愛華網(wǎng)1.成功只青睞于"有好習(xí)慣的人"，習(xí)慣是企業(yè)文化，好的習(xí)慣是生產(chǎn)力。 履行你答應(yīng)過的、承諾過的、簽約好的事情，不開空頭支票，把簡(jiǎn)單的事情做的不簡(jiǎn)單，將容易的事情做的不容易，記住你的承諾，并超值提前兌現(xiàn)，將有驚喜跳到你的眼前。說到不如做到，做好了才算好。 2、a高效能人才的《七種能力》 1）與"狼"共舞，首先把自己變成"狼"-優(yōu)勝劣汰，適者生存。 2）笨鳥先飛，重在學(xué)習(xí)--主動(dòng)學(xué)習(xí)。不斷充電，快速學(xué)習(xí)。 3）狗一樣靈敏的嗅覺。善捕信息、抓住時(shí)機(jī)。 4）鸚鵡學(xué)舌，學(xué)出人樣來--善于說話。學(xué)會(huì)說話，講究藝術(shù)。 5）像牧羊犬一樣的能干--領(lǐng)導(dǎo)、管理。協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)、管理自如。學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)別人與被別人領(lǐng)導(dǎo)。 6）別學(xué)猴子掰苞米。學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)放棄--善于取舍。 7）像蜘蛛一樣的織網(wǎng)者。拓展e時(shí)代，創(chuàng)造新神奇（網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、高速發(fā)展、電子時(shí)代。）
b高效人才的《七種習(xí)慣》 1）像鷹一樣搏擊長(zhǎng)空。自動(dòng)自發(fā)、積極進(jìn)取。 2）具有像螞蟻一樣的合作精神。與人合作。 3）虎嘯千里，忍于一時(shí)?？刂魄榫w，主宰自我。 4）騾子那樣的韌性。鍥而不舍，永往直前。 5）牛一樣的勤奮。勤奮、付出、實(shí)干。 6）孔雀開屏，新意迭出。勇于創(chuàng)新。 7）像獵豹一樣鎖定目標(biāo)，立即行動(dòng)。先定目標(biāo)，才有了行動(dòng)。 2.要成為行業(yè)的專家一定要充電學(xué)習(xí)，專家要變通俗。 我們面對(duì)的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不會(huì)養(yǎng)育我們，農(nóng)藥是特殊的行業(yè)，技術(shù)性很強(qiáng)，我們一定要多學(xué)、多悟！ 水果長(zhǎng)的好，請(qǐng)用套袋保！你用愛刺螨，殺螨就是管！ 3.誠信營(yíng)銷--親自參與使用產(chǎn)品（試驗(yàn)、示范、推廣），找出一點(diǎn)永恒的東西： ?、耪乙粋€(gè)有實(shí)力的、誠信的合作伙伴； ?、婆c政府"親密接觸"，以達(dá)到分享政府資源的目的，增強(qiáng)信任感； ⑶創(chuàng)造一種永恒的價(jià)值觀： 古人云：言之無文，行而不遠(yuǎn)。企業(yè)要想行"遠(yuǎn)"，也必須有"文"。海爾的"真誠到永遠(yuǎn)！"，步步高的"我們一直在努力"，遠(yuǎn)大的"完善自我，止于至善"，飛利普的"讓我們做的更好"，諾基亞的"科技以人為本"，康佳的"飛越無限"....... 4.煉就語言功力--"語言風(fēng)趣中聽，愉悅顧客心情" 多想多說敢說，風(fēng)趣中聽的語言能化解顧客購買時(shí)的心中障礙。令人心情舒暢，回味無窮。它是終端之戰(zhàn)，短兵相接時(shí)的制勝法寶。 5.把握客戶，力爭(zhēng)主動(dòng) 我們要從"把這個(gè)產(chǎn)品賣給客戶"向"為客戶尋找產(chǎn)品"的方向轉(zhuǎn)變，因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際銷量才是結(jié)款最有說服力的依據(jù)。（先款后貨，訂做更好?。?p> 6.巧妙施壓，有效催收貨款 ?、艑①徹浺蠡麨榱?，有意讓客戶處于一種"饑渴"狀態(tài)。 "饑、寒"也是一種策略，"要想孩子安（顧客），給他饑和寒"！不能太主動(dòng)，太熱情，要珍惜自己！ ⑵將優(yōu)勢(shì)品種斷貨，讓其下線客戶流失（暫時(shí)施壓）； ?