品牌故事：大義滅親　成千古絕唱

　　春秋時期晉國大將軍趙朔慘遭大夫屠岸賈陷害，落得個滿門抄斬，趙朔夫人產(chǎn)下一子，名叫“趙武”，臨死前將此孤兒托付醫(yī)生程嬰，屠岸賈為斬草除根在全城抓到100個嬰兒，揚言不把“趙武”交出來，將虐殺100個嬰兒，程嬰大義滅親，用自己的親生兒子換回了趙氏孤兒“趙武“的一條性命，程嬰要經(jīng)營和運作的品牌就這樣誕生了。　　

　　品牌定位（我是誰？）：我兒子是“趙氏孤兒”趙武

　　品牌定位是解決“我是誰”的問題，“我就是我”跟別人不一樣，要在目標顧客心中確立這樣一種與眾不同的形象，這就是品牌定位。程嬰用自己的親生兒子換了趙武一條性命，如果他從此認定趙武就是自己的親生兒子，不去找屠岸賈報仇，也可以平平安安的走完人生旅程， 當然也就沒有了以后精彩曲折的感人故事。但程嬰對趙武做了這樣一個清晰明確的定位，他是大將軍趙朔的兒子，是“趙氏孤兒”，趙武全家都被屠岸賈殺害了。如此一定位，也就注定了程嬰和趙氏孤兒偉大而不平凡的一生。

　　如寶潔公司對洗發(fā)水品牌海飛絲的定位是“去屑專家”；王老吉的品牌定位是“一種預防上火的飲料”；霸王洗發(fā)水的定位是“中藥養(yǎng)發(fā)專家”；可口可樂不是黑色的碳酸水，而是“年輕人的時尚飲料”；麥當勞不是吃漢堡和炸薯條的餐廳，而是“創(chuàng)造歡笑、展現(xiàn)歡樂的地方”這些品牌的定位都很好的解決了“我是誰”的問題，解決了“我是誰”的問題，也就有了清晰而明確的定位，此后的工作就是如何把這個定位進行一系列的傳播和推廣，讓其在消費者心目中占據(jù)一個獨特的位置。　　

　　品牌愿景（我往哪里去？）：殺掉屠岸賈為趙氏家族和妻兒報仇雪恨

　　品牌愿景是指一個品牌為自己確定的未來藍圖和終極目標，是解決“我往哪里去”的問題，品牌愿景激勵公司員工和企業(yè)家為了共同的使命、更遠大的戰(zhàn)略目標而奮斗。程嬰深知自己一手養(yǎng)大的兒子其實就是趙氏孤兒趙武，所以從一開始程嬰就對趙氏孤兒的品牌愿景做好了規(guī)劃，“趙氏孤兒”這一品牌的的未來目標和愿景就是“殺掉屠岸賈為趙氏家族和自己的妻兒報仇雪恨”。就像霸王洗發(fā)水要成為“中藥養(yǎng)發(fā)第一品牌”的品牌目標；海飛絲要成為“專業(yè)去屑”第一品牌；舒膚佳要成為“有效去除細菌”的香皂第一品牌；沃爾沃要成為全世界“最安全“的汽車品牌一樣，品牌定位本身往往決定了品牌的終極目標和未來愿景?！　!---page split---|　品牌推廣（我該怎樣去？）：依附于強者最終成為強者

　　品牌推廣是為了實現(xiàn)品牌愿景和目標而采取的各種策略和方法。程嬰的最終目標是要殺掉屠岸賈報仇雪恨，程嬰自從對趙氏孤兒做了清晰的品牌定位和品牌愿景規(guī)劃后，他朝思暮想的就是如何實現(xiàn)這一品牌目標，即如何才能實現(xiàn)“殺掉屠岸賈為趙氏家族和自己的妻兒報仇雪恨”這一品牌目標？但自己一介貧民，要殺掉一人之下萬人之上的屠岸賈，無異于拿雞蛋跟石頭碰，一招不慎就會落得個雞飛蛋打的下場。為了讓“趙氏孤兒”這一品牌健康成長并發(fā)展壯大，程嬰想了一個大膽而絕妙的品牌推廣策略，即帶著趙氏孤兒去做屠岸賈的門客，并讓趙武“認賊作父”跟屠岸賈練習武藝。當然，屠岸賈是不知其真相的。十幾年后，趙武長大成人，而且練就一身好武藝，這時候程嬰向趙武說出真相，最終合趙武之力實現(xiàn)了自己“殺掉屠岸賈為趙氏家族和自己的妻兒報仇雪恨”這一品牌愿景。

　　一個企業(yè)或品牌在自身實力十分弱小的情況下，尋找并依附于比自己更強大的企業(yè)或品牌，不失為成就品牌的絕佳策略。筆者在十年前工作過的一家家用醫(yī)療器械企業(yè)的經(jīng)營者就巧妙地采用了“依附于強者最終成為強者”這一品牌成長策略，這家企業(yè)原本是一家國內(nèi)知名醫(yī)療器械品牌在廣東的總代理，公司利用代理品牌構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，十年后，當年營業(yè)額過億元時，迅速利用原代理品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)推出了自己企業(yè)開發(fā)研制的品牌，并一舉獲得成功。當然，在國內(nèi)這樣的品牌成功案例也不在少數(shù)，筆者就不再一一列舉了?！　?

　　總的來說，要成就一個品牌，其實主要就是解決好三個問題：首先解決品牌定位的問題，即我是誰？我跟別人有什么不同？其次，確定品牌未來的發(fā)展目標或者叫品牌愿景，即我往哪里去？最后，最重要的工作就是解決如何把品牌的定位持續(xù)的傳播和推廣出去，即我該怎樣去？解決好了以上三個問題，也就解決了一個企業(yè)品牌化運作和品牌管理的本質(zhì)問題

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/79174.html