愛華網(wǎng)是追求單店的盈利水平，還是堅(jiān)持對(duì)規(guī)?；娴牟粩嘧非螅看饲?，對(duì)于中國的不少家電連鎖企業(yè)而言，這還是一個(gè)難以抉擇的選題。
日前，隨著百思買電器正式宣布退出中國市場，轉(zhuǎn)而對(duì)全資并購企業(yè)五星電器未來發(fā)展的大力支持，意味著在經(jīng)歷了百思買5年多的不成功堅(jiān)守，國美電器創(chuàng)始人黃光裕曾經(jīng)的“鵬潤電器”試驗(yàn)后，追求規(guī)?；嫒允潜姸嘀袊译娏闶燮髽I(yè)的發(fā)展方向。?連日來，“百思買自有品牌退出中國”一事迅速在國內(nèi)家電零售市場上掀起陣陣熱議。多位國內(nèi)家電零售企業(yè)人士在接受《中國企業(yè)報(bào)》采訪時(shí)表示，“對(duì)于百思買退出并不意外，5年只開9家店，我們都不清楚是什么力量支撐百思買在中國存活這么多年?！?p>“商業(yè)模式”成為當(dāng)前家電零售企業(yè)能在中國市場走多遠(yuǎn)的“發(fā)展命門”。此前，國美電器黃光裕與陳曉之爭的導(dǎo)火索正是商業(yè)模式。黃光裕堅(jiān)持認(rèn)為國美應(yīng)繼續(xù)跑馬圈地，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模下的收益。陳曉則表示要轉(zhuǎn)變國美增長方式，通過關(guān)店、提升單店業(yè)績實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。反思：百思買入鄉(xiāng)不隨俗| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=160804 | 7日前，針對(duì)百思買退出一事，其亞太區(qū)總裁唐思杰首度開腔回應(yīng)，并直擊問題根源，“關(guān)閉所有自有品牌門店，是因?yàn)樵谡{(diào)查后發(fā)現(xiàn)，百思買的運(yùn)營模式確實(shí)不適合中國市場?！?p>五星電器新任CEO王健則補(bǔ)充到，“百思買的模式是高成本，需要高銷售和高毛利的支持，就目前中國市場而言，有點(diǎn)超前了。即便在上海，也有不少用戶是價(jià)格敏感型的?！?p>當(dāng)前，國內(nèi)家電零售業(yè)主要存在兩種模式：一是以國美、蘇寧為代表的規(guī)模化擴(kuò)張，全國性跑馬圈地，多頭賺取利潤。賣場各門店的租金、裝修費(fèi)以及產(chǎn)品日常銷售，均是通過各種手段向上游供貨商索取，除了賺取產(chǎn)品零售差價(jià)，大部分利潤來自于上游供應(yīng)商的促銷費(fèi)等名目的支持費(fèi)用。二是以百思買、山田電機(jī)、鵬潤電器、順電為代表，完全自營，以產(chǎn)品為中心、自行銷售、自行裝修門店等，利潤只來自于產(chǎn)品銷售差價(jià)。此前，《中國企業(yè)報(bào)》記者在對(duì)國美、蘇寧以及百思買的門店走訪后了解到，百思買不僅沒有廠家派駐促銷員，連促銷贈(zèng)品都是自行采購，產(chǎn)品陳列也是以品類和尺寸為標(biāo)準(zhǔn)，而不是以品牌為單位，但國內(nèi)家電賣場的上述資源均由廠家承擔(dān)，產(chǎn)品均是以品牌專區(qū)形式出現(xiàn)。多年前，國美創(chuàng)始人黃光裕選擇在沈陽，以鵬潤電器的名義開始對(duì)新的家電零售模式進(jìn)行試水，此后鵬潤電器的門店也在北京落地，不過短短兩年卻悄然退市。去年底，與百思買模式類似的日本山田電機(jī)，仍然是選擇沈陽開出了其海外第一家連鎖店。一家浙江家電連鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受《中國企業(yè)報(bào)》采訪時(shí)表示，“鵬潤的消失，百思買的退出，說明了這種模式很難在中國市場落地生根。山田電機(jī)的進(jìn)入，也只是對(duì)中國市場試水，但前兩家企業(yè)的失敗案例則會(huì)告訴山田電機(jī)，到中國一定要入鄉(xiāng)隨俗?！?p>退出中國市場的百思買，并沒有放棄中國市場?！吨袊髽I(yè)報(bào)》記者了解到，在經(jīng)歷了自有品牌和商業(yè)模式的失敗后，百思買選擇加碼五星電器這一極具中國特色的連鎖平臺(tái)，以支持其開設(shè)50家門店的規(guī)?；瘮U(kuò)張，搶食“中國家電零售市場”這塊蛋糕。意外：中國模式不健康不過，百思買的退出并不意味著其商業(yè)模式的失敗，對(duì)于中國的家電零售連鎖企業(yè)而言，必須要保持對(duì)新興商業(yè)模式的敏感，不能躺在過去的成績簿上做夢(mèng)。中國家電營銷委員會(huì)副理事長洪仕斌告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者，“百思買并沒有失敗，只是在不成熟的環(huán)境中，陷入‘將事情做對(duì)和做對(duì)的事情’的困局中。當(dāng)前，蘇寧等家電連鎖企業(yè)通過規(guī)模化擴(kuò)張，強(qiáng)壓上游供應(yīng)商獲得豐厚利潤回報(bào)的模式是違背商業(yè)規(guī)律的，其未來的發(fā)展一定會(huì)遭遇市場、同行、產(chǎn)品供應(yīng)商以及商業(yè)法律的不斷挑戰(zhàn)?！?p>據(jù)了解，百思買在進(jìn)入中國市場犯了簡單的理性思維的錯(cuò)誤，過分注重了行業(yè)市場數(shù)據(jù)的分析、對(duì)比。一旦通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的單一門店是虧損的，就會(huì)放慢腳步。5年前，不僅百思買的自有門店未能突破10家、走向全國，就連五星電器在全國的開店速度也受到限制，被外界質(zhì)疑為“發(fā)展停滯”。對(duì)此，洪仕斌則指出，“對(duì)于百思買這樣的外資企業(yè)，一遇到虧損就放慢腳步很正常，認(rèn)為自己不能在虧損的情況下還要再開很多店，更看不懂中國的同行們盡管有很多門店虧損卻還要加大開店數(shù)量和規(guī)模。中國有句古語叫‘墻內(nèi)損失墻外補(bǔ)’，雖然企業(yè)的單店經(jīng)營業(yè)績虧損，卻可以通過規(guī)模建立向上游企業(yè)博弈的籌碼，關(guān)鍵是企業(yè)并非簡單依靠商品銷售賺錢?！?p>此前，蘇寧副董事長孫衛(wèi)民告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者，“未來全國擁有1萬家像蘇寧、國美這樣的連鎖門店都不多?！蹦壳?，蘇寧、國美兩家企業(yè)的門店數(shù)量均已突破1000家，并計(jì)劃于未來5年內(nèi)向2000家快速擴(kuò)張。
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