?開店選址,當(dāng)然非常重要。有人說開店第一步,就是是要選個好店鋪,租金要便宜,裝修要好,客流量還要多......呵呵,當(dāng)然這有可能只是一個夢想,好難實現(xiàn),如果能夠遇上那就是百年難遇,趕緊抓住。??? 當(dāng)然,一般的情況下,我們是很難找到這樣的機(jī)會的機(jī)會,所以不得不為開店選址頭痛,而這一步做不好,生意也就沒法做了,所以,在開店之前,先讓我們看下前輩們開店選址的經(jīng)驗吧!??? 以下是開店選址的精華經(jīng)驗哦!商店選址的原則編輯本段??? 商店選址要遵循下面幾個原則:??? 原則一:方便顧客購物??? 滿足顧客需求是商店經(jīng)營的宗旨,因此商店位置的確定,必須首先考慮方便顧客購物,為此商店要符合以下條件:??? (1)交通便利。車站附近,是過往乘客的集中地段,人群流動性強(qiáng),流動量大。如果是幾個車站交匯點,則該地段的商業(yè)價值更高。商店店址如選擇在這類地區(qū)就能給顧客提供便利購物的條件。??? (2)靠近人群聚集的插所,可方便顧客隨機(jī)購物,如影劇院、商業(yè)街、公園名勝、娛樂、旅游地區(qū)等,這些地方可以使顧客享受到購物、休閑、娛樂、旅游等多種服務(wù)的便利,是商店開業(yè)的最佳地點選擇。但此種地段屬經(jīng)商的黃金之地,寸土寸金,地價高費(fèi)用大,競爭性也強(qiáng)。因而雖然商業(yè)效益好,但并非適合所有商店經(jīng)營,一般只適合大型綜合商店或有鮮明個性的專業(yè)商店的發(fā)展。??? (3)人口居住稠密區(qū)或機(jī)關(guān)單位集中的地區(qū)。這類地段人口密度大,且距離較近,顧客購物省時省力比較方便。商店地址如選在這類地段,會對顧客有較大吸引力,很容易培養(yǎng)忠實消費(fèi)者群。??? (4)符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段。這類地段適應(yīng)顧客的生活習(xí)慣,自然形成市場,所以能夠進(jìn)入商店購物的顧客人數(shù)多,客流量大。??? 原則二:有利于商店開拓發(fā)展??? 商店選址的最終目的是要取得經(jīng)營的成功,因此要著重從以下幾個方面來考慮如何便利經(jīng)營:??? (1)提高市場占有率和覆蓋率,以利商店長期發(fā)展。商店選址時不僅要分析當(dāng)前的市場形勢;而且要從長遠(yuǎn)的角度去考慮是否有利于擴(kuò)充規(guī)模,如有利于提高市場占有串和覆蓋串,船在不斷增強(qiáng)自身實力的基礎(chǔ)上開拓市場。??? (2)有利于形成綜合服務(wù)功能,發(fā)揮特色。不同行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)點設(shè)置,對地域的要求也有所不同。商店在選址時,必須綜合考慮行業(yè)特點、消費(fèi)心理及消費(fèi)者行為等因素,謹(jǐn)慎地確定網(wǎng)點所在地點。尤其是大型百貨類綜合商店更應(yīng)綜合、全面地考慮該區(qū)域和各種商業(yè)服務(wù)的功能,創(chuàng)立本商店的特色和優(yōu)勢,樹立一個良好的形象。??? (3)有利于合理組織商品運(yùn)送。商店選址不僅要注意規(guī)模,而且要追求規(guī)模效益。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè),要求集中進(jìn)貨、集中供貨、統(tǒng)一運(yùn)送,這有利于降低采購成本和運(yùn)輸成本,合理規(guī)劃運(yùn)輸路線。因此在商店位置的選擇上應(yīng)盡可能地靠近運(yùn)輸線,這樣既能節(jié)約成本,又能及時組織貨物的采購與供應(yīng),確保經(jīng)營活動的正常進(jìn)行。??? 原則三:有利于獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益??? 衡量商店位置選擇優(yōu)劣的最重要的標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)營能否取得好的經(jīng)濟(jì)效益。因此,地理位置的選擇一定要有利于經(jīng)營,才能保證量佳經(jīng)濟(jì)效益的取得。第一節(jié) 慧眼識好址編輯本段??? ★多調(diào)查、少吃虧??? 