愛華網(wǎng)??? 開店并非簡(jiǎn)單的加減乘除，它要牽涉到選址、裝修、進(jìn)貨、銷售等諸多環(huán)節(jié)。而對(duì)以水果零售店來說，選址更是關(guān)鍵的第一步
??? 所謂“一步差三市”開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動(dòng)線（人流活動(dòng)的線路）有關(guān)， 可能有人走到這，該拐彎，則這個(gè)地方就是客人到不了的地方，差不了一個(gè)小胡同，但生意差很多。這些在選址時(shí)都要考慮進(jìn)去。??? 為什么開水果店要做好的第一步是店鋪選址？因?yàn)橐坏┻x定了店鋪，就得掏出人民幣，人民幣一旦掏出來，就由不得你隨意改變主意了。??? 所以在店鋪選址中需要特別的謹(jǐn)慎，而且又要善于抓住時(shí)機(jī)，否則好的店面就會(huì)被他人搶走。??? 適當(dāng)?shù)牡曛穼?duì)專賣店的水果銷售有著舉足輕重的影響。甚至有人以“位置，位置，再位置”來著力強(qiáng)調(diào)店址的重要性。??? 專賣店的特定開設(shè)地點(diǎn)決定了專賣店顧客的質(zhì)量和多少，同時(shí)也就決定了專賣店銷售額的高低。??? 店址選擇得當(dāng)，就意味著享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢(shì)。在同行之中，在規(guī)模相當(dāng)、產(chǎn)品構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平相同的情況下，其優(yōu)勢(shì)將顯得淋漓盡致。??? 那么店鋪如何選擇呢？以下是本人在業(yè)務(wù)中積累的一些經(jīng)驗(yàn)與看法，供各位參考：??? 一、超市商鋪(商場(chǎng)、超市內(nèi)的檔位)??? 超市往往伴隨居住區(qū)而生，擁有聚集人氣的先天優(yōu)勢(shì)。??? 很多超市將水果檔位對(duì)外招商的方式在經(jīng)營(yíng)，在超市經(jīng)營(yíng)水果專柜較獨(dú)立商鋪來說成本要低，經(jīng)營(yíng)靈活，因此風(fēng)險(xiǎn)也較低。??? 不過，超市水果專柜是依賴于超市而產(chǎn)生的，因此超市經(jīng)營(yíng)得好壞將直接影響超市水果專柜的贏利狀況。??? 所以，選擇有實(shí)力的超市經(jīng)營(yíng)商或者已經(jīng)樹立起良好口碑的超市，會(huì)起到事半功倍的作用。??? 但有些超市在招商時(shí)存在一些陷阱，因?yàn)樯虉?chǎng)要收的各種費(fèi)用還有很多，沒經(jīng)驗(yàn)的人和商場(chǎng)合作，一定要在簽合同前問清楚、談好各項(xiàng)費(fèi)用的金額，并寫入合同內(nèi)。??? 大部份商場(chǎng)要收的費(fèi)用如下：??? 1、押金：最少相等于一個(gè)月的租金??? 2、租金：最少預(yù)交一個(gè)月租金??? 3、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：最少相當(dāng)于一個(gè)月的租金或以上??? 4、開業(yè)禮儀費(fèi)：200元以上??? 5、開業(yè)贊助：200元以上??? 6、設(shè)備折舊費(fèi)：每月100元以上??? 7、耗材費(fèi)：銷售額的5%以上??? 8、管理費(fèi)：5元/平方米以上??? 9、扣點(diǎn)：銷售額的5%以上??? 10、營(yíng)業(yè)員工衣、識(shí)別證??? 11、保證金：1000元以上??? 12、節(jié)日贊助：五一、十一、國(guó)慶、店慶、春節(jié)，200元/節(jié)以上??? 以上是我了解的最低收費(fèi)了??? 另外：商場(chǎng)不會(huì)天天結(jié)貨款，一般都是一個(gè)月結(jié)一次，進(jìn)駐商家一定要考慮好自己是否有這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。??? 二、社區(qū)商鋪(住宅、生活區(qū)內(nèi)的店鋪)??? 社區(qū)商鋪開水果店將成為潛力最大的店鋪類型之一，這在水果行業(yè)已形成了共識(shí)。??? 一般來說，水果專賣店的銷售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限，因?yàn)樯鐓^(qū)客源相對(duì)固定。??? 