡點(diǎn)。如果能拿到的鋪位雖然不是十全十美，但是預(yù)計(jì)能夠達(dá)到最佳盈利能力的七、八成，那么就不要猶豫，把它拿下來(lái)吧。騎驢找馬，時(shí)間不等人。因?yàn)榛蛟S在你猶猶豫豫，非要去尋找十全十美的外殼的時(shí)候，或許已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最好的進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)期。 3、特定的消費(fèi)群體，必有其特定的消費(fèi)區(qū)域。去依附強(qiáng)大的區(qū)域吧，而不要妄想自己去創(chuàng)造區(qū)域。賣香燭的，最好的售賣區(qū)域永遠(yuǎn)在寺廟、道觀附近；但是有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)和尚、道士反過(guò)來(lái)去迎合香燭的售賣區(qū)域而修筑寺廟、道觀呢？ 4、任何事物，必有萌芽-發(fā)展-成熟-鼎盛-衰敗的發(fā)展過(guò)程，商圈也一樣。如果你想做的是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)，那么尋找商圈和尋找項(xiàng)目一樣需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。如果你有充分的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，那么最好在一個(gè)商圈的萌芽、成熟、或者鼎盛時(shí)期進(jìn)入。 （1）要進(jìn)入的商圈正處于萌芽期，你必須要有足夠的錢把店鋪養(yǎng)到成熟期，才能獲得期望的回報(bào)；另外一個(gè)前提，是你沒(méi)有看走眼，你看到的位置真的能夠形成商圈；而一旦形成了商圈，你選中的位置便會(huì)成為真正的CBD！ （2）要進(jìn)入的商圈正處于成熟或者鼎盛期，那么你需要足夠的Money鋪路，因此便要權(quán)衡利弊看值不值得。 （3）要進(jìn)入的商圈正處于發(fā)展期，那么非常好。你會(huì)用不大的費(fèi)用進(jìn)入一個(gè)正走向成熟的商圈，基本上在極短時(shí)間內(nèi)就能夠看到比較滿意的盈利能力了。 5、相對(duì)于成熟商圈的中心位置而言，在其周邊開設(shè)店鋪，有時(shí)候能夠會(huì)取得意想不到的效果。 （1）店鋪?zhàn)饨饡?huì)比商圈中心低不少。 ?。?）為進(jìn)入商圈的畢竟之路，二流地段，一流裝修，只要鋪面形象能夠吸引人的眼球，一般去商圈內(nèi)部采購(gòu)的人是不會(huì)吝惜時(shí)間的。 （3）日常耗費(fèi)降低，可以保證商品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力。即使商圈的中心位置有店鋪售賣同本店相同的產(chǎn)品，顧客第一已經(jīng)在你的店鋪見(jiàn)過(guò)而不會(huì)再感到新奇，第二你的店鋪的售價(jià)要低，因此會(huì)更傾向于在你的店鋪購(gòu)買。 6、注意交通的便利，雙向車道比單向車道更便利；注意顧客已經(jīng)養(yǎng)成的購(gòu)物路線的習(xí)慣，迎合他們的習(xí)慣而不要妄圖去改變；最好毗鄰一些標(biāo)志性的建筑，譬如說(shuō)"對(duì)面就是個(gè)麥當(dāng)勞"，或者"肯德基"就在隔壁，這樣便于被顧客介紹過(guò)來(lái)的潛在客戶的尋找。 7、注意四季更替時(shí)太陽(yáng)的位置。夏天，整日面對(duì)太陽(yáng)的店鋪既消耗冷氣，又不會(huì)有顧客光顧；冬天，沐浴在陽(yáng)光中的店鋪一定比整日陰冷的店鋪更富有生氣。 8、注意市政的規(guī)劃，一定要具有前瞻性。 9、如果一個(gè)店鋪幾次轉(zhuǎn)手都不能盤活，那么必有其原因，找到這個(gè)原因。一般來(lái)說(shuō)，你也沒(méi)有能力能把它搞活，果斷地放棄。 10、獨(dú)木不成林，如果店鋪已經(jīng)形成了某類商品的聚集點(diǎn)，譬如說(shuō)服裝、字畫、皮具，那么另外選擇店鋪吧?；鞓I(yè)經(jīng)營(yíng)的商圈比專業(yè)經(jīng)營(yíng)的商圈一般來(lái)說(shuō)，更容易生存。 孟子曰："天時(shí)不如地利，地利不如人和。"店鋪的選址，也應(yīng)當(dāng)從天時(shí)、地利、人和三方面來(lái)進(jìn)行考慮，然后綜合起來(lái)看。目的只有一個(gè)，就是追求最佳的投資回報(bào)率。 店鋪的位置之店中店選址 這里所說(shuō)的店鋪，主要指開設(shè)在一個(gè)建筑群或一個(gè)大建筑物即賣場(chǎng)中的店中店、邊廳、中鋪等。它同前文所述之店鋪的選址有許多共通之處，但是也有其特色。對(duì)于這些地方的選址因素包括以下幾個(gè)方面： 1、地方的定位 2、地方的格局 3、地方的人流方向 4、地方人氣（地方管理規(guī)范性） 5、競(jìng)爭(zhēng)者分析 一、地方定位 指的是同樣是商場(chǎng)或者商圈，他們都有各自的定位，對(duì)于這些定位我們按照輻射范圍進(jìn)行歸類。 1、A類：全國(guó)知名，對(duì)全國(guó)全省具有影響力的地方 2、B類：全市知名，對(duì)全城市民具有影響力以及對(duì)周邊城市有輻射 3、C類：某個(gè)區(qū)知名，對(duì)于該區(qū)具有影響力，全城輻射能力有限 我們確定好該地方所屬類別，對(duì)于租金以及未來(lái)預(yù)算就有了了解，有利于做好下一步打算。
