愛華網配合總部開好訂貨會 適逢每年三、四次的總部訂貨會，對于訂貨，鞋商往往不知道從何處下手，心底沒底，甚至抱著賭一把的心理去訂貨，筆者認為，鞋商抱著這樣的心態(tài)，肯定會在銷售過程中出現庫存風險，為了規(guī)避，這里僅提供本人的庫存管理實踐心得，謹供參考： ?。?） 清楚下家鞋城、專賣、專柜、專廳有多少個，對賣場經營者的思路、資金能力、信譽保證、營銷計劃等資料必須非常熟悉！ ?。?） 必須了解本品牌的優(yōu)勢是針對下面哪些縣、市的，最好去抽查調研一下，獲得"產品生命周期"的不同階段的資料。 ?。?） 根據你的區(qū)域曾做過多少個本品牌VI形象貨架，還可以進行實地考察，總結零售賣場最佳陳列方案可分幾個貨架,每個貨架能陳列多少數量的皮鞋，這個工作相當重要！ ?。?） 每個貨架要陳列哪些皮鞋 ,這些皮鞋分為哪幾個系列、幾個款式、幾個顏色。皮鞋有"跑量皮鞋"、"形象推廣的皮鞋"、"配合性銷售的皮鞋"等等 , 他們的比例又如何分配 , 這些都是非常有專業(yè)學問和科學依據的。 ?。?） 選皮鞋要根據當地的人文地理、時尚文化、穿著喜好、消費特點，以一個顧客的挑剔眼光 , 給每個下屬賣場科學配皮鞋。 ?。?） 還要考慮好產品代工源產地：如丹陽、成都、廣州、溫州、福建的產品特點就不同。 ?。?） 平時要建立客情，在零售商、導購員、促銷員中培養(yǎng)皮鞋"看板"能手 。 ?。?） 訂貨會時，可以帶優(yōu)秀的、典型的零售經銷商一起赴總部參加訂貨。 ?。?） 共有有多少個賣場要在本季開業(yè)和加盟 , 總共需要增加多少皮鞋才能保證店鋪開業(yè)一炮走紅。 ?。?0） 各區(qū)域的總經銷商日常經營過程中，必須建立準確的數據庫，再結合對各個賣場基本陳列的科學分析，科學算出訂貨的數量。 （11） 根據以往同期的銷售情況和經驗，確定你這次訂皮鞋的基本數量。 ?。?2） 了解零售經銷商的現在庫存，自己倉庫的庫存，庫存里的每款貨號的碼子、顏色等都要數字依據，然后考慮訂貨的數量。
?。?3） 建立自己區(qū)域的市場開拓計劃，對自己訂貨數量進行有效預算。 （14） 對客觀因素如天氣、國家政策等因素進行分析，知道訂貨的科學數量。 ?。?5） 考察區(qū)域競爭對手的產品動向，把握產品區(qū)域的走勢。 這樣"胸中有數"，才能確保新品順利上市。 訂貨會圓滿成功后，鞋商要積極提供訂貨建議和信息，以利公司總部總結市場趨勢。 各鞋商回到各自的區(qū)域后，如何在銷售過程中管理好庫存呢？請看下文： 在銷售過程中管理好區(qū)域庫存 營銷是由市場開拓、庫存管理、費用及利潤等關鍵因素組成的，倉庫管理直接關系到鞋商在區(qū)域營銷中的成敗。所以，庫存與銷售是緊密相聯系的，庫存無效增大，對鞋商的利潤構成巨大的威脅，區(qū)域資金周轉就會存在缺口，所以，要保證區(qū)域市場正常運轉，控制庫存是基本手段，別讓庫存侵吞了你的利潤。具體如下 ： 一、懂貨 1、倉庫主管要從生意人的角度來管理倉庫，必須知道皮鞋的貨號，對碼子也要非常清楚，對倉庫結構了如指掌，對貨號、碼子、進銷存要明了準確，及時反映當日的進銷存、所缺貨號、碼子，暢滯銷產品，還要確保產品快速上市，滯銷產品及時撤市，深知產品生命周期。 2、 懂得區(qū)域鞋業(yè)市場發(fā)展的規(guī)律，才能知道整個區(qū)域暢銷的鞋是如何各就各位的。 3、 銷貨中什么尺碼賣得最多，可以偏向性進貨，來保證市場基礎的建立。 二、選貨? ?。ㄒ唬τ谛仑?p> 1、 我們對所了解的貨源進行分析和總結后，再及時訂貨。 2、 挖掘數據信息，分地點進行比較，看是否該要。 （二）對已經返單的貨 1、 對皮鞋的產品生命周期進行細致分析，再考慮進貨。 2、 走量不大的鞋款，可以針對性的訂些，以提升品牌形象。 3、 還有根據我們的貨架的吞吐量來考慮訂貨的數量。 ?。ㄈτ跍N貨品，可以通過促銷和調配等方式，或者通過直營店來及時甩貨。 三、信息的速遞管理 1、總部、各區(qū)域營銷中心、零售終端等實現信息的共享，這樣，有一部分滯銷鞋款會通過總部的調配而得到消化。 2、要對終端的產品信息進行分析，找到好對暢、滯、平銷的產品的及時處理辦法，這些處理好后，也好備貨。 四、對季節(jié)性鞋的控制，庫存上的管理進度要與產品的生命周期統(tǒng)一。 五、不斷地開拓與維護市場，因為客戶網絡的數量與質量直接關系到區(qū)域的產品庫存風險程度。 六、輔之以計算機庫存管理軟件，建立皮鞋庫存數據庫，力求庫存損失在管理過程中降到最低。