選好社區(qū)商鋪是水果專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，它有助于制定經(jīng)營(yíng)策略，成功地運(yùn)用經(jīng)營(yíng)策略可以為水果專賣店打好牢固的根基，提高專賣店的形象，創(chuàng)造和推動(dòng)顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。??? 把生意做到顧客心里，讓他們心甘情愿地成為回頭客，這是社區(qū)水果專賣店經(jīng)營(yíng)策略的根本所在。??? 三、商業(yè)街商鋪(商業(yè)區(qū)、街道上的店鋪)??? 最繁華的不一定最好，“旺鋪”這個(gè)字眼經(jīng)常出現(xiàn)在商業(yè)街，旺鋪之所以旺，是因?yàn)樗谐蟮娜肆髁浚_水果店并非一定要在人流量超大的地方。華強(qiáng)北、東門這樣的商業(yè)街人流量夠大了吧？但很少水果店會(huì)開在這樣的地方，因?yàn)檫@樣的地方租金價(jià)格高不可攀，其風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)增加。而且此類位置佳、地段好的所謂“經(jīng)典旺鋪”，其價(jià)格往往已被抬至一個(gè)很高的價(jià)位區(qū)間，若盲目入市，可能存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。但可以選擇人流量較大的街道上的店鋪。??? 要想賺錢，開店地點(diǎn)的調(diào)查千萬馬虎不得。雖然商業(yè)圈屬性也不盡相同，但仍可從下列通則中找尋答案。??? 1．人流量：平常、假日及晝、夜來往人次比例。??? 2．車流量：公交車、私家車往來流量。??? 3．交通狀況：目前及未來可能增減的運(yùn)輸工具。??? 4．馬路情況：大小、單行道、雙行道與停車問題。??? 5．區(qū)域特性：商業(yè)圈情況、競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店、休閑設(shè)施等。??? 6．人口勘查：該區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)性等。
??? 7．商業(yè)圈勘查：主要及次要商業(yè)圈范圍、租金價(jià)位。??? 店鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。??? 對(duì)經(jīng)營(yíng)水果零售店來說，客流的大小直接影響到收入的多少。因此，選擇地理位置優(yōu)越的店鋪才能有較好的收益，但好地段也意味著價(jià)格較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。??? 相對(duì)而言，社區(qū)店鋪與沿街店鋪的客流量穩(wěn)定，投資回報(bào)平穩(wěn)。至于郊區(qū)住宅的配套商鋪客源已經(jīng)固定，就必須從經(jīng)營(yíng)上多下工夫了。??? 選址要有前瞻性,并不是所有的好地點(diǎn)都一定好賺錢，有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地，而許多正在開發(fā)中的地段卻有著極大的投資空間。??? 因此，在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。當(dāng)然，除了關(guān)注市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來同行競(jìng)爭(zhēng)的情況。??? 注意鋪位的性價(jià)比,不同的地理位置、周邊環(huán)境、交通條件、建筑結(jié)構(gòu)的店面，鋪位的價(jià)格會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至相差好幾倍。??? 在店鋪選址時(shí)應(yīng)考慮整個(gè)店鋪的性價(jià)比問題。鋪位的租金價(jià)格很重要，但店鋪開業(yè)后的管理經(jīng)營(yíng)也很重要，后期的經(jīng)營(yíng)管理將直接決定經(jīng)營(yíng)狀況，因此必須把后期經(jīng)營(yíng)管理重視起來。
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