愛華網(wǎng)??? 為了尋找貨源和市場機(jī)會(huì)而四處奔波，對(duì)于這樣的情景，服裝業(yè)內(nèi)的商人應(yīng)該是深有感觸的。而現(xiàn)在，無論你的企業(yè)、店鋪設(shè)在哪里，都有機(jī)會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)輕松招商、賣貨。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)也有開店“金地”，需要你仔細(xì)尋找。??? 服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷被越來越多的商人接受，不管是擴(kuò)充原有品牌、進(jìn)行招商的輔助手段，還是批發(fā)、零售的新興渠道，網(wǎng)上建立服裝展示、賣場已經(jīng)成為許多服裝行業(yè)人士看好的手段。而正確的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，更成為做大生意的法寶。??? 不需門面的服裝店生意很好??? 北京的劉卓女士，做服裝零售已經(jīng)有幾年，最早的時(shí)候她在張自忠路開了一個(gè)小店鋪，后來隨著生意的擴(kuò)大，她在西單的大商場里也租了店面，生意做得也不錯(cuò)。但從2004年底開始，她關(guān)掉了一些繁華區(qū)店面，專心地做起了寫字樓的生意。新的店鋪開在一個(gè)周圍都是寫字樓的公寓里，沒有臨街的店面和明顯的牌子，當(dāng)然，租金也很便宜。就在這樣一個(gè)店里，本刊記者看到，仍不乏有女孩來選購衣服，同時(shí)，在隔壁另一間做倉庫用的屋子里，也陸續(xù)有貨物發(fā)出，一片繁忙景象。??? 都說做服裝零售，一個(gè)位置好的店面就是“聚寶盆”，但沒有門面的生意為什么也這么好？問了一個(gè)前來選購的女孩，女孩說是朋友推薦才知道這家店鋪的，而朋友，是通過這家店的網(wǎng)站了解了相關(guān)的商品信息，正好離得也近，就順便來看看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)衣服款式多，價(jià)格也比市面上便宜。??? 據(jù)劉卓介紹，前來選購的只是北京的一小部分客戶，更多的客戶通過向她們網(wǎng)站下電子訂單，來選購服裝。“由于我們公司服裝的款式多，我們就自己建了一個(gè)網(wǎng)站，并且購買了一些網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目，現(xiàn)在我每個(gè)月的流水至少有幾十萬，其中大部分客戶都是通過百度搜索知道我們的?！?p>??? “不但流水比以前好，并且凈利潤也比以前提高了。其中一個(gè)原因就是現(xiàn)在房子的租金比租繁華路段的店面便宜得多?！?p>??? 像劉卓這樣的服裝零售、代理商正逐漸增多，這種不需門面的服裝店顯現(xiàn)出一種新的服裝渠道趨勢。??? 中國的服裝渠道新趨勢??? 為了尋找貨源和市場機(jī)會(huì)而四處奔波，對(duì)于這樣的情景服裝業(yè)內(nèi)的商人應(yīng)該是深有感觸的。而對(duì)于生產(chǎn)商而言，又為了產(chǎn)品的銷售推廣而犯難，需要通過報(bào)紙、雜志、電視、業(yè)務(wù)員、朋友關(guān)系等方式進(jìn)行招商。??? 有專家評(píng)論，國內(nèi)的服裝業(yè)呈現(xiàn)中間強(qiáng)兩頭弱的特點(diǎn)，即加工制作能力強(qiáng)，設(shè)計(jì)、銷售力量薄弱。目前，我國的服裝流通渠道主要是批發(fā)市場、代理商、聯(lián)營店，大一點(diǎn)的國內(nèi)品牌會(huì)有自己的直營店，但大部分服裝還是走批發(fā)市場這條渠道。??? 作為一種新的推廣方式和渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷在這幾年漸漸興起。廠商、代理商、零售商對(duì)于使用這種方式所達(dá)到的目的各不相同。如果是大一點(diǎn)的廠商，它利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的主要目的是提高知名度，幫助其進(jìn)行招商工作。對(duì)于小一點(diǎn)的廠商與代理商、零售商，希望能夠利用網(wǎng)絡(luò)營銷這種方式直接刺激銷售（批發(fā)與零售）。??? 對(duì)于服裝網(wǎng)絡(luò)招商、銷售這塊領(lǐng)域，這幾年還處在嘗試與成長期，參與其中的既有已經(jīng)在線下做得很成功的代理商，也有初出茅廬直接依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的零售商。當(dāng)然，這其中還有不少問題需要解決。??? 余先生網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之路??? 浙江杭州鋒和科技有限公司總經(jīng)理余賢先生是位成功的服裝代理商，進(jìn)入這一行也有幾年時(shí)間，現(xiàn)在在杭州的各大商場都有自己的專柜。??? 從2004年起，隨著電子商務(wù)熱潮一波波興起，在線下生意進(jìn)行得不錯(cuò)的情況下，余先生也逐漸萌生了建一個(gè)自己的網(wǎng)站，摸摸電子商務(wù)（網(wǎng)上招商）這潭水到底有多深的念頭。2004年底，余先生將自己的想法付諸實(shí)踐，開了“18服裝網(wǎng)”，剛開始的想法是外貿(mào)服裝的批發(fā)加零售，即B2B加B2C。??? 做了一段時(shí)間，余先生遇到了幾個(gè)問題。