同愛瑪、雅迪、新日等這些行業(yè)巨頭同臺競爭，弱勢品牌的反擊制勝之路何在？

　　筆者利用一次市場研究機會，對電動車市場進行了充分的走訪和調(diào)研，在同終端購車顧客的懇談中發(fā)現(xiàn)了一個很重要的市場機會；經(jīng)過多次調(diào)研和驗證，我們確認這個洞察能夠使弱勢品牌以最低費用，達成同強勢品牌的有力競爭；具體來說，我們提煉了一個“品牌價值點”和三款支撐品牌價值點的“新產(chǎn)品”　　

　　品牌價值點：安全

　　新產(chǎn)品1：采用高強度鋼絞線——達成制動安全　

　　新產(chǎn)品2：最高速度等于自行車的學生電動車——孩子更省力，媽媽最放心

　　新產(chǎn)品3：加裝風速感應(yīng)器——速度越快，發(fā)音越大，徹底解決電動車快速無聲的安全隱患　　

　　品牌價值點陳述

　　為什么將“安全”這個概念打造成企業(yè)品牌的核心價值，原因如下：

　　第一、“安全”是自行車和電動車市場真實的需求

　　學生，作為兩輪車市場最主要的客戶群體，為什么這么少的人選擇電動車；答案是家長認為電動車是孩子安全的隱患。如果企業(yè)承諾提供更安全的電動車；同當前市場上任何同類產(chǎn)品比較，相信家長會更樂于接受此類新品。對于成人騎行安全，更無需多言，看看各個城市對電動車交通事故的報道，我們就知道安全對于電動車是多么重要了。

　　第二、“安全”這個概念還沒有被任何競爭對手所占據(jù)　

　　當前市場上還沒有哪個電動車企業(yè)訴求安全的概念，更不用說將“最安全的品牌”這個概念深植于消費者心智中。所以我們在市場中訴求這個概念時，一定要做到快而透徹，絕不給競爭對手留下反應(yīng)的時間和空間?！?　　

　　新產(chǎn)品1陳述

　　產(chǎn)品宣傳訴求：具備最安全制動系統(tǒng)的電動車

　　在調(diào)研過程中，很多顧客提到軋線在接口處崩斷的情況，尤其是在高速騎行的狀況下非常危險。這就為我們提出兩個研發(fā)課題，第一是接口可否改良，使軋線的應(yīng)力不要過于集中，從而避免在這個位置的易斷情況。第二是能否將鋼絞線在這個位置的強度增加，比如加粗鋼絞線或采用更高強度的鋼絞線。　　　　 |!---page split---|

　　新產(chǎn)品2陳述

　　產(chǎn)品宣傳訴求：最高速度 = 自行車；孩子最省力，家長更放心

　　在調(diào)研過程中，很多父母拒絕給孩子買電動車，原因在于電動車速度太快，相信很多家長在街上都目睹過電動車事故。所以在給孩子選車時，即使孩子要求，家長也將電動車排除在外。所以在學生市場，電動車市場規(guī)模很??；但我們可以看到這個表面市場規(guī)模很小的市場，潛力是多么巨大啊！如果我們研發(fā)一款電動車，車自身提供的最高速度，只是略高于自行車平均速度，高于這個速度，電機即斷電，后續(xù)加速的動力完全來源于人力；也就是這款車的最高速度和自行車是一樣的?！　?

　　新產(chǎn)品3陳述

　　產(chǎn)品宣傳訴求：聲波防護罩，為您創(chuàng)造5倍的安全距離

　　電動車速度太快；是發(fā)生事故的首要原因，可快速運行的同時聲音很小，很多機動車和兩輪車騎行者不能聽到后面快速跟近的電動車，從而在毫無警示的情況下發(fā)生事故，這是第二個重要原因。所以對于常規(guī)的電動車，如果我們能夠隨其速度的快慢，使其發(fā)出相應(yīng)大小的聲音（例如發(fā)出自然的摩托嘟嘟聲），相信對其前方的機動車和行人，都能提前給予很好的警示，從而大大降低事故的發(fā)生概率。　　　　

　　結(jié)束語

　　品牌建設(shè)是需要持久堅持的系統(tǒng)工程；一旦弱勢電動車企業(yè)確定了以“安全”為核心價值的品牌推廣方向，我們就要以產(chǎn)品開發(fā)、終端宣傳、促銷推廣、品牌廣告、公關(guān)軟文等各個方面為支撐點，堅定而持續(xù)地打造這個概念，直到企業(yè)將“安全”這個概念，在大眾的心智上牢牢占據(jù)第一的位置。如上文章內(nèi)容及產(chǎn)品創(chuàng)意歸必創(chuàng)企業(yè)營銷策劃工作室所有，歡迎和電動車行業(yè)同仁共同交流、切磋。

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