我們在尋找一個好店址時,單純的技巧是不管用的。即使看再多的書,在腦海里或紙上設(shè)計再多的方案也無濟(jì)于事。只有親自跑到大街小巷去,多看,多問,才會找到適合你開店的好店址。??? 作市場調(diào)查是比較辛苦的,但做生意本來就是件辛苦事,特別是剛剛進(jìn)入這個行業(yè)時。選址這么一件頭等大事,如果你連實地考察找店面都不愿意做,那么你以后的經(jīng)營肯定做不好。市場調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置,還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少,店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐栴}。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜,也是難被人原諒的。??? 小故事:北京一下崗工人王海峰,想開一家店,他在繁華地段看中了一個輔面。那里租金很貴,他很擔(dān)心開店失敗。他的經(jīng)濟(jì)狀況不允許他失敗,但又無法確定這個輔面的價值,怎么辦呢?在我們的建議下,他在這間輔面附近整整觀察了一個星期,掌握了幾天來經(jīng)過輔面的人數(shù)。然后又到附近調(diào)查了另外幾家同類型的商店,以及他們店里商品的價格水平。他依據(jù)這些材料和其他信息租下了那個輔面,成功開了一家商店,至今生意興隆,月純利5萬元左右。??? 多調(diào)查是選擇店址的最好方法,但光跑光看還不行,還要記得把你的嘴巴帶上,順便問問附近商店的經(jīng)營或其他與經(jīng)營無關(guān)的情況,有時還會得到意想不到的收獲。??? ★眼光放遠(yuǎn)些??? 天有不測風(fēng)云,別以為你現(xiàn)在選擇了一個好店址就可以一勞永逸。店址還會受到很多因素的影響,諸如政府的舉措等等。如有些商店處于鬧市區(qū),暫時看來生意很好,但有時也會有難以預(yù)料的事情發(fā)生,如修建立交橋、拓寬馬路等等,對商店的經(jīng)營影響很大。??? 選個口碑好的地方??? 雖然我們說,沒有絕對的好店址,也沒有絕對的壞店址,但在實踐中,有很多經(jīng)驗還是可以供我們的客戶在選擇店址時參考。店址的好壞主要取決于地理位置,具有以下條件的基本上可以說是個好店址,如果具有其中兩條以上,也極有可能是優(yōu)秀的店址。??? 1.商業(yè)活動頻度高的地區(qū)??? 這類地區(qū)商業(yè)活動頻繁把商店設(shè)在這樣的地區(qū),營業(yè)額必然高。這就是所謂寸土寸金的地方,有實力的經(jīng)營者一般都會重金以求。相反,如果商店開在人跡罕至的地方,營業(yè)額難以提高租金再便宜也缺乏經(jīng)營價值。??? 2.客流量較多的街道??? 商店處在客流量最高的街道上,受客流量通行速度影響最大。可使多數(shù)人就近買到需要的商品。需要注意的是,客流量指的是步行者而不是那些乘車經(jīng)過者。??? 3.人口密度高的地區(qū)??? 居民聚居、人口集中的地方是適宜開店的。因為人口一多,對商品和各類服務(wù)的需求也大,商業(yè)機(jī)會也就比較多。如果能在這種地方設(shè)置一個能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的零售店,那就會有做不完的生意。而且,這種地方顧客的需求比較穩(wěn)定,銷售額也不會驟起驟落,能夠保證商店的穩(wěn)定經(jīng)營。??? 4.接近人們聚集的場所??? 火車站、碼頭等交通場所,公園、影劇院等娛樂休閑場所,大商店、大機(jī)關(guān)單位等等的附近,都是開設(shè)商店的良好店址。這些地方都可能有較多的人群聚集。只要有人,就會有消費(fèi)需求,也就有商業(yè)機(jī)會。??? 5.交通便利的地區(qū)??? 旅客上車、下車人最多的車站,或者在幾個主要車站的附近。也可以在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道上設(shè)店。??? 在選擇具體的店址時,照搬教條是不可取的,即使再旺的繁華地段,也會有死角,所以,在選擇時一定要注重親自調(diào)查。??? 選址技巧:??? 開店創(chuàng)業(yè)首先要知道選址的重要性,選址在很大程度上決定了開店的成敗。