愛(ài)華網(wǎng)???? 開(kāi)春以來(lái)，許多讀者致電本刊編輯部詳細(xì)詢問(wèn)一些關(guān)于開(kāi)店選址和投資商鋪的問(wèn)題。眾所周知商鋪經(jīng)營(yíng)一個(gè)首要也是至關(guān)重要的問(wèn)題就是“選址”，如何才能選擇一個(gè)好地址呢？本期導(dǎo)購(gòu)講壇特地請(qǐng)來(lái)了沃爾德商業(yè)投資的資深顧問(wèn)沈老師給大家上一堂商鋪選址課程。
??? 選商鋪不等同于選住宅，光看商鋪本身是不夠的還得與周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境相結(jié)合。
?案例：星洲街???? 地處城西的星洲花園前幾年賣(mài)得火熱，隨著附近西城廣場(chǎng)的建設(shè)使用樓盤(pán)自身底商也推出地紅紅火火，由于商鋪格局好當(dāng)初價(jià)錢(qián)也相對(duì)便宜，所以體量不小的商鋪也很快告罄。但是幾年過(guò)去了花園小區(qū)內(nèi)早已住滿了人，但整條街依然冷冷清清，90％以上空鋪待租，與周邊的熱鬧相比顯得冷清異常。沈老師解析：???? 雖然投資商鋪已經(jīng)是許多投資者見(jiàn)怪不怪的選擇，但是許多投資者只是看中商鋪?zhàn)陨砀窬只蛘呙つ柯?tīng)信了開(kāi)發(fā)商或房東推銷空鋪時(shí)的前景預(yù)言，忽視了與未來(lái)商鋪的經(jīng)營(yíng)環(huán)境聯(lián)系起來(lái)，選擇任何一個(gè)商鋪首先要看它所處的是否是成型的商業(yè)區(qū)，比如說(shuō)星洲街這樣近鄰區(qū)域商業(yè)繁華地卻無(wú)法與其順暢緊密連接的地帶通常是商戶非常忌諱的。也許有時(shí)候開(kāi)發(fā)商在勸說(shuō)投資者置業(yè)的時(shí)候往往會(huì)利用“未來(lái)”一詞，但事實(shí)上就算是肯德基這樣的商戶在選址的時(shí)候也寧愿花多點(diǎn)價(jià)錢(qián)找塊“熟地”而不會(huì)因?yàn)楸阋巳腭v“生地”。要有“傍大款”意識(shí)案例：二線品牌緊隨一線???? 對(duì)許多商戶來(lái)說(shuō)“扎堆”意識(shí)比較強(qiáng)烈，許多業(yè)態(tài)的二線品牌往往會(huì)跟著一線品牌走。比如在上海有肯德基麥當(dāng)勞的地方就會(huì)有仙蹤林等餐飲店，同樣在杭州德克士店址往往會(huì)開(kāi)在離肯德基十分鐘路程內(nèi)。沈老師解析：??? 把店鋪開(kāi)在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開(kāi)在它的旁邊。與超市、商廈、飯店、24小時(shí)藥店、咖啡店、茶藝館、酒吧、學(xué)校、銀行、郵局、洗衣店、沖印店、社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)文化體育活動(dòng)中心等集客力較強(qiáng)的品牌門(mén)店和公共場(chǎng)所相鄰。例如，商戶想經(jīng)營(yíng)飲食的話，那就將店鋪開(kāi)在“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的周?chē)Ｒ驗(yàn)?，這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過(guò)大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，挨著它們開(kāi)店，不僅可省去考察場(chǎng)地的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)“撿”些顧客。確定在這個(gè)商圈內(nèi)，最主要的聚客點(diǎn)在哪
案例：延安路??? 例如，延安路是很成熟的商圈，但不可能任何位置都是聚客點(diǎn)，肯定有最主要的聚集客人的位置。整條延安路可分為三個(gè)階段即銀泰－龍翔橋－解百，這三個(gè)地點(diǎn)則是整個(gè)延安路人流最密集的聚客點(diǎn)，也是眾商家爭(zhēng)奪的寶地，所以在這三個(gè)地點(diǎn)是整條延安路商家重點(diǎn)云集之地。沈老師解析： ??? 肯德基開(kāi)店的原則是：努力爭(zhēng)取在最聚客的地方和其附近開(kāi)店。過(guò)去古語(yǔ)說(shuō)“一步差三市”。開(kāi)店地址差一步就有可能差三成的買(mǎi)賣(mài)。這跟人流動(dòng)線（人流活動(dòng)的線路）有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個(gè)地方就是客人到不了的地方，差不了一個(gè)小胡同，但生意差很多。這些在選址時(shí)都要考慮進(jìn)去。
選址時(shí)一定要考慮人流的主要?jiǎng)泳€會(huì)不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截住。
案例：吳山廣場(chǎng)的K、M之爭(zhēng)???? 自從去年麥當(dāng)勞進(jìn)駐清河坊后，早其半年開(kāi)于吳山通寶城的肯德基明顯感到了競(jìng)爭(zhēng)壓力，客流量明顯下降了不少，基本很少有從清河坊方向過(guò)來(lái)的客戶。明顯比千米之外的麥當(dāng)勞生意慘淡了許多。沈老師解析：??? 因?yàn)槿藗儸F(xiàn)在對(duì)品牌的忠誠(chéng)度還沒(méi)到“我就吃肯德基看見(jiàn)麥當(dāng)勞就煩”的程度，多數(shù)人對(duì)于同一種業(yè)態(tài)的唯一性基本好像還沒(méi)有況。“只要你在我跟前，我今兒挺累的，我干嘛非再走那么一百米去吃別的，我先進(jìn)你這兒了。除非這里邊人特別多，找不著座了，我才往前挪挪?！绷硗馊肆魇怯幸粋€(gè)主要?jiǎng)泳€的，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聚客點(diǎn)比肯德基選址更好的情況下那就有影響。如果是兩個(gè)一樣，就無(wú)所謂。例如龍翔橋十字路口有一家肯德基店，往北兩百米明珠小百貨就開(kāi)了家麥當(dāng)勞，因?yàn)橹饕土魇欠謩e從南、北邊過(guò)來(lái)的，兩家快餐店各自截住從自己方向過(guò)來(lái)的單向客戶群。除了以上幾個(gè)觀點(diǎn)之外，對(duì)于即將投資商鋪的朋友沈老師還有以下幾點(diǎn)選址建議：
1． 交通便利
在主要車(chē)站的附近，或者在顧客步行不超過(guò)20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營(yíng)，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。2． “金角銀邊爛肚皮” 十字路口的拐角，或一些交通便利與過(guò)街天橋、過(guò)街地下通道、公交汽車(chē)站、地鐵站口和輕軌站口等公共交通設(shè)施相鄰的地方，一般人流量都比較大。所以說(shuō)肯德基麥當(dāng)勞在沿街選店鋪的時(shí)候往往也會(huì)參考這一口訣。3． 接近人們聚集的場(chǎng)所。 如劇院、電影院、公園等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點(diǎn)。4． 要選擇較少橫街或障礙物的一邊。 許多時(shí)候，行人為了要過(guò)馬路，因而集中精力去躲避車(chē)輛或其他來(lái)往行人，而忽略了一旁的店鋪。5． 要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)行選址 選擇店鋪位置之前，首先要明確自己的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)定位。如果經(jīng)營(yíng)的是日化、副食等快速消費(fèi)品，就要選擇在居民區(qū)或社區(qū)附近；如果經(jīng)營(yíng)的是家俱、電器等耐用消費(fèi)品，就要選擇在交通便利的商業(yè)區(qū)。此外，還要考慮自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，是主要面向普通大眾消費(fèi)群體，還是主要面向中高階層消費(fèi)群體，簡(jiǎn)單的講就是要選擇能夠接近較多目標(biāo)消費(fèi)群體的地方。通常情況下，大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)活動(dòng)比較頻繁，商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。6． 要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門(mén)前要有適合停放車(chē)輛的位置 在杭州為了便于交通管理，在一些主要街道會(huì)設(shè)置交通管制，例如單向通行、限制車(chē)輛種類、限制通行時(shí)間等等，店鋪選址應(yīng)該避免這些地方。也盡量不要在道路中間設(shè)有隔離欄的街道開(kāi)店，因?yàn)檫@樣會(huì)限制對(duì)面的人流過(guò)來(lái)，即使你的店鋪招牌做得再惹眼，對(duì)面的顧客也只能“望店興嘆”。交通方便是選擇店鋪位置的條件之一，店鋪附近最好有公交車(chē)站點(diǎn)，以及為出租車(chē)提供的上下車(chē)站等。另外，店鋪門(mén)前或附近應(yīng)該有便于停放車(chē)輛的停車(chē)場(chǎng)或空地，這樣會(huì)更方便顧客購(gòu)物。7． 要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長(zhǎng)較慢的地區(qū)開(kāi)店 人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開(kāi)設(shè)店鋪，尤其是開(kāi)設(shè)超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城市新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，剛開(kāi)始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動(dòng)人口的話，是不適宜開(kāi)設(shè)店鋪的。雖然有時(shí)候在新建地區(qū)開(kāi)店，可以貨賣(mài)獨(dú)家，但往往由于顧客較少，難以支撐店鋪的日常運(yùn)營(yíng)。愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/79964.html