二、地方格局 指的是商場(chǎng)或者廣場(chǎng)的店鋪布局是否合理，通道有多少，哪些是主要通道，哪些是死角或者死路。但是有下面一些因素影響： 1、通道是否暢通，如果通道太多也不是件好事，要對(duì)每個(gè)通道走一遍然后給出結(jié)論，你所選店鋪是否通暢，是要道嗎？能通到另一個(gè)地方嗎？ 2、兩邊店鋪距離是否寬敞，有些很窄有些寬，那么會(huì)影響購(gòu)買者的走路習(xí)慣和店鋪檔次，但是只要周邊店鋪檔次和風(fēng)格協(xié)調(diào)就好。 3、親身體驗(yàn)如果是你，你會(huì)怎么逛這里，然后畫出路線圖，最后找出死角。 這個(gè)因素主要是靠親身體會(huì)，你一定要到實(shí)地帶著朋友什么都不說(shuō)，看他們是什么習(xí)慣，那就容易發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。 三、人流方向 指的是按照上面所說(shuō)的通道，顧客他們會(huì)習(xí)慣從那個(gè)方向逛，最后終點(diǎn)又是在那里，這個(gè)要根據(jù)具體情況來(lái)分析，下面分析一個(gè)案例：比如廣州的流行前線因?yàn)槭侨堑闹行牡囟危啼佪^多，而且通往中華廣場(chǎng)名店運(yùn)動(dòng)城等購(gòu)物中心，買完?yáng)|西可以順便做地鐵回家，所以匯集很多人流量，但是流行前線有個(gè)出口直接通往中華廣場(chǎng)，所以通往中華廣場(chǎng)的那條路線人特別多，這就是我們所說(shuō)的人流方向。 總的來(lái)說(shuō)人流方向和走路習(xí)慣、周圍環(huán)境、交通狀況等有關(guān)。 四、地方人氣（地方管理規(guī)范性） 指的是該地方人氣是否充足，管理是否規(guī)范，是否成熟，前景是否好?，F(xiàn)在有很多新興的商圈招商，對(duì)于這些我們要慎重對(duì)待，首先要知道里面的產(chǎn)權(quán)是否清晰，其次知道政府規(guī)劃，最后實(shí)地了解管理是否規(guī)范，布局是否合理。 有些地方商場(chǎng)已經(jīng)很成熟人氣很旺，開始對(duì)他們的地下店鋪進(jìn)行開發(fā)，但不是上面旺下面就能旺，實(shí)地考察要注意細(xì)節(jié)，比如里面的商品是否已經(jīng)擺到通道上面，人員是否有精神，保安是否敬業(yè)等。千萬(wàn)不要被商家眼前的租金誘惑和未來(lái)的規(guī)劃所迷惑，一個(gè)商圈的炒作和積累人氣，不是一時(shí)就可以做到，作為商人是沒(méi)有太多時(shí)間耗費(fèi)這些，因?yàn)槲覀儾皇巧啼佂顿Y者，而是經(jīng)營(yíng)者。 五、競(jìng)爭(zhēng)者分析 指的是要對(duì)自己所選區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)者了如指掌，比如他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類別，店鋪形象，商品價(jià)位，時(shí)間長(zhǎng)短，業(yè)務(wù)范圍，促銷方式等，收集到這些信息之后，要有針對(duì)性地采取差異化經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)、價(jià)格差異化經(jīng)營(yíng)、形象化差異化（產(chǎn)品組合包裝等）、營(yíng)銷差異化經(jīng)營(yíng)等。 注意： 有些剛剛開發(fā)的商圈一定要注意小心，你可以進(jìn)行投資分析計(jì)算，你要消耗多久商圈才能紅火，你的收益能有多少，另外你如果投資一個(gè)好的店址，你的租金是高，但是你的收益肯定會(huì)提高，而且不是不知未來(lái)的一種投資，不會(huì)打擊信心，做好投資收益分析吧！ 最后能夠選到最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來(lái)多大效益。一般只要開店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。 其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約，租金高到商戶無(wú)錢可賺，那么再好的門面也租不出去。可見(jiàn)，只要經(jīng)營(yíng)有方，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過(guò)租金。 因此，與其開個(gè)大店鋪，不如選個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)。俗話說(shuō)："沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活"。如果實(shí)在是初期資金不足，且其它地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也一樣有利可圖。
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