開店選址要注意下面的一些技巧。??? 1.好店址高租金??? 我們常說寸土寸金。做生意選地址就是這樣的,好地址通常都是高租金。??? 很多小生意都依靠店址的好壞,越是大眾生意,就越要舍得在店址上投資。在那些高店租的繁華地帶,你不要懼怕那里的高店租。在通常情況下,只要你的經(jīng)營方向、經(jīng)營策略、選擇的貨源沒有問題,在這些地方往往是高投入高回報。當(dāng)然,在投資前你必須認(rèn)真分析選擇這個店址、投入這筆資金能帶來多大的效益,你所要在此銷售的商品的利潤空間是不是夠大。??? 開店創(chuàng)業(yè)首先要明白好店址的重要性,不要被寸土寸金的高店租嚇跑。有些創(chuàng)業(yè)者存在一種錯誤的意識:寧愿往店里多投資,也不愿意交高租金。但是,好碼頭雖然寸土寸金,但正常情況下你賺的錢總會大大超過租金。因為好店面的高租金并不是一兩天形成的,也不是房東可以任意抬高的,它是房東和租金在長期利潤分成較量中形成的。??? 2、路口店的利弊

??? 緊鄰主干道,多路公交車設(shè)點在樓下,至市中心僅幾分鐘車程,交通極其便利……在以前,不少商店都以緊靠大馬路、主干道為一大賣點。而頭家亦因貪其方便,對些緊鄰巷子道旁的商店頗為垂青,這種情況一度令不少臨街商店得寵。??? 但是,大馬路黃金地段也可能成為商店經(jīng)營的死穴。首先,隨著車流量的不斷增大,緊鄰大馬路或主干道而帶來的噪聲、廢氣污染,與綠色、生態(tài)、環(huán)保、健康的流行居住趨勢背道而馳。這是路邊店的最大致命傷。其次,路邊店由于受市政規(guī)劃不確定因素的影響,遭受拆遷等的未來風(fēng)險要大得多。政府對城市改造、規(guī)劃的不斷深入,越來越多的道路會面臨著拓建、改造的可能。在這種情況下,最容易受影響的無疑就是緊貼在馬路邊的路邊店了。??? 3、并非行人越多越興隆??? 以為過路人便都是自己的顧客,來往行人越多生意就越興隆,這種想法是極其錯誤的。如果那些來往的行人是帶著某種明確目的的人,那么這些店就拉不住這類顧客。??? 一些商業(yè)街的行人就是這樣。商業(yè)街的行人往往帶有很明確的辦事目的,恐怕很少有人會沖動地上館子進(jìn)去用餐。相反,游樂街上的行人就不同,他們不是非在什么時候趕到什么地點,辦完什么事情不可。??? 因此,在選擇什么樣的街道設(shè)店時,不但應(yīng)當(dāng)考慮來往行人的數(shù)量,而且還應(yīng)考慮來往行人的性質(zhì)。??? 4、繁華地段不一定是好店址??? 有的地方,表面看來,車水馬龍,人流如織,但并不是聚客的地方。這就是在鬧市新開店很快就失敗,而在小巷開店卻生意紅火的重要原因。??? 你所經(jīng)營的行業(yè)與你所選的店址合拍,該店址則為好店址。簡言之,只要能使你的商店生意興隆的店址,不管商店的位置是在商業(yè)中心還是偏僻小巷,都是好店址。因此,你在開店時,你要考慮你所經(jīng)營的行業(yè)是否適應(yīng)相關(guān)地區(qū)人們的需要。??? 5、拐角的位置較理想??? 拐角的位置往住是很理想的,它們在兩條街的交叉處,可以產(chǎn)生拐角效應(yīng)。拐角位置的優(yōu)點是:可以增加櫥窗陳列的面積。兩條街道的往來人流匯集于此,有較多的過路行人光顧;可以通過兩個以上的入口以緩和人流的擁擠。??? 由于商店位置面臨兩條街,選擇哪一面作為自己商店的正門,則成為一個十分重要的問題。一般的做法是,選擇交通流量大的街道作為商店的正門,即店面;而交通流量小的街道一面則作為側(cè)門。??? 6、同行密集生意好??? 同行密集客自來,這是經(jīng)商古訓(xùn)。人流吸引人流,商業(yè)吸引商業(yè),生意大家做,才能造成一方繁榮的景象。隨著時代的發(fā)展,商業(yè)經(jīng)營形式在發(fā)生著變化,也提升著檔次。??? 在商業(yè)經(jīng)營中,在某一些街道或地點,集中經(jīng)營同一類商品,以其商品品種齊、服務(wù)配套完善為特色,可吸引大量慕名而來的顧客。??? 如我國一些城市街道出現(xiàn)了一些經(jīng)營某種商品為主的特色一條街或商品城。這種經(jīng)營方法對生產(chǎn)者、消費(fèi)者都有利,對商品經(jīng)營者更是適應(yīng),市場需要的一種高明的競爭舉措。
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