一是網(wǎng)站訪問量增幅很緩慢，登陸網(wǎng)站的人少，那么成功的訂單自然就少；二是相對(duì)于他線下店鋪中的生意而言，網(wǎng)上的零售麻煩更多一點(diǎn)，個(gè)人購買者需要了解穿在身上的感覺，特別是有些個(gè)人購買者對(duì)所穿號(hào)碼把握不準(zhǔn)確。還有重要的一點(diǎn)，余先生感到批發(fā)加零售的這種模式傷害了一塊通過網(wǎng)站進(jìn)行批發(fā)的批發(fā)商。??? 經(jīng)過思考，余先生去掉了零售這一塊業(yè)務(wù)，專心地做B2B。網(wǎng)站就改成了現(xiàn)在這個(gè)名字：“18服裝批發(fā)網(wǎng)”。??? 關(guān)于網(wǎng)站的推廣工作，余先生也嘗試了多種辦法。他專門找人在相關(guān)論壇上發(fā)貼、E-mail廣告等方式。但這些方式較費(fèi)人力，并且持續(xù)性差，目標(biāo)性差，幾天不發(fā)貼，上他們網(wǎng)站的人就少了。分析比較過后，余先生在百度上做起了推廣，購買了“外貿(mào)服裝”等關(guān)鍵詞。初初嘗試，就發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)，而且很省心。并且由于搜索此類詞的人都是購買目標(biāo)比較明確的，所以不但網(wǎng)站的訪問量有飛躍，成功下單率也提高了不少。??? “現(xiàn)在網(wǎng)站這塊的批發(fā)生意，我的每月流水有十幾萬，這差不多都是百度那邊帶來的?！彪m然這個(gè)營業(yè)額相對(duì)于余先生線下店鋪的其他生意而言還是個(gè)小份額，但他特別看好網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景和運(yùn)作模式，準(zhǔn)備在近期再投入一些資金進(jìn)行網(wǎng)站的擴(kuò)大與推廣工作。??? 服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的優(yōu)勢??? 通過網(wǎng)絡(luò)來推銷服裝，即大家所說的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)進(jìn)行了好幾年，由于服裝行業(yè)自身的特點(diǎn)，與其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷相比，有一些值得注意的地方。??? 服裝網(wǎng)站只能提供圖片、文字等信息，目前不能提供如服裝穿在客戶身上的感覺、效果等具體信息。然而以前的服裝郵購也是有市場的，而服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷包含的信息要比其多得多，隨著技術(shù)的進(jìn)步，市場空間也會(huì)不斷加大。??? 同時(shí)，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷有其明顯的優(yōu)點(diǎn)，比如通過一定的推廣手段如百度搜索可以推廣到全國市場甚至海外市場，所需推廣費(fèi)、店面租金少，坐在家里就可以開展工作等等。??? 就目前國內(nèi)的環(huán)境而言，服裝企業(yè)如果結(jié)合線下線上進(jìn)行經(jīng)營效果會(huì)更好。網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過信息技術(shù)來鏈接實(shí)物營銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合信息網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)銷售的優(yōu)勢，通過網(wǎng)上網(wǎng)下的結(jié)合，虛擬和現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，提供網(wǎng)上信息檢索瀏覽、電子商務(wù)、網(wǎng)下實(shí)物展示、物流配送等多種服務(wù)。這種應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中，就可以為生產(chǎn)商、銷售商提供更為便捷的服務(wù)：
??? 生產(chǎn)商可以通過信息網(wǎng)絡(luò)在線展示自己的產(chǎn)品，發(fā)布信息，廣泛招商，利用中間商的營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)立在各個(gè)地區(qū)的服務(wù)站展示樣品實(shí)物，推廣業(yè)務(wù)，接受看樣定貨，同時(shí)提高自己的知名度，拓展自己的銷售渠道。??? 銷售商（批發(fā)/零售）采購時(shí)可以坐在家中通過信息網(wǎng)絡(luò)檢索自己需要的信息，了解貨物的資料，并可以到當(dāng)?shù)氐姆?wù)站查看樣品實(shí)物以掌握更多的信息，滿意的產(chǎn)品可以網(wǎng)絡(luò)訂貨，并由對(duì)方送貨上門。而在銷售時(shí)，銷售商可以通過推廣自建的網(wǎng)站用較小的成本賣出貨品，同時(shí)吸引一部分終端零售商或消費(fèi)者本人上門。??? 總之，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行，更好地適應(yīng)市場變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資，店面裝修費(fèi)用和一系列的管理費(fèi)用。為服裝公司節(jié)約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。
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