為什么會這樣？

　　事件三：

　　小助理一直都沒做什么實質性的事情。直到有一天。

　　公司產(chǎn)品需要漲價，于是老板找到了小助理，讓小助理拿出一套漲價方案來。要知道一個公司的產(chǎn)品漲價直接關系到下一步的運營問題，所以是命脈的所在。

　　小助理想：終于到我上場的時候了。于是小助理夜以繼日的做出一套漲價方案。翌日，老板看到了這套方案。老板看了許久。提筆在上面簽了“同意執(zhí)行”。同時告訴小助理，執(zhí)行之日后三天，約客戶來公司座談一下。

　　漲價一月后，老板又找到小助理。老板問道：你覺得漲價的目的是什么？

　　小助理答道：是為了調整價格繼續(xù)運營。

　　老板喝了口茶說：如果由于漲價，客戶觀望行情不去進我們的貨，這段時間公司如何維持？競品抓住時機去搶占客戶，我們怎么辦？

　　小助理：這個。。。 。。。想辦法這期間壓貨，彌補一下。

　　老板：如何壓貨？

　　小助理語塞：我不太清楚。

　　老板笑著說：你的方案是這樣寫的。從制度出臺到漲價共三天調整，然后直接漲價一步到位，你覺得這樣好嘛？

　　小助理戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的說：這個，我認為客戶知道漲價了，會。。。會壓貨吧。

　　老板說道：你怎么保證客戶一定會壓貨？反正你都是一次漲到位。中間沒有留時間，這意味著，客戶只能拿到漲價后成型的價格，那么早進貨晚進貨都是一樣的。

　　小助理：這個。。。 。。。小助理無言以對。

　　老板笑著拿出了一份發(fā)黃的文件，翻了翻了說道：這個是當年你的老領導寫的漲價和降價方案你可以看看。

　　小助理翻開，上面一行字很是醒目：漲要分次，降要一次，才能最大限度保證陳貨的銷售，降低出貨的風險，填補經(jīng)營斷檔。

　　老板語重心長的說道：就漲價來說，分次漲價，客戶會在價格波動之前進貨，盡量抓住時機，你一定要先預留一段時間讓客戶進貨，再小漲一次，讓觀望客戶加入進來，最后再漲到位，既不能一步到位不留余地，也不能分次太多讓客戶疲憊。而就降價而言，如果不能一次降到位，就會產(chǎn)生大批觀望客戶，客戶會認為降價了會再降價，等到降到最低再進貨，這樣的話，他們觀望的時候，我們會有很長一段經(jīng)營斷檔期，公司會很困難。

　　小助理低頭不語。|!---page split---|

　　職位差別之三：相的甄別

　　很多朋友看到這里相信已經(jīng)大有感觸。

　　小助理的遭遇基本上也是我們很多年輕朋友的遭遇。自己真正走上那個心儀的崗位的時候卻表現(xiàn)出和小孩走路一般跌跌撞撞的蹣跚步履。有些問題和真正的真相處理起來相去甚遠。

　　這個小助理不能完全摸清楚市場的脈搏所在，盲目的做出了一個決策。其實老板已經(jīng)提醒了他，找到客戶聊聊，但是小助理卻沒有這么做，導致了最終出現(xiàn)了錯誤的決策。那么真正遇到棘手的問題，我們的年輕朋友改怎么做？其實解決這個問題有兩個方法。

　　第一：蕭規(guī)曹隨的啟示

　　你不會的時候，就去看下會的人，他們的決策往往是經(jīng)過實踐的，雖然不能說是完美無缺但是至少可以說是應付當下情況。就如漢朝的丞相曹參不會隨意破壞前任丞相蕭何的政策，就是因為曹參明白蕭何的政策已經(jīng)趨近一個平衡，這個平衡至少現(xiàn)在來說還是適用的，如果輕易去改變，那么就會帶來體制上的動搖。

　　我們在職場里面一樣，并不是我們做多少就是功績。有的時候，需要我們什么都不做。只是去研究好前人的東西，然后分析清楚這些東西是否適用，如果適用那么就去維持。

　　任何一個體系都是平衡的結果，凡是能平穩(wěn)運行的東西也是平衡的產(chǎn)物。中國的古人深諳平衡之道，于是就有了太極和道家學說。他們告訴我們，“世界和平是平衡，而世界大戰(zhàn)時為了建立新的平衡！”職場新人學會觀察和分析現(xiàn)有體制是否平衡是一項高深的學問，而這些學問的基礎就是自身所具備的技能。

　　第二：什么是真相？

　　我們常常迷惑于一些事情，在職場里面總是事后才明白，原來有些事情那么簡單，為什么我就看不透？想不到？

　　這個很好說，因為年輕的朋友不懂得真相是什么？

　　這個世界鮮有真相的存在，職場亦是如此。領導們通過自己的技能走上崗位，然后通過技能這一個具有唯一性標準的東西去做了很多具有多樣性的事情。慢慢的會累積起來很多眼光。自己的判斷也從專業(yè)技能性，轉向了其他。從單一靜態(tài)的判斷標準，轉向了多樣動態(tài)的標準。

　　舉個例子，你是學營銷的。你設計出一套方案，方案本身是無懈可擊的，但是你公司的產(chǎn)能有限，人手有限，就不能很好的執(zhí)行，最終效果和你預想的差很遠。于是你下次再做的時候就會把人手產(chǎn)能的標準也加在設計方案里面。如此類推，最終你的標準越來越多，也越來越動態(tài)。那么方案效果和你預想的也越來越近。那個動態(tài)的結果就是真相，你的標準會隨著真相的變動而變動。

　　年輕人，往往只有技能一項標準，所以做起來很不給力。而領導們，經(jīng)過多年的打拼深諳此道，會得心應手。當然最初的技能這一標準，會逐漸的淡化。給年輕人的影像就是他們的技能過時了！　

　　解決辦法：我們常常說身價，就像唐駿能做到年薪2億，難道世界上就只有他會那些財務營銷技能？非也！其實，身價在這個社會里面體現(xiàn)出來的是經(jīng)歷！你的經(jīng)歷絕對是獨一無二的，你的經(jīng)歷會幫助企業(yè)去偽存真，發(fā)展壯大。

　　很多人擁有技能，卻不能施展。他們不明白，技能最終要轉化為使用的過程，這個過程收獲了判斷事物真相的能力，這個能力就是身價！

　　學會去經(jīng)歷，沉下心去看，去想，去做，我相信，我們最終能成長為一代王者，平夷四海，稱霸天下！　　

　　朋友說，小助理最終請回了老領導，安心的走上自己更高的修行之路！

　　我們的故事也到一段落，有朋友問我，我們來職場走一圈，到底能帶走什么？我說：只有兩個字——故事！

　　讓我們成為一個有故事的人，那些日子，都是獨一無二的財富！

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