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化妝品行業(yè)日化線賣的是品牌，專業(yè)線賣的是項目。流通走的是薄利多銷，終端賣的是主推。不同的形態(tài)需要不同的操作。 要想經(jīng)營好： 1、選擇產(chǎn)品很重要，現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化的特別多，競爭也比較激烈，中醫(yī)藥綠色產(chǎn)品和療效產(chǎn)品是趨勢。
2、名牌的賣人氣，雜牌的賺錢，作好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭配。 3、銷售人員的專業(yè)很重要，懂不同年齡、不同皮膚、不同季節(jié)的皮膚護(hù)理需求，提供專業(yè)的導(dǎo)購。 4、不斷的做出促銷活動和宣傳。 5、對老顧客要有小禮品或打折的優(yōu)惠等。 6、嘗試網(wǎng)絡(luò)直銷售。 7、向賣的好的取經(jīng)。 8、搞好廠家關(guān)系爭取支持。
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