、乔翱畈唤Y(jié)，后貨不送； ⑷明察暗訪，深諳客戶的經(jīng)營(yíng)狀況； ?、蓵r(shí)刻關(guān)注呆帳、死帳，防患于未然。 7.牢牢樹立品牌意識(shí)，堅(jiān)決抵制"鼠目寸光"的行為。 a．勿為蠅頭小利，損壞企業(yè)形象（企業(yè)形象包括：知名度、美譽(yù)度）；以小失大，得不償失。常規(guī)產(chǎn)品比品牌，比價(jià)格；正常的操作是有品牌，價(jià)格略高于競(jìng)品；反常的操作是有品牌，（售）價(jià)格略低于競(jìng)品（結(jié)算價(jià)實(shí)遠(yuǎn)低于競(jìng)品、主含量人為降低）。 產(chǎn)品是鈔票，品牌是印鈔機(jī)！ 沒有品牌，如同一葉孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！樹立品牌、經(jīng)營(yíng)品牌，如同我們愛護(hù)我們自己的眼睛一樣，"盲品"沒有出路！ 高度警惕誰動(dòng)了企業(yè)的奶酪？你！ 冷水煮青蛙，到感覺熱時(shí)已無力跳出來了！！ b．未來的營(yíng)銷就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)→品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)！ ⑴品牌是企業(yè)的戰(zhàn)略問題，是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程； ?、破放剖谴罅孔坑谐尚У募?xì)致的工作疊積，不是空洞的概念； ⑶品牌是質(zhì)量、是服務(wù)、是信譽(yù)、是承諾、是放心、是財(cái)富（印鈔機(jī)）； ?、绕放剖鞘嫘摹⒆孕?、成功的標(biāo)志，是一種高境界的精神享受； ?、善放剖氰F打的營(yíng)盤，產(chǎn)品是流水的兵； ?、势放凭拖髳矍?，一頭牽動(dòng)消費(fèi)者，一頭牽動(dòng)企業(yè)； ?、似放埔桌匣枰ｐB(yǎng)→宣傳創(chuàng)新、新產(chǎn)品快速跟進(jìn)，服務(wù)創(chuàng)新。 c．質(zhì)量和服務(wù)是品牌的"心臟"和"大腦" 我們"質(zhì)量救廠" ?、乓粋€(gè)優(yōu)秀的品牌是靠強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量樹立起來的，質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)品牌形成的關(guān)鍵因素，是產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值的延伸，是企業(yè)誠信的折射； ⑵日本政府提出的"質(zhì)量救國"←可見知質(zhì)意識(shí)多強(qiáng)！ ?、侵挥斜ＷC產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新，為產(chǎn)品質(zhì)量增加科技含量，才是企業(yè)發(fā)展的永恒主題； ?、犬a(chǎn)品的外在質(zhì)量（包裝）→直接關(guān)系到產(chǎn)品最初在消費(fèi)者心目中的形象及想象； 低級(jí)錯(cuò)誤 產(chǎn)品外在質(zhì)量差大廠易犯， 產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量差小廠易犯； ?、尚麄鞯男ЧQ于產(chǎn)品質(zhì)量，廣告做的好，只能解決消費(fèi)者把產(chǎn)品買回去的問題，卻不解決回頭率和產(chǎn)品繼續(xù)賣的問題； ?、史?wù)→成熟的消費(fèi)者是跟著服務(wù)走的（全程服務(wù)：售前、售中、售后），時(shí)時(shí)為客戶著想，處處為客戶著想，農(nóng)民是廠家和經(jīng)銷商的共同客戶！服務(wù)的細(xì)膩化是一個(gè)讓人心動(dòng)的個(gè)性化服務(wù)，他讓你沒有想到的地方體會(huì)到一份驚喜，涌動(dòng)出一個(gè)賣點(diǎn